卡必购卡盟平台,抖音哪里买赞的微信号

编辑导读：视频号早已成为继抖音快手后的又一短视频产品，不少品牌都纷纷进驻，视频号也在不久后上线了直播功能。怎么获取视频号的直播流量呢？本文作者对此进行了剖析，希望对你有帮助。

12月9日友望数据线上大咖分享会，我们约请到96编辑器COO—艾乐前来分享他的关于视频号直播场观及变现的经验。

以下内容是直播当日分享的删节版，错过分享会的同学请往下阅读。

01直播的流量来源

我从今年三月份开始做视频号，也算是比较早的号主了，做到如今也积累了比较多的经验，明天早上就简单跟你们分享一下直播这方面的内容。

开直播，我们首先要关注的一个核心问题，就是直播的流量来源。虽然视频号直播的流量来源是比较多的，我总结了几个比较重要的入口。

1.直播广场

直播广场上有红点的时侯，要点开这个红点你必须步入到某一个直播间，虽然这个直播间你不感兴趣，你也要先退出能够步入广场。

强制用户步入到某一个直播间，是官方提高场观的一个做法，这么会推荐什么直播间？通常来说是直播间综合数据比较好的，或则你比较多好友看过的一些直播间，以及你关注的一些主播，他刚上映的时侯，也会有类似的提醒。

在直播广场能看见两类直播间，你们步入到广场看的基本上都是推荐栏，推荐栏里又分为我的关注和更多推荐。

我的关注里诠释的都是你关注的主播的播出情况，播出的直播间会有一个排序，通常是把一些综合数据比较好的直播间排到后面，或则是这个主播刚上映，平台会给与他一个基础的流量扶植，所以他刚上映可能只有几十个听众的时侯，也会出现在靠前的位置。

直播间广场的位置是在不断变化更新的，所以每位人看见广场的直播间的排序和类型是不一样的。直播间在广场的排序虽然也存在一定随机性，我们看见的可能是好友看过的，或则某个时间段内综合数据表现比较好的直播间，会排在一个更靠前的位置，依次往下排一些你可能感兴趣的直播。更多推荐就是按照你平时观看直播的类型，来进行推荐。

2.关注列表

关注列表展示的是我们关注的所有主播，但凡你关注了的，只要是现今这个时间段在播出的，假如你有足够的时间去刷，你在这个栏里基本上能刷到所有已关注主播。

3.同学列表

视频号入口步入的时侯，在同学那一栏下刷视频的时侯，会发觉刷七八条视频后，才会刷到一条直播。再以后的规律，大约是每五条左右推荐一条直播。

推荐的直播间是通过哪些方法吸引用户步入直播间的呢？页面上会显示，有多少人看过、评论过，或则是该直播间是全站的TOP50，主播可连麦等等，通过文字提醒来引导用户。

4.推荐列表

推荐那一栏要刷比较多的视频，大约十六七条以后，系统会开始推荐一些直播间，之后大约每七条左右推一条直播。推荐的直播是按照用户可能喜好的直播间的标签来进行推荐的。

系统给我们推荐的直播间，可能并不是你很感兴趣的，由于视频号目前还在优化算法，所以官方给你推荐的直播，你不感兴趣，这也是比较正常的一种情况。

5.分享入口

你们在播出的时侯，通常会把直播间转发到同学圈和社群，或则你的同事转发到她们的同学圈、社群，以及通过红包或则其他福利的方式，引导用户步入直播间，帮助你提升场观、在线人数、互动率等等。

这种流量，大多是自己的私域流量，步入的用户可能都跟我们有一定的关联性。通过私域步入直播间的用户相对比较好的一点，是他跟你会有一定的链接，他对你的信任度会更高，更容易跟你有比较深度的互动。

6.服务通知

1）预约通知

服务通知展示在陌陌的消息页面，所以服务通知的触达率相对来说比较高。

服务通知又可以分为两类，预约通知是一个强通知，当用户预约了我们的直播之后，当你开始直播，会有一个很强的振动提醒，触达率特别高，这也是好多人做直播抓预约的诱因。假如你的预约数据挺好，你直播开场的场观一定不会太差。

