787卡盟怎么发货的 – 快手里有赞买的东西

短视频的本质是哪些？短视频就是内容。某种程度上，它似乎跟图文、音频虽然是同一件事。而内容的本质是哪些？是流量。无论是网红，还是企业官号，不管我们看见了哪些，虽然都是在做流量，只是用不同的方法来获取更有价值的流量而已。

整个流量的环境变化曾经历了两大阶段，一开始是PC时代，PC时代获得信息主要靠搜索，那种时侯我点击步入门户网站，只要里面放了广告，我就得被迫看它。那种时侯是万人一面的分发，所有人必须看同样的内容。

后来我们步入了联通时代，传播模型形成了很大变化，弄成了分布式流量多节点传播的模型，你可以想像每位人都是一个传播节点、传播个体，如同星星一样分布在遥远广袤的太空，中心这种质量大的恒星手动产生引力，产生一个传播的节点。

现在快手、抖音、朋友圈即刻视频，还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能，这个时侯你怎么布局？当公司面临变革的时侯，去做一个新平台的机会十分小，而且做已有的平台却有巨大空间。接出来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台，去做精耕之后渐渐延伸。

关于这两个平台的对比，我们做了一些数据和剖析。

首先是实现路径不同。抖音短视频赞评选是一百，快手是二十。即无差异选择一个视频，抖音一百条点赞有一个评论，并且快手一百条点赞有5个评论，这也许是一个互动率的问题。

所以我们就得到了这样一个推论：抖音是Show，快手是Live。抖音是一个舞台，你在抖音听到的人都比你在现实中的好看，而快手是拿来生活的，它是你的同学圈。抖音更像微博，在抖音每一个视频都是作品，而且快手上每一个视频是社交颗粒。

假如要做品牌宣传，快速得到著名度，一定要在抖音上布局；假如想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上做布局。

一.快手：

1、快手的月活，为3.41亿人和抖音和属于第一梯队，合计市场份额占比54.2%

2、视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，社交属性强，长尾用户的视频有更多的爆光机会

3、快手上男女用户比列则更为协调，男性用户占57.8%，女性占42.2%。

4、一线城市用户占比为9.5%，一二线城市用户合计占比38.8%，三四线城市用户合计占比高达61.2%，其“农村包围城市”战略收获了大量三四线城市人群

5、快手直播业务，凭着着短视频流量导流和更具生活化的内容，在直播界异军凸起。

虽然快手平台的算法很简单，例如你看见一个兔子在红色的草地上，都会有一个视觉辨识的技术把你辨识下来，之后去估算这是不是一个萌宠视频，倘若是它还会推给一撮喜欢萌宠的用户。倘若这群人中好多都打开而且看完了，都会推给更多带这个标签的人。

上热门也是一样的，当视频的播放完成度、点赞、评论等几个维度抵达一定的阀值后就可以上热门。算法对于你账号的营运有十分大的重要性，你一定要明晰这个账号的标签是哪些，你要让机器能否明晰地抓取到这个账号在做哪些内容，能够推给相应的人，假如你刚开始推的人都不对，就根本别想上热门了。假如你通过包装误导机器，致使被用户投诉，那你这个号也就凉了。

二.抖音：

1，直观性，代入感强，短小精悍，易经播

2，按照艾瑞数据显示,2018年4月抖音的独立设备到了2.56亿台,在月度独立设备排名中坐落第28位；在日均独立设备接近1亿，在日均排名榜中高踞第16位，月度总有效时长12.4亿小时，高踞月度有效时长的第12位

3，35岁以下的年青人用户占比达到了81.7%，主力用户是90后，80后的年青人

4，男女比列几乎保持了1：1，大量的异性用户是吸引新用户不断降低的一大神器

5，目前抖音带火了一众产品,抖音达人也可以像演员一样接广告,甚至可能步入娱乐圈

6，短期内抖音的价值主要是品牌爆光,但不过抖音的未来商业价值可以持续关注

抖音的算法则是拟合一个用户对内容满意度的函数，这个可以在明日头条和抖音系列的产品里看见，整套算法差不多，只是每套产品做了个性化迭代。在抖音上，你真的想做小号，就把你内容做得愈发精湛，弄成作品。

在短视频的内容营运上，也有三点是须要我们去注意的。

第一点；须要有持续、优质的内容输出。

第二点；要适应用户碎片化的需求特性。

第三点；视频要能产生自发的传播效应。

由于社交平台的视频不是作品，而是社交颗粒，真诚比方法重要。我总结一句话：源于逼格，陷于才气，忠于人品。你可以通过视觉上的剌激让你们关注，你须要留住粉丝就要输出价值观、干货和才气，最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

