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在掌声与难以忽略的争议中，拼多多在日本上市了。活跃卖家达3.43亿，这意味着每4个人里就有1人用过这个成立不到3年的产品。但在网友的评论中，优价、爆款、山寨多、质量差等是最常见的关键词，好多人惊讶于拼多多的爆红，“或许我们生活的不是一个世界。”

拼多多和快手等互联网产品的爆发式下降，诠释的是上海三环外的另一个世界，而这个世界其实要更紧贴现实。拼多多的用户，可能代表愈发真实的中国，对其揶揄一顾的互联网用户，才是少数派。

这种产品走红与争议背后的逻辑，植根于现实中的种种发展差别。

每月到手仅3000元，听上去是不是很低？事实可能是，假如你月均到手收入超过2600元，你就很可能超过了60%的中国人。

又或则，像美团创始人王兴发布的那句话：“全中国有多少人有大专或以上学历？答案肯定超乎绝大多数人的预料，不到4%。”（截至2017年这个数字应当是5%，后文有估算过程）

类似“月入三万不敢花钱”的热卖文屡次刷屏，社交媒体上一波又一波对月薪、学历的讨论催生了你们的恐惧，也限定了我们的认知。对大专学历真实数据倍感意外，和对拼多多的爆红及此前对快手的流行不理解本质上是一样的——幸存者误差凸显，在日常圈子之外，我们很难意识到这些未曾接触到的人群的存在。

当一大批人早已将追求物质和精神的高品质视为基本消费原则时，另一批人还在买山寨手机、穿着印有Doir字样的T恤、刷着被网上很人多人觉得是“尬演”的快手视频。她们很可能根本就没意识到自己吃的、穿的、用的商品里有多少是山寨的，也对“土味”这个词的意味毫无概念。她们在不著名的小镇，在城乡结合部，在农村。是的，在你看不到的角落里。

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随着一波又一波联通互联网人口红利的迭代，互联网产品下沉到三四五线城市虽然有了一点趋势。部份精通人性的产品总监们，早已在这片此前仍未被开发的市场上崭露头角。这之中，有的产品用户标签并不以“三四五线”为主，例如抖音；而有些产品则相反，用户基础根植于三四五线城市，但是规模广大，乃至步入公众视野。例如拼多多和快手。

2015年拼多多上线时，几乎没有人会想到这家公司两两年后就在国外电商红海成功荣登前三。截止去年第二季度，拼多多月度活跃用户达1.95亿，活跃卖家已达3.43亿。若果以1000万元GMV（网站成交金额）作为里程碑，它仅用2年3个月，就走完了易迅10年的路，天猫5年的路。

关于拼多多的争议，却远比另外两家要多。这并非毫无根据。国安研究院的报告显示，拼多多有两大明显弱项：需求端，赝品横行，恶性营销造成消费者痛恨，“骗”成为拼多多最大标签；供给端，在严打赝品的过程中，大额罚金引起店家反抗。

且不谈各大新闻网站的评论区，现今在拼多多的电视机类目里，能够看见首屏参杂打着三星、小米、康佳等品牌幌子的廉价山寨产品。

不仅山寨之外，产品质量差也是被非议的点。据中新经纬报导，“明明成功拼到了榨汁机，可收到的却是一根数据线；某种香蕉卖家留言好评如潮，可自己收到的这箱却烂坏不堪，只能丢弃……”类似的投诉在微博、知乎等社交平台非常常见。

但为何还是有这么多人在拼多多买东西？由于无论你是否相信其3亿用户数据是真是假，常被觉得产品山寨多质量差的拼多多一直存在广泛的用户基础。

前一阵，人民晚报海外版曾刊文称，“小白兔奶糖”、“王老正”、“恰治香瓜籽”、“粤利粤”……山寨乳品在农村市场上扎堆。它们流进小卖部小商场多年，至今尚未“灭绝”。

图片来源：网路

事实上，这些现象并不仅剩在于农村，也存在于三四线城市。很早前已有媒体报导，大量山寨饮料傍名牌流入三四线城市；山寨机在三四线城市猖獗……

图片来源：网路

至于缘由，不仅监管缺失外，还包括越是不发达的地区，消费者维权意识也越差。要么受观念的影响，看山寨的实惠买来体面，并不在意它是否侵害了正版的权益；要么根本就分辨不出是它山寨的。而消费维权意识，受教育水平和经济水平的双重影响。