2）系统推荐通知

算法会给我们推荐什么直播间？例如我关注了快一千个号主，系统会依照我近来看的一些直播间的逗留情况、互动情况，来判定我对哪种类型的直播间更感兴趣，之后从我关注的用户里找一些我可能感兴趣的主播推荐给我，频度大约是三天推荐三四条直播。

7.短视频入口

你直播的时侯用户刷到你的作品，会提醒用户这个博主正在播出。假如你这个视频的质量足够高，又是用户比较感兴趣的，那他在观看完你的视频以后可能还会步入你的直播间，所以可以把短视频作为一个流量来源。

当出现热卖视频的时侯，一定要及时播出，这个期间流量的转化率特别高。未来整个视频号生态比较稳定的时侯，短视频入口引流到直播间，肯定也是一个核心入口。想要获得短视频入口的流量，可以在直播前发一条视频，用户看完了视频以后，可能会步入直播间。以及出现热卖视频的时候，及时播出。

8.公众号入口

公众号入口有三类，第一，公众号文章页面内预约，好多公众号主会在文章的页面上面插入一个预约，当他在直播的时侯，页面都会显示正在直播中。用户在看你的公众号文章的时侯，可以直接从文章页面步入到你的直播间。

公众号的订阅号列表上方会展示一些常读的公众号，当你的公众号跟你的视频号绑定，常读公众号下会展示你的直播间，用户可以直接步入你的直播间。

用户还可以通过公众号名称栏和公众号图文推送页步入你的直播间。

9.其他入口

不仅我后面说的几个入口，虽然还有好多细节的入口都可以作为直播间的流量来源。例如说陌陌PC端，可能好多用户之后也会在PC端观看直播。我们的陌陌状态、朋友圈背景等等，这种都可以成为我们直播间的流量来源。只有认清楚你的流量从哪儿来，你才晓得怎样样去获取流量。

02怎样提高场观

1.直播的流量逻辑

接出来剖析一下怎样提升直播间场观。上面剖析了流量的来源爆光率，直播间实际上是在做哪些，虽然是爆光率和转化率，也就是说你的爆光率除以你的转化率，就是步入到你直播间的流量。

这个公式要如何理解？如果视频号广场给了你流量，给了你一个不错的推荐位置，你领到的是直播的爆光量，你领到这个爆光量以后，有多少人步入你的直播间，就要看转化率。转化率取决于两个要素，封面和主播的状态。

你们在刷直播广场还没步入到某个直播间的时侯，显示的是封面，点进直播间显示的是主播目前的状态。

封面指的是直播间的封面展示，以及我们的广场、社群、朋友圈转发时的封面。封面设计有一定的要求，广场上的展示封面是9：16；转发到同学圈、社群的展示封面是3：4的，核心内容放到中间部份，上下可以放一些相对来说不是这么重要的内容。

如同超市里流量很大，买家利用店的店面、广告牌这种东西吸引用户进店，进店之后能不能留住用户，就要看他的产品，你的服务。直播道理是一样的，你的封面就相当于店面，你直播间的内容、主播就相当于你的产品、你的服务。

当系统给了你推荐位置，而且你没有能力把这种爆光转化到你的直播间，还会掉到比较靠后的位置。能不能保持在一个好的推荐位置，首先取决于你的封面，和主播转化流量的能力。所以你们会在视频号看见好多美眉主播，直播的封面，主播的状态、装扮等等，对用户比较有吸引力，转化率就十分高，也就更容易获得官方的推荐流量。这段时间形体的流量非常好，也是这个缘由。

不仅封面，主播状态也非常重要，由于同学和推荐这两栏，是不会展示直播间封面的，刷到以后直接步入直播间，主播状态不好，或则说没哪些吸引力，尽管是系统给了你这个推荐，那也转化不到你的直播间。

好多男子伴的看法是，当我的在线人数比较高的时侯，我再发挥比较好的状态，实际上这个逻辑是有问题的，应当是你的直播间没人的时侯，你始终能保持一个比较好的状态，你就能吸引到更多陌生的用户步入你的直播间，而不是先有人，再有你的状态。