我仍然坚持这个时代内容不再仍然为王，而是内容+营运+数据的组合拳，假如如今你仍然死磕要做全天下最好的内容，那你可能都会失败。当一个外行人听到一个账号做下来的时侯，他会以为你内容做得好，而且你自己会明白对于整个数据的剖析和内容的把控能够让你的内容被推荐到你们眼前。

快手和抖音在直播方面，数据进行剖析

这儿就涉及到公域流量和私域流量的问题，说白了就是粉丝究竟掌控在谁手里。抖音只能跟随平台流量、平台规则走。只有跟随个人流量走，你的直播能够稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。快手上想要挣钱就养号，一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割，它并不是作为流量池的理念出现。

这儿我要说一下，在快手直播卖货变现的过程中，是很讲求方法的。由于是直播，厉害的主播都有一套完整的企划话术的，例如到哪些时间节点讲些哪些内容，提早设置好了各个环节内容的相扣，而不是随意上来直播的。

例如我分享直播的话术流程：

这么接出来我通过不同的维度，对构建帐号进行深入剖析

短视频的分类：

官方话题类

恶搞类

心灵鱼汤类

技术干货

小吃类

旅行游览类

影视动画类

游戏视频类

情感类

音乐类

萌宠类

孕婴类

娱乐类

教育培训类

时尚类

综艺类

科技类

在这儿，我再告诉你们进行帐号营运的具体方法：

1）视频标题和视频封面

2）视频属性和播放体验

3)视频内容

6.评估指数

7.隐性加权

方法一：调整发布时间，有一些统计显示，60%的用户就会在饭前和睡前去刷抖音，最好的发布时间似乎也没有哪些时间上的统一，只能给你们一些参考诸如，工作日下午12点，晚上18点以及每晚21点—22点，或则周六的下午以及假期等，统统都去选择你们可能比较闲的时间段罢了。

方法二：提高4个指标，抖音评价你在冷启动中的表现，主要看的就是点赞量、评论量、转发量、完整率这4个指标，因而，想获得推荐你就必须在视频发出去以后，发动所有的资源去提高这4个指标。

方法三：积极参与挑战，上热门的方法有好多种，而且最简单、最有疗效又最好的而方法，就是借助抖音的“热门挑战”功能了，在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以按照综合的对比来判定话题火热的潜力，之后选出你觉得最可能会火的话题去进行模仿，这样可以提升上推荐的机率。

方法四：持续维护，抖音上的推荐算法有的时侯会“挖坟”，因而带火一些优质的老视频，所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断的去营运，其实过段时间这个视频都会被推荐了。

那针对这两个平台，分别该如何营运呢？那我再来一波干货

一、快手营运策略

1、定位和养号

定位：

爱称：例如你是做音乐的，那就把名子改成关于音乐的，由于现今快手系统都是很强悍的，系统会手动推荐给你喜欢小吃的顾客。

简介：写的一定要带有重点垂直领域的关键字。例如：音乐卡点教学二哥，音乐卡点教学是告诉他人你是做哪些的，二哥是名子。下午7点准时直播，这样便捷后期降低的粉丝会跟精准帐号会更垂直，这就是养号的一个过程。

个人资料：正常更改就行，没有特殊需求。

养号：

①装修好自己的帐号以后开始养号，在3-5天只看视频不发视频，时长为30-40分钟。

②观看过程中正常评论据赞互动，关注5-10个背部小号。

③看十几分钟直播，买快币随机打赏并随机关注几个热门视频博主。

④关注20个二三十万至百万的竞品帐号，粉丝高于1W的帐号下不要留个人微讯号。

⑤前五个视频没上去基本都会沦为僵尸号，也就是前面发出的视频得不到哪些推荐量。

⑥别刷粉、别刷赞、别刷任何流量，千万别刷！

⑦搬运视频是一个捷径，而且有的时侯捷径并不适宜所有人走，短期可以玩儿，对于常年做号是很危险的。最保险的生产方法还是认真做原创。

2、内容营运

作品的质量最重要，粉丝会不会关注你，看的就是作品质量，所以要用心做好每位作品！

这个作品要是原创的，不是原创的也要伪原创（在原创基础上做些更改）。

3、注意小事项

①作品封面就好比一个精装修的店面，要有自己的特色，能够吸引客户步入店面。虽然你的作品质量度再高，你的封面不足够吸引人也是白搭，要让人想点击步入观看的冲动。

②封面文字标题也是比较重要的，一个好的显眼的标题同样可以吸引人。

③背景音乐搭配更能降低作品质量和体验度，这个根据视频作品情况而定。

④视频字幕搭配：相信大部份人都有碰到一些听不清，听不懂的作品，还有一种就是在喧嚷环境下看作品听的不太清楚，但是每位地区的人说话声调就会有所差距。

⑤15秒的视频可以很容易就可以达成视频的完播率复播率分享率评论率点赞率。

二、抖音营运策略

1、了解算法

上传视频以后，由机器小范围的推荐给可能会对你视频标签感兴趣的人群，即一个小流量池。差不多是20-250人数之间(那些人包含通信录好友、账号粉丝、使用的音乐的帐号的粉丝或点赞的、关注这个话题的粉丝、同城、系统随机的分配量)估算在单位时间之内听众的评论、点赞和分享数。

