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短视频平台内容、受众、属性形成分化，各具特征

“找到好的商业场景，收入不是问题”

“你这肺病是因为喝酒。烟龄多长了？”

“15年。”

“你知不知道15年间，每天一包烟的钱积累上去可以买辆劳斯莱斯了。”

“那大夫您又不吸烟，您的法拉利呢？”

这段对白来自一个不到一分钟的视频，短小精悍，把听众逗的哈哈大笑。这条来自于“蓝蓝也疯狂”账号的视频在短视频平台快手上得到了22万多的播放量和一万多的点赞量。

UGC与PGC

叶蓝蓝和他的弟弟共同经营着“蓝蓝也疯狂”的短视频自媒体，主要拍摄、发布诙谐逗趣、时常约一分钟左右的短视频。他们在美拍、秒拍和快手上均有帐号，粉丝数目分别为44万、14万、56万，是美拍和秒拍的签约用户。叶蓝蓝的弟弟在接受《商业周刊/中文版》采访时表示，三个不同的平台播放疗效、粉丝互动等均由于平台自身属性而有所区别。

经营“蓝蓝也疯狂”账号的叶蓝蓝与她妹妹

“蓝蓝也疯狂”作为UGC(User Generated Content,用户原创内容)短视频自媒体，在注重UGC的美拍和快手平台，粉丝数目远超过注重PGC(Platform Generated Content,专业内容生产)的秒拍。“蓝蓝也疯狂”的视频内容更容易被美拍平台的用户接受，视频在美拍上常常被推荐到首页，而快手和秒拍上都较少有这样的机会。虽然在快手上拥有的粉丝数目最多，但粉丝们经常留言，表示没有读懂她们的视频内容，叶蓝蓝的弟弟说：

“快手的用户年纪更低，偏爱直白的内容，一些有内涵和玩味的段子容易遇冷。”

视频内容在三个平台上的不同反响来源于平台对于内容的选择和扶植。因为个人用户数目远超过专业团队用户，UGC的数目大，好像金字塔顶部。而专业团队生产的视频内容精湛，其质量在金字塔的顶端。一下科技（秒拍母公司）高级副总裁张剑锋觉得UGC和PGC各有优势，两者之间不是对立的关系，而且UGC的内容质量在一定的培植下会“有机会向底部流动”。

秒拍于2016年宣布投入10亿人民币扶植PGC的成长。张剑锋这样解释秒拍的选择，“UGC是一条艰难而困难的公路，在用户积累和商业变现上会碰到双重困难。”同时，他也坦言，一旦越过了用户积累的关口，UGC所形成的大量视频会让平台显得冲劲爆棚。

一下科技中级副总裁张剑锋

元璟资本的文化和消费初期项目负责人陈萌萌也觉得：由于制做精湛的PGC视频数目有限，需要UGC是对PGC内容进行有效的补充。“UGC是挺好的辅助，提供了持续消费视频的场景，”她说：

“但是作为内容投资人，会比较关注PGC，因为UGC内容分散而艰深。”

2017年3月底，短视频平台快手获得了来自腾讯的3.5亿美元投资。紧随其后，阿里巴巴文娱集团宣布地瓜将变革成短视频平台。随着短视频的竞争愈演愈烈，内容生产方式上选择了不同的注重，短视频平台也急剧发展出各自的特征和属性。

美拍和秒拍都是以拍摄工具起家，逐渐向平台转变。美拍从2015年到2016年中这段时间内，完成了从工具到社区平台的转变。美图公司产品中级副总裁北够在接受《商业周刊/中文版》采访时表示，那段时间正是美拍的瓶颈期，因为“花了很大精力做社区的框架经营”。

美拍社区的社交气氛相对浓郁，这也得到了叶蓝蓝哥哥的认同。他表示，视频发布在美拍上会收到四五百条的粉丝留言和近万个赞。同样的视频，发布在秒拍上，粉丝留言经常是个位数，大多数情况下点赞为几百个。他觉得这是秒拍的页面设置导致的，因为秒拍的页面上，一个视频播放完毕才会接着播放下一个视频，这样导致了粉丝没有留言和互动的机会。但是因为秒拍有公众社交和媒体属性，“蓝蓝也疯狂”的视频在秒拍上的点播量低于其它平台，平均每条达20万。

秒拍的媒体属性一方面来源于PGC平台的特性，另一方面来源于与新浪微博的合作。“因为秒拍注重PGC内容生产，其流量会集中在背部用户，从而表现出媒体属性。”陈萌萌这样解释到。一下科技中级副总裁张剑锋提到秒拍和微博的合作，表现的自信满满，认为这是业内是具有“领先意义的模式”。