每月到手3000元低吗？来看一组数据：据统计局公布的最新中国统计年鉴，2016年有60%的人年可支配收入高于3.2亿元，有40%的人高于2.1亿元。换句话说，扣掉税和四险一金后，假如你月均到手收入超过5000元，你就很可能超过了80%的中国人。2017年全省市民平均年消费开支是1.8万，换算成月均，这个数字是1526元。而其实，较不发达的三四线及以下地区，有更为庞大的人口，和更低的可支配收入和消费开支数字。

图片来源：统计局《中国统计年鉴2017》

早期借腾讯获得流量入口，靠“低价拼团”爆发式下降的拼多多，捕获的便是大批三四线或则来自乡镇农村的中年人群。极光大数据显示，拼多多用户70%为男性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。另有数据显示，拼多多的用户中，30-39岁的占到50%，40-49岁的占到31%。

图片来源：WalktheChat

虽然一二线城市早已开始消费升级、追求品质，但在人口占比更大的三四线城市，线下市场仍然存在大量山寨产品，而它们有市场，说明在这儿对价钱更敏感、品牌意识不强的消费者依然是主流。当手机上满屏10元左右的唇膏、包包等商品映入眼睑，追求性价比的三四线乃至农村用户很难不心动。

拼多多创始人黄峥《财经》采访时曾介绍用户的消费心理，“虽然只有一块钱，饼干寄过去碎了不能吃了，消费者都会认为没占到实惠，说你是骗钱的；但只要还有一半能吃，他都会认为值得。”这种“占实惠”的思维，对买进口乳品习以为常的一二线城市用户来说，似乎是无法想像的。

从这个角度来说，拼多多的流行，一点也不匪夷所思。其背后的逻辑，植根于中国一二线以外的现实角落。如同“饭统戴老总”之前写过的：“‘廉价、便宜、性价比’仍然是大众消费生意的最核心诱因。中国高速发展那么多年，财富结构却还是金字塔形：底层数目庞大，中间阶级被挤压，消费习惯一直是‘廉价导向’。”从某种方面讲，拼多多通过互联网呈现的是线下人们真实的消费观与消费水平。

其实，山寨有市场并不意味着哪些好事。虽然黄峥在接受媒体专访时一再指出不断加强打假力度，看从目前的情况看，山寨数目仍然不小，平台难辞其咎。

同样植根三四五线及农村地区，且同样被公众聚焦、争议不断的，还有2011年早早占领短视频行业发展先机的快手。今年，快手堪称已有7亿人注册。企鹅智库报告显示，截至今年11月，快手月活用户已达2亿，其中，三四线及以下城市的用户占比超过了60%。

“低俗”“LOW”“乡村非主流”“脑残”……在公众对快手的评价中，那些是最常见的词汇。究其缘由，一是快手上曾有不少涉毒、涉嫌制假售假、低俗等视频内容，引起网友的厌恶和排斥。在知乎问题《快手为何惹人嫌？》上，点赞较高的回答基本都是讽刺快手参杂大量“博出位”、有违公序良俗甚至涉嫌违规的内容。

而另一个诱因，则是无法调和的厌恶链和阶层差别。若果没有早孕父母、吃灯泡生吃蚊子或其他违规、猎奇的视频，内容仅反映三四线及以下城市的普遍价值观和审美，快手的走红就会被人指责甚至指责吗？答案可能是是的。

大约从2017年起，“土味”一词从微博火遍全网，开始成为一种文化符号，使用者的态度是“跟风”、“好玩”、“自嘲”等，并无显著恶意。但是在2016年及更早的时侯，这个词始于对快手上四五线城市及小镇青年审美及品位的讽刺。