2.直播间的权重

直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量等级。

有些主播一播出，就有几百上千的流量，有些直播间结束了也就一两百个场观。就是由于直播间的权重是不同的，但权重目前是看不到的，你们能看见的是信誉等级分。信誉等级分也是十分重要的，满分是100分，假如你这个月有违法行为，可能还会被扣信誉分，倘若被扣了超过五分以后，都会重度限流，被限流你的直播间流量肯定就不会高了。

假如你出现更轻度的违法，或则持续违法，那你的直播间可能还会面临常年限流甚至直接禁播。不过你们时常直播违法，也不用害怕，由于在你正常直播一段时间以后，信誉分会恢复满分，前提是没有再度违法。

这么权重要怎么提高？通过直播间的内容质量，直播的场观和逗留时长。

好多男子伴对于开播会很谨慎，虽然开播不重要，重要的是它在某一场直播里能达到一个比较高的场观。

我有一个学员，在开播之前动用了好多资源，在直播之前有将近1万个预约，一播出就有几千个在线人数，那么高的数据，系统很快还会推荐流量，由于系统会认为这是一个非常高质量的直播间。

但是由于这种用户预约了直播，她们的逗留时长、互动数据就会非常好，系统还会源源不断给你推流。系统先给你推荐第一波例如5000的流量，5000人里有200个人逗留在你的直播间，但是跟你形成了互动，系统还会再推下一波更大的流量进来，达成一个良性循环。

这个学员首场直播，达到了10万+的场观，他的权重都会挺好。过10万+场观的直播间，没哪些重大违法，再度播出的时侯，直播间的场观基本就会在1万以上，倘若能有更好的互动数据，就可能获得更多的系统推荐流量。

3.影响直播流量的诱因

新步入直播间用户的逗留时长很重要，由于系统给你推荐流量以后，会看这种新用户有多少在你直播间逗留。

直播间的互动数据，也就是点赞转发评论等等，核心是直播间的互动率。例如说直播间的场观是5000，那这5000人里有多少人跟你形成过互动？假如5000人里只有一个人跟你不停互动，一个人发了5000条，互动率也只是五千分之一。

后台是看不到互动率的，可以利用一些第三方平台，例如友望数据，通过直播检测可以看见整场直播的互动率。

通常来说，一个直播间正常的互动率在0.1%-0.5%左右，也就是说不仅自己的私域流量之外，系统推荐给你的那些陌生用户互动率大约在千分之一到千分之五。你们可以在播出之前进行检测，利用第三方平台来了解自己的直播间数据。

艾乐某场直播数据

图片来源：友望数据-直播监控

粉丝团代表的是用户肯为你花钱，哪怕只是一分钱，也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团，代表着对你这个直播间，对你这个主播的认可，以及你的打赏数据。

对于有带货的直播间来说，成交额，或则说单位时间的成交额也是一个重要诱因。

单位时间内直播间的听众增量也是一个诱因，假如在一个小时里，你的增量值在30%-50%，就是一个质量比较高的直播间。在线增量这个数据也是可以通过友望数据查看的。

后面剖析了好多影响直播间流量的诱因，每一个诱因虽然都不是决定性的，这种诱因相辅相成，系统是否推流还是看直播间的综合数据。系统是否推流，是我们难以控制的，想着得到推荐流量来做直播大机率是很难做好的。

我们要做的事是：第一专心把直播间内容做好，第二尽量把上面剖析的这些数据拉高。

4.直播间的常规玩法

1）预约

预约是直播特别核心的一环，尤其是当你不是非常擅长你的内容，你也不是一个很大的IP时，你的直播没有非常大的优势，一定要去拉预约能够保证你直播间的一个基础流量。

预约来自哪儿？你的同学圈、社群，你的好友推荐等等。还可以利用公众号文章，插入你的直播预约链接，没有公众号的男子伴可以投放他人的公众号。

视频号助手后台出了一个预约约请排名榜，这个预约约请榜单里会听到每位人给你约请了多少个好友来关注你这场直播，每位人就会有一个专属的海报二维码。

可以通过活动来激励用户帮你约请预约，例如前三名可以得到哪些奖品，或则约请人数达到多少可以得到一个奖品。通过这些激励的方式，让用户主动帮我们约请用户预约，通过用户邀约的数据引导更多的用户预约。