根据他提供的数据，秒拍与新浪微博合作后，秒拍的用户规模降低到了7000多万，日均播放量从2亿下降到30亿。新浪微博2016年财报显示，新浪微博视频2016年12月的日均播放量相比2015年同期急剧下降了713%。

作为新浪视频的合作方之一，秒拍与新浪微博视频在平台、内容和产品上都是打通的。

优质内容的经济利润

优质内容的生产者可以从短视频平台上获得经济效益。“快美妆BeautyQ”团队创立于2015年，以原创美妆类视频做内容创业，至今早已是近70人的团队。2016年中，快美妆MCN(Multi-Channel Network，多频道网路产品)被秒拍平台开掘后，秒拍平台会在首页上推荐她们的优质内容，“快美妆BeautyQ”也将秒拍作为原创视频的首发平台。

“快美妆BeautyQ”团队的红人帐号“造型师小邱”做了一系列百年演变的视频，其中颇受欢迎的一支在微博上的播放量超过三千万，在秒拍上也获得近两千五百万个赞。这一系列的新品视频给“快美妆BeautyQ”带来了粉丝数目的下降，同时也获得更多的广告赞助。“快美妆BeautyQ”的CEO陆昊告诉《商业周刊/中文版》，不方便透漏目前团队的赢利状况，主要收入来源为广告赞助和红人电商店面。

造型师小邱的百年演变系列视频

经营“蓝蓝也疯狂”的帐号也给叶蓝蓝父子带来了经济收入，主要方式是广告赞助费。可这部份收入并不尽如人意。叶蓝蓝父子将一支广告以创意故事的形式弄成视频后能收到千元以上的赞助费，而叶蓝蓝在一些直播平台上进行一小时的直播便可轻松获得等值的收入。叶蓝蓝的弟弟表示，快手上的用户特别爱看她们创意故事类广告，粉丝们甚至要求她们每周做两期。

目前，他们接到的广告邀约来自快手和美拍，两个平台占一半。除了广告费的收入，叶蓝蓝和弟弟还经营着一家天猫店，主要卖服装和美妆用具。叶蓝蓝的妹妹原本期盼做短视频内容创业的收入能满足生活，但是他直言，“做网店的收益率要低于做短视频，也考虑过舍弃短视频内容创业而专心做回天猫。”

经营自媒体帐号常有着不为人知的辛苦和困难。叶蓝蓝和弟弟自从2016年2月开始制做短视频，已经制做了超过380期短视频。由于是UGC的生产方式，短视频的看法、创意、拍摄和剪辑等基本都要靠父子两人自己完成。在制做超出200期视频后，兄妹三人时常深陷创意枯竭的窘境。

“有时为了想笑点和创意，生活中会完全没有娱乐，做任何事情时都在想有趣的拍摄内容。”

叶蓝蓝的妹妹这样告诉《商业周刊/中文版》，“而且我们自身笑点高，想出能过自己这一关的笑点比较困难。”即使顺利想到了创意，拍摄、剪辑和配乐也须要投入大量的时间和精力。“虽然视频只有几十秒，但我们拍摄加剪辑须要好几个小时，”叶蓝蓝的弟弟说，“我们希望配乐不重样，然而恶搞的音乐就那么多。”

叶蓝蓝和弟弟在持续生产短视频上遇见的困难，也是短视频公司担忧的。秒拍在给用户进行分层时，除了视频播放量、点赞量，另一个判定用户是否优质的标准就是“是否有优质内容的持续生产力”。为此，秒拍选择了频次为周播的短视频内容生产平台进行重点扶植。之所以选择周播的平台，是因为“周播的视频可以在视频质量和频次之间取得平衡。”一下科技中级副总裁张剑锋对《商业周刊/中文版》说。

对于短视频未来的赢利能力，投资人们表现出了豁达心态。陈萌萌觉得短视频行业的变现形式多种多样：广告赞助费、观众打赏、电商等等。特别是在一些内容垂直、精准的领域，诸如车辆、美食、母婴等会有很高的转化率，这些领域都有机会让短视频凭着电商的形式来变现。

SIG海纳亚洲创投基金投资人高亚宁也觉得短视频的价值不可小觑，“短视频是新的互联网通讯语言，并且是底层的通讯语言，发展路径和文字、图片、语音等路径类似。找到好的商业场景，收入不是问题。”