努力让自己看上去潮流但仍显著带有乡土气息的着装装扮、演技剧本剪辑看上去有点粗劣的情境剧……类似的快手视频被人搬运到微博上，并加有中华土味的标签。“脑残”“LOW”等评价骤然而至。未必有粗俗内容的视频，在快手厌恶链上游的用户看来，很可能是“俗”、“丑”和“无聊”的。所以在并无违法内容的快手视频下，也有人不理解，“快手有哪些好看的？”

快手诠释的未必是真实的中国三四五线及农村，但快手的走红和争议，却真实反映了经济发展水平不同地区的人们的审美（广义）差别和互不理解。

为博点击量而作出猎奇演出的视频作者如愿以偿时，平台的监管缺失、利益导向曝露无遗，但这也说明，在快手以三四线及以下城市为主的用户中，猎奇、低俗的内容吸引了大部份人，她们受教育水平及收入普遍偏高。企鹅智酷报告显示，快手近七成用户为本科及以下学历，35.3%收入在3000元以下，52.3%在3000-8000元以下。

图片截自企鹅智酷《亿级新用户红利揭秘：抖音&快手用户研究报告》

这些剧情短视频在快手的评论区里，常常出现的是用户较为认真的评论，但在微博大多则是吐槽和嘲弄，这也彰显了两群人审美和价值观的差别。一二线年青人的精神生活可能是看歌剧、英美剧等，有更多的可支配收入提升衣容装扮的品位，也更容易淘汰掉个别落后的价值观（例如男女歧视、物化男性等）。当代表小城市和农村的快手步入一二线中青年人主导的舆论场，争议必然形成。

同一条关于关于情感的视频下，快手和微博的评论区产生鲜明对比。微博用户以吐槽剧情和彰显的价值观为主，快手用户则大多是点赞或表欣赏的评论

▼

↑快手评论区

↑微博评论区

02

喜欢拼多多快手的大有人在，为何你很难看到好评？

中国有多少人起码是大专学历？按照国家统计局的公开数据估算，截至2017年，这个数字大概是5%左右。

2010年第六次人口普查数据显示，全省学院专科教育程度的有4563千人，研究生及以上学历的有414千人。另据国家统计局公开数据估算获知，2011年-2016年，全省普通专科结业生数约1978千人。加总上去，截至2017年，中国教育程度为大专及以上的人共6955万，占全省总人口的5%。王兴给出的数据并不是十分夸张。

在中国的网民中，有多少人是大专及以上学历？答案是11.2%。

CNNIC的数据显示，截至2017年12月，我国网民7.72亿，其中农村网民占比27.0%，规模为2.09亿。而从学历结构上看，学院大专及以上的网民仅有11.2%。初中和小学/大专/大专学历的人，占全部网民的63.3%。

图片来源：CNNIC

那在微博等社交媒体上，大专及以上的人又有多少？

微博官方发布的《2016微博用户发展报告》显示，学院以上高等学历的用户是微博的主流用户，占比高达77.8%。更不用说以知识分享为主的知乎和北上广文艺青年居多的豆瓣，高等学历用户占比也不会太低。

图片来源：2016微博用户发展报告

所以，三组数据出来，并不难理解为何在社交媒体，出现了985、211中学生在中国虽然随处可见的错觉。一部份其实是“名校研究生回去养殖”、“名校光环有多有用”等类似文章/新闻频频十万加，另一部份缘由则是，幸存者误差这么普遍，以至于忽略现实显得习以为常。

也不难理解，为何喜欢用拼多多和快手们的大有人在，但在近五年产品屡屡卷入争议和负面之际，几乎在互联网听不到她们的声音。以微博、知乎和豆瓣等为代表的，具有较强媒体属性和公共属性更强的社交媒体为网民提供了对公共议程的讨论空间。其中一二线和高学历用户占主要比列，她们影响了舆论的迈向和对问题最为普遍的想法。