具体公式是：热度=A×评论数+B×点赞数+C×分享数，系数A，B，C会依据整体的算法实时微调，大致上：C>A>B。

这一步我们姑且称为第一次推荐。这就是我们平常为何会听到推荐上面出现的内容，有些互动率几乎是0。就是由于你是这个视频的第一波听众。

2、了解推荐机制

抖音最初流量池会推荐200~500左右的人，这200~500人若果播放量点赞量评论转发关注完播这几个数据达到官方的初步标准，官方都会进行第二次推荐。

第二次推荐的播放量在3000左右

第三次推荐在1.2万~1.5万左右

第四次推荐在10万~12万左右

第五次推荐在40~60万左右

第六次推荐量在200~300万左右

第七次推荐量在700~1100万播放量左右

第八次推荐会进行标签人群推荐这时侯的量级在3000万+

其中第四个层级的流量会介入人工初审。

3、养号环节

流程：

1）完成帐号的标签定位，找到相同领域的视频要去刷

2）新号上来不好改资料，随机就行

3）2-3天后再更改，更改时，一次性想好，最好不要换

4）养号3天，模仿正常人刷抖音就行

5）养号的过程中，尽量不要联接无线网（自己家的挺好）

6）随时携带养号的抖音，起到定位变更的疗效，例如说喝水的时侯刷视频，旅游的时侯

7）一卡一机一号，不要换设备登入

8）没有1万粉丝之前，不要让他人搜索你的号，会增加权重，还有可能把你的号搜诛杀

9）一个无线网不要超过5台设备

10）用实名手机号注册登录，其次是第三方帐号，例如微博，明日头条。

11）按照你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，点赞、评论、转发。

12）第一条视频播放量在500以上养号算基本完成。

注意事项：

A.不要帐号频繁登录登载，多个抖音号用同一手机登入

B.不要用模拟器，这样帐号时空定位变化太快

C.不要用同手机、同IP批量注册帐号

D.不要大量点赞，甚至好多视频不看完就赞

E.不要频繁更改个人信息

F.不要同一WIFI下同时登录超过5个抖音号，模拟相同操作

G.不要重复同一行为，中间没有其他操作（例如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。

注意：养号期间不要发任何视频！

4、怎么让你的内容火

（1）优质视频的五个维度

①受众面：是审视一个作品能不能火最重要的维度。受众面越广，热门的概率越高。

②共鸣点：作品是价值观的彰显，也是价值观的输出载体。

③时效性：作品具有时效性，听众就会有马上点开观看的冲动急切心理。

④实用性：作品对听众来说是不是实用的：可以的生活方面的，也可以是心理方面的。

⑤趣味性：例如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。

（2）作品上热门的四个点

①点赞

如同交易，想一想你给了哪些，才能让人家给你点赞。例如你的内容有恶搞、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。

②评论

自己给自己留评论、留槽点、留恶搞评论。用大号给自己留槽点、留恶搞的评论。构建评论素材库：多去瞧瞧例如同行的神评。

③转发

内容让用户认为你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户认为你的视频对他的同事、家人、恋人有用，想分享给他人用。

④关注

有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉有足够的价值，用户就会关注。例如：恶搞、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。

（3）划重点：完播率

要想尽办法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。一个作品完播率很高，才能降低作品的权重。

可以通过设置悬念提升完播率，例如可以留言说视频上面有设置彩蛋，不晓得大家发觉了吗？上面有个笑场却成了精典，不晓得大家发觉了没？作品里有瑕疵，有谁看下来的发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在。

标题格式：槽点、疑问、反问、互动构建标题库：数据反馈，日积月累最快火的是按照抖音官方的“话题”去发布作品。

发布作品之前一定要加话题，步入搜索界面，找到“发现精彩”里面是最新最热的话题。

最后我要指出的就是，假如要问当下我们做一件哪些事情可以抓牢时代机遇的话，那就是去学习怎样在这种平台上养你的账号。假如养一个账号成功了，那就继续试试看养五个、十个，你完全可以读懂怎样在这类平台上作出所谓的热卖账号。

但是这个时侯我们会产生一个认知，你的追求不是为了某一个热卖视频而成，你是为了可以获得精准的流量实现你的目的，你可以去成为供应链上重要的一个环节，你也可以成为帮他人获取粉丝的一个环节，而最终最大的价值不是让自己变火，而是你有一套方法让所有希望获得流量的人有更高的流量，这才是一个有更大想像空间的事业。