在一场直播数据不错的情况下，在直播结束之前，一定不要把这场的流量浪费了，下一场直播要哪些时侯开始，在你这场直播还没结束的时侯，一定要设置好之后挂在主页，让这场的听众去你的主页预约你的下一场直播，尽量最大化地借助一场高数据直播的流量。

2）红包

直播间是可以发指定群红包的，群内会有红包提醒，点击红包提醒都会步入直播间。之前只能发五个指定红包群，也就是说这个流量最多只有2500，如今提升到20个指定群，这么最多可以达到1万的流量。

所以社群也很重要，没有那么多社群，群里没有那么多人，提高了上限也没有很大的好处。

3）福袋

可以筹建抽取福袋的级别，第一种是低门槛的，参与互动即可申领，通常就是一些比较小的奖品，一个电子书或则电子课程等等。中门槛可以是须要用户转发分享，或则说花一分钱加入粉丝团，对应的奖品价值也要高一些。高门槛可以是用户粉丝牌达到20级以上才会参与中奖，或则必须打赏一个价值多少的礼物，对应的也要是比较高价值的产品，例如手机、行李箱等对用户比较有吸引力的产品。

4）粉丝团

粉丝团代表了用户对你的认可度，粉丝牌等级越高，用户越忠实。

我个人觉得，粉丝团未来会成为决定直播间流量的重要诱因。我后面提及直播间一个重要的流量来源是我们的服务通知，它是根据你的兴趣标签给你推荐直播，怎么判别用户感不感兴趣？粉丝牌等级才会是一个核心的判定根据，由于能在一个直播间达到比较高的粉丝牌等级，说明用户在这个直播间花了好多时间，对这个直播间绝对是十分感兴趣的，这些推荐就十分精准。

你们做直播的时侯，可以先把自己的粉丝团做上去。有个“1000个铁粉”的理论，只要你有1000个铁粉，虽然你做哪些事情都不会太难，粉丝团虽然就是在积累我们的铁粉。

03直播变现的案例

最后剖析一些比较好的直播变现的案例，直播变现的路径就几种，直播带货、私域合作、接广告。

1.生活场景类

第一个案例是街边摊的小贩，在卖自己产品的时侯顺带做直播，跟用户互动。这种类型的直播，反倒会导致好多用户的关注，由于街边摊小贩是十分紧贴用户生活的，容易拉近跟用户的距离，好多用户会认为这种就是发生在他身边的事情，甚至会去线下找这个主播买一些东西。分店引流也是一样的道理。

2.产品展示类

例如一个卖包子的直播间，通过推流展示一个视频：一个小男孩在很香地吃包子，之后给你剖开展示这个包子有多好。这个简略的视频就很吸睛，主播卖这个包子就很轻松。我检测了一场这个直播间的数据，成交额有1万多块，对于卖包子的店来说早已是挺好的数据了。

御蒸郎乳品旗舰店

图片来源：友望数据-直播数据实时大屏

所以你们假如在做线下的店，这些虽然是一个十分好的切入点，上手难度也不大，对主播的要求实际上也不高。

3.使用功能类

例如卖拖布，可以展示拖得很干净，使用简单，产品吸水性挺好之类的特性，弄成一个简略的视频循环播放，之后有一个主播讲解就可以了。

4.在农产品产地开直播

例如在苹果园直播，用户很容易形成信任感，会认为这个产品挺好，主播可以在一旁介绍产品，注重说没打化肥、有机之类的用户比较关注的点。

这些方法，是非常吸引人的，甚至都不用去果园，只要有这样的一段视频，才会让用户形成信任感。

5.服饰类直播带货

做服饰类直播带货的男子伴，可以关注一下上海绸缎香云纱男装，如今算是视频号带货的腹部，给你们看一下她们直播间的数据。

上海绸缎香云纱直播数据

图片来源：友望数据-直播数据实时大屏

我检测的这场直播，销售额2万多，基本上每场都能达到这个成交额，但是整个直播间的互动非常好。

她们的目标人群抓得非常准，主要就是中老年男性群体，主播每晚很早播出，也是按照老年人的生活习惯。这个群体还有个特征，有钱有时间，所以这些直播间带货的转化率会非常高。

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题图来自Pexels，基于CC0合同。

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