而拼多多和快手的用户，可能根本没下载过下载过微博、知乎、豆瓣等，即使下载过，较低的媒介素质也不足以让她们在社交平台积极发表观点，充分参与讨论。虽然她们数目庞大，但在互联网舆论空间里，却是沉默的。

拼多多卖家秀图片来源：公众号“我在重庆搞文艺”

同样，网上好多人不理解拼多多为何受欢迎，由于受较好的受教育水平、互联舆论场对保护知识产权意识的推进等诱因合力影响，你们晓得卖赝品是顽疾，买赝品是对知识产权的严打。

但是，这些商品页面里的盗版三星、创维产品，在真实拼多多用户眼里，可能仅意味着“这是名牌产品”，未必真的关注具体是哪些牌子。你觉得是审美灾难的高饱和高对比商品介绍图，在她们眼里可能仅代表着“这个更吸引我眼珠”。于是见到优价迅速下单，闻言省下了半个月的羊奶钱。（没有说省钱不好的意思）

一二线用户和三四线乃至乡村用户之间，在互联网上形成了一个结界。而这本质上，虽然是第三波联通互联网人口红利到来，小城主流人群开始大批步入互联网并使用各式的产品，她们的出现，打破了以一二线为主的较早一批互联网网民的固有阵地。

创新工场汪华曾在讲演中表示，第三波联通互联网人口红利，以三四线城市、三四十岁以上的用户，及一线城市年龄更大的用户为主，这波人口数目有五六亿之多。

拼多多即吃上了这一波人口红利；更早的案例是大批三四线、低学历中老年人群开始使用陌陌，眼尖逐利的商人们开始操作大量营销号吸引这一波人群，标题党、谣言和养身骗子猖獗。这一现象，也曾被一二线年青用户嫌弃或不理解。那种时侯，在微博、在豆瓣吐槽家庭群又有人转发骗局文章的现象并不罕见。

如同你吐槽她们如何会买拼多多一样。

拼多多展示的现实，虽然我们大多数人的记忆并不陌生，上个世纪变革开放早期，上个六年电商野蛮生长的年代，这些稀奇奇特的现象都曾反复出现。

日本管理大师德鲁克说过：“优秀的公司满足需求,伟大的公司创造市场。”在大多数公司拚命往前奔跑，生怕产品不够好、快递不够快、品类不够新的同时，拼多多发觉了那种底层的、容易满足的、令人陌生的中国，满足了多数人的需求。但若果一个公司在价廉方面做得有多好，它可能在物美方面就有多差，这个道理，马云应当懂。

马云以前称，阿里每年花10万元人民币打假。拼多多也准备要走一遍天猫“先做大，再整治”的路吗？明天，海信严正申明称要求拼多多停止售假。海信只会是第一波，而不是最后一波前来维权的品牌。

假如山寨猖獗的状况持续，未来拼多多必然会面临大量诉讼和监管部门的整治整治。虽然黄峥前几天接受媒体专访时称，“全中国可能没有比我们更努力在打假的平台”，但从拼多多众多类目畅销页面上看，究竟是“努力”还是睁一只眼闭一只眼，其实只有拼多多自己晓得。

延展阅读：

该以穷人之名宽恕拼多多吗

来源：虎嗅网(huxiu_com)、e公司官微（ID：lianhuacaijing）

诛心地说，“正当的目的使手段正当，至于不正当的目的，就不会使手段正当”，这样的公司股票，不买也罢；这样的商业模式，不支持也罢。

拼多多上市了，但这家年青公司所引起的争议却越来越大。

就在7月28日，著名电视品牌海信发表申明称，该公司正与“拼多多”严正交涉，要求下月停止所有冒充海信电视产品的展示及销售活动，并保留追究“拼多多”及相关侵权方的全部法律责任。海信愤怒的缘由在于，拼多多平台上顶着海信之名售卖的产品居然不止一款，她们列举的“李鬼”产品起码包括：海信先锋、创维云视听TV、创维嘉、创维美、创维拽拽、创维云视听、创凡士林家、创維……

