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尤其在去年疫情期间，让本来收到冲击的影视行业的演员们愈发雪上加霜，剧组难以复工、线下活动未能举办，明星们的工作机会集体变少了，这让她们不得不将视线转向“线上”，不仅能获得不少的佣金，更能获得极高的爆光度，对演员来说是一门***不赔的生意。

据新京报报导，腰部演员接一场品牌直播收入普遍是6位数，比出席一期综艺节目录制的酬劳要高，还能获得相应的宣传资源，可谓一举两得。

而对于平台来说，明星的加入可以吸引到这种名星的粉丝，为平台带来流量和关注度，加速破圈，如此前周杰伦进驻快手，就造成了热烈的讨论。

这时候的名星，便与网红没有太大区别——都在寻求怎样将粉丝更好地***。

但在名星和拥抱直播的同时，却遇见了许多问题。

甚至频繁相撞，更是让人对名星直播的未来打上了大大的问号：

直播卖貂，80万的坑位费，却没卖出去一件；小沈阳直播卖酒，1.5万的坑位费却只卖了20多单，第二天还退了16单；郑爽生日直播，却忽然在直播时情绪崩溃，不断拆台一度造成直播难以进行……

我觉得，明星直播本质上不在于“明星”本身的竞争，而是业务模式产生闭环，抖音快手带货合作直播，打通货品、明星和平台三种的强联动，才能达到为平台持续造新血的目的。

在这方面聚划算做得非常有趣了，直接从平台沉入商业，担任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚划算即将官宣成为聚划算优选官，花名”刘一刀“，抖音快手直播合作机构，并进驻聚划算百亿补助直播间，开始主播生涯。终在618将至之前，完成了4场直播、每场均销售过亿、平均新客占比90%、诞生千万单品6个、百万单品71个。

直播成绩

在初步试水以后，618大促期间，聚划算开始进一步发力，开启了直播合伙人矩阵，它的选择的名星也很有意思，并不是话题度高的流量名星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好抠”，再例如景甜来兼任“聚划算美丽种甜官”等。

由此聚划算的直播内容化策略也渐渐成形，此后还签了下柳岩、闫学晶、肖央、秦海璐等名星进驻星播团。

除此之外，另一个有意思的地方是，聚划算约请的名星，不只是“人”，还有名星品牌。6月初，宜家联合聚划算***直播首秀 ，这也是宜家出席聚划算，直接将宜家商场弄成了直播间现场，通过星播团成员之一的柳岩以“生活方式”的主题进行带货。

聚划算和宜家的合作透漏出的一个讯号是，表面上聚划算是在布局名星直播，扩建自身的用户池，但实际上，聚划算的转变是为品牌而至的，品牌数据化的沉淀，这才是聚划算的长线业务价值。

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今年淘宝618，淘宝直播创造了增量，而淘宝直播***的直播电商更为成为全社会关注的焦点。

作为直播电商的者，淘宝直播在618期间吸引了超过300位名星、600位总裁入局。而品牌店家的直播间强势崛起也成为亮点，截至目前，今年618期间天猫已有13个直播间成交过1亿元，抖音快手直播合作流程，其中品牌店家的直播间占了大半。

与此同时，各大流量平台快手抖音也请来一系列名星首秀带货，时不时刷新着单场带货的一些数据。一时间，整个行业里参杂着各种令人咋舌的战报。

但各类声音也此起彼伏。在直播电商大热的背景下，冷静思索尤为重要：直播电商的本质到底是哪些？不断过亿的单场成交数字又意味着哪些？直播带货对店家的***价值点在那里？行业怎么规范健康的发展？

6月16日晚，淘宝内容电商事业部总经理俞峰（花名：玄德）在与媒体的交流中强调：淘宝直播是商业，不是直播，阿里从来不做流量生意。

相关实录如下。

直播电商的本质是电商，不是直播

站在我们的角度来说，抖音快手直播合作，淘宝直播无疑是天猫一个大的创新，它在天猫原先以搜索为主的玩法里，引入了内容导向的形态。它是一个升级，给电商行业带来了更多的价值。

但我们仍然觉得，直播电商首先是电商而不是直播。我们不把直播带货看成一个独立的业务形态和销售形态，而是看成整体消费者营运的一部分。

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