大约不止海信一家对拼多多平台上的冒充产品倍感愤怒——从目前社交网路上留传这些令人哭笑不得的图片来看，起码还有“超熊”洗衣液、“立日”洗衣液、“云南草药”牙膏、“红午”功能啤酒、“TGL”电视、“小米新款”液晶电视……除了日用具和家用家电这种重灾区外，连著名童话画家郑渊洁也在微博吐槽，拼多多居然还在卖“皮皮鲁系列”盗版书。

过去十几年，中国艰辛地摆脱了“山寨大国”的围巾，万万没想到，有些电商公司却通过“模式创新”，又帮我们捡回去戴上了。陌陌公众号“起朱楼宴宾客”讽刺道：

“拼夕夕的上市让历史倒退了二六年。”

要哪些体面，拿下市场就是胜利

几个月前，拼多多的年度活跃用户就将近3亿，而GMV已仅次于天猫和易迅。

拼多多的成功路径类似明日头条——它们发觉了以前被边沿化但现在正在迈向互联网舞台中央的消费者们，它们都捉住了三四线以下最广大城镇互联网用户的信息与产品消费痛点：廉价、易得、对产品质量没有辨识力或完全不在乎。

一言以蔽之：这种“农村包围城市”的公司，捉住了温饱（不是小康）人群的消费需求，倘说“仓禀实而知荣辱”，那她们的字典里非但就不存在“体面”一词。

via豆瓣@切勿转播

拼多多CEO黄峥对此声称：“淘宝吃过的苦，（拼多多）都躲不过。”言外之意，你天猫当初不也是靠各类山寨冒充产品获取用户野蛮生长上去的吗？天猫做得，拼多多就做不得？拿三岁的天猫与三岁拼多多的GMV做对比的话，拼多多这“苦头”怕是要多得多。

目前，目前还没有友商乐意对这个逻辑圈套发表见解。

由于没钱，所以正义？

黄峥曾说，（上海）四环内的人不懂拼多多——好的，谢谢雄辩大师黄峥，上海的媒体人还是看得懂拼多多的，虽然她们绝大部份在四环内下班，却在四环外午睡和消费。

拼多多并非没有怜悯者，而她们本着“存在即合理”的精神，也道出了一个事实：你在三四线以下的城镇和村头小卖部购物，货架上的东西和拼多多没有任何区别。让她们买正品，首先这种消费者得能买得起啊。

这儿蕴涵两个争议：

第一，由于这种消费者生活的环境本就参杂着廉价山寨冒充产品，所以她们使用拼多多，不过是把消费场景从线下转移到线上，为何只怪拼多多，不怪小卖部？

第二，由于没钱，所以买不起正品，穷人之前不敢想像的产品，现在居然可以出优价唾手可得。这不算为消费者惠及？

首先，由于挣钱且暂时没有遭到制裁，就抛掉正义观念，这是近年来商业发展的惯例，亦即个别跨国公司亦这么。如今你须要树立起是非观念了：小城镇消费者面对的恶劣的线下零售环境，是亟待摒弃的商业毒瘤，而不是新商业模式赖以成长和催熟的温床。不能由于小卖部卖赝品就觉得“存在即合理”，因而推定拼多多卖山寨赝品就合理。事实上，但凡卖冒充山寨货的，无论线上线下，都应当被谴责而非被鼓励。

其次，拼多多的怜悯者们大约觉得，拼多多之所以善莫大焉，是由于其“品牌降级”换来了穷人的“消费升级”。拨丝抽茧后的逻辑是：既然山寨赝品实惠并且还“能将就着用”，这么穷人就应当倍感高兴，也应当谢谢拼多多的商业模式。

换你是穷人，你乐意接受这些犬儒逻辑吗？

诛心地说，“正当的目的使手段正当，至于不正当的目的，就不会使手段正当”，这样的公司股票，不买也罢；这样的商业模式，不支持也罢。

2004年，黄峥加入Google，三年后，他和李开复一起被指派到中国拓展业务。12年后，他的身家早已赶超了那种白手起家的刘强东。但他似乎忘了老东家Google赖以起家、也最受人敬爱的的标语：Don’tbeevil.

不要作恶。

律师、分析师这样说……

律师：电商平台有初审不严之过

这么，法律上怎么鉴别电商卖的是冒充、伪劣产品？作为给那些店家提供平台的拼多多是否有责任？对此，记者专访了四川花莲律师事务所律师麻策。

麻策告诉记者，冒充伪劣产品的第一责任人是生产者或销售者，电子商务平台所需承当的法律责任跟直接的售假制假者不同，“因为他的法律定位在于网路服务的提供者，主要是提供技术的服务，是一个信息发布平台。”

而针对电子商务平台的处罚，我国目前还没有特别明晰的法律规定，目前其最主要的责任在于前期初审，例如初审店家主体、销售体制等等。假如平台初审通过的商品信息有误或则涉嫌冒充伪劣，平台须要承当责任。

麻策称，就目前的法律规定来看，电子商务平台所须要承当的责任跟义务，“其实可能并不完全匹配”，但目前早已有越来越多的技术实现针对海量商品的监控，《网络交易管理办法》里面也明晰要求平台须要构建对商品的监控制度。

但对于海信打假风波中拼多多需承当多少责任，麻策称不针对具体平台发表评论。

不过，据其前面的叙述可以推测，在拼多多平台上售卖的产品倘若被鉴别为仿冒伪劣品，这么首要被追责的是在平台上开办帐号的店家以及该产品的制造厂商。拼多多作为电子商务平台，其实只承当信息初审不严的责任。

实际上，电商平台的售假卖假风波仍然屡见不鲜，被“打假”的不只是拼多多。之前网店、聚美优品等平台都曾在上市之初经历了“假货”风波。

拼多多创始人黄峥曾在接受专访时坦承，“阿里走过的路我们都得走，他吃过的苦我们都得吃，而且我们辛运一些，我们看见了阿里它们如何解决，那我们解决的速率可能更快一些，代价也有可能更小一些。假如有问题，我们欢迎公开的、讲道理的诉讼，但若果使用暴力的话就更难讲清楚了。”

阿里曾经为了解决网店的“假货”问题，另设了一个针对店家缴纳更高比列保证金、内容初审更严、赔偿比列更高的平台——天猫。现在天猫和淘宝两大平台共存，分别针对不同的消费者定位。

拼多多会否仿效阿里的做法，目前还没有明晰的说法。

剖析师：拼多多有两大明显弱项

国安研究院周哲、沈明辉研究报告强调，拼多多有两大明显弱项。需求端方面，赝品横行、恶性营销引消费者痛恨，“骗”成拼多多的最大标签；供给端方面，大额罚金导致店家反抗，店家示威的主要内容包括判断是否违法时过于偏向卖家及罚金金额大两方面。拼多多能够延续之前的高速发展，取决于能够将显著弱项补足。

资料显示，2017年拼多多的营业收入为17.4万元，相比2016年的5.05万元，环比下降245%；截止2018年3月31日的前三个月，拼多多的产值为13.8万元，和今年同期相比下降37倍。

但拼多多目前还仍未实现赢利，而且还有巨亏扩大之势：2016年巨亏2.92万元，2017年巨亏5.25万元，去年前三个月巨亏了2.01万元。

如何让系统有效甄别商品真假及质量，防止出现更大范围的维权，在店家、消费者之间找到平衡点补足上述两个弱项，成为拼多多未来一段时间内急需考虑及解决的问题。

在黄峥看来，店家和消费者之间并不存在真正的平衡，由于商户肯定也想迎合消费者，而拼多多作为一个平台，最重要的是保证经营环境的公正，不能出现机制性的问题。他曾在接受媒体专访时说道：“如果你真的想解决问题，就应当早一点生气，早一点把问题曝露下来。你真的天天吵的，关系可能吵完更好了。”

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