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其三，有了用户下降与活跃，商业价值也会随之而来。

蔡怡铃提及，快手名星内容幅射的用户群体广，整体呈现年轻化态势，这些年轻化、消费力强且忠诚度高的用户群体，为快手名星生态的商业化提供了宽广空间。

具体说来，快手的变现形式包括广告、直播打赏和电商，明星生态会推动广告主“慕名”前来，而当名星下场做直播时，又能带来直播打赏或电商的变现价值。

比如，2021年10月16日，黄子韬在快手开启直播带货首秀，单场GMV就高达2.3亿。

当然，不只快手受惠，明星也能从平台中获得所需。

首先，入驻之初，明星就有机会得到平台的一些资源支持。比如，邀请黄渤进驻时，快手在广州双子塔和广州小蛮腰为其主演的连续剧《一出好戏》订购了硬广。

而在后续，明星还可以利用快手6亿多的月活流量，持续进行作品宣传、自我营销等，以降低爆光度，积累粉丝量，比如，今年5月26的快手直播结束后，美依礼芽快手帐号涨粉140万+、龚琳娜快手帐号涨粉50万+。

同时，曝光度和粉丝量的降低也意味着名星商业价值的提高，包括接广告、直播带货等商业机会。

摸鱼式营业

明星进驻只是第一步，这一步快手走得不差，虽然其名星进驻规模不如抖音，但也凭着周杰伦、成龙等球星掀起了几波风暴，不过，在名星价值的持续撬动上，快手所获并不丰盛。

一方面，在常态化的内容生产方面，明星贡献甚少。

一来，明星的短视频更新频度普遍较低。

《财经故事荟》盘点多位主流名星的快手帐号发觉，大多数名星的更新频度很低，平均一个月只发两三条短视频。

比如陈坤，其2020年9月1日进驻快手，至今只有70个短视频，平均一个月两条左右，而自去年12月31日后，至今半年多再没有更新了。

比如张雨绮，2020年6月8日至今，共25个作品，平均两个月一条，其中今年她只发布了2条，最后一条是去年2月28日。

再例如杨幂，2020年10月19日进驻至今，共76个作品，平均一个月两三条。

在几位快手代言人中，更新频度相对较高的是黄子韬，平均一个月也只有6条左右。

相对而言，这些名星在微博的更新频度远低于快手，比如黄子韬在6月发布了15条微博动态，陈坤发布9条，张雨绮发布16条。

类似的现象在其他平台也存在，比如在抖音，刘德华平均一个月发布的短视频不足三条，杨紫平均一个月不足两条。

可以看见，微博作为名星营运的主战场这一地位仍不可撼动，其也是目前进驻名星数目最多的社交媒体平台，有数据显示，微博已有1万+明星进驻，而短视频平台在名星心里的优先级其实并不高。

二来，明星发布的短视频质量也谈不上优质。

明星们在快手发布的短视频大致有几类，一种是日常生活片断，比如周杰伦打高尔夫、黄子韬瑜伽潜水、迪丽热巴休闲自拍等，这些内容大多方式单一，比如只是一些静态图片或摆几个POSE再配上BGM，或者只是某个单一镜头的片断截取；

另一种则是“通稿式”内容，一般在影视剧或综艺宣传、节日问候、商务广告等特定节点发布，比如周杰伦代言帝舵表，成龙宣传影片《龙马精神》等。

其实，快手名星战略是经过悉心规划的，据《晚点LatePost》报道，2021年终，快手娱乐业务团队确定了基于C端用户需求的名星内容策略，比如给名星创造更轻松的社交互动环境，让用户可以看见名星舞台之下的另一面。

但结果与构想虽然还有差别，上述名星短视频的核心看点在于演员本身，没哪些内容浓度，对部份真爱粉来说，或许只要听到“爱豆”露面就很开心，但对另一部分粉丝来说，这些内容的吸引力不够，一位周杰伦粉丝表示，“上次下载快手是因为杰伦刚发专辑，有一个球迷互动，看完我就卸载了，再次下载则是因为他的线上歌友会，平时他发的内容我都不看”。

粉丝心态这么，遑论其他泛人群，没有了粉丝滤镜，这样的内容质量估计无法形成破圈传播价值，到头来，只能在先前的小圈子里“自娱自乐”，这或许是，快手至今虽然已有2100多位名星进驻，但“土味”气质难消的缘由之一。

事实上，越是社区气氛浓郁的平台，这种难以融入平台生态的“无聊”内容越容易导致用户厌烦，起到反作用。

比如B站，有不少B站用户表示，“明星来倒是没哪些，反正我也不看。他们不懂B站梗，也就别想吸B站粉”“很不喜欢看一些名星进驻之后，就随意发两个对着手机念两句话的小视频敷衍了事，样子像极了在强行跟儿子找寻共同话题的亲戚。”

总的来说，大多数名星在快手缺少主动营运，日常存在感并不强。

当然，也有一些名星的快手内容质量不错，更新频度也稍稍高一些，能看出背后的悉心规划，比如柳岩平均每个月发布7条左右的短视频，今年5月、6月更新数目更是在12条以上，内容多是契合其个人知性、展现性感身姿的街舞等方式，黄奕则多是诠释心灵鱼汤的大女人形象，陈紫函则有一些相对完整的剧情，比如拍刊物的三天、卸妆过程等。

这些内容具备一定的可看性，只是，她们都是在抖音、小红书等多平台同步更新，也并非快手独拥的价值。

柳岩在快手和抖音的内容基本同步

可以看见，明星们多把快手当作宣传或“吸金”渠道，难言归属感。

另一方面，在直播带货层面，选择快手作为直播带货主阵地的名星不多，隔壁的抖音、小红书和淘宝直播在此方面略胜一筹。

以MCN机构眺望科技旗下演员为例，国金证券今年6月发布的《直播电商拓品类下降，ai驱动创新》显示，遥望科技合作了51位演员主播，其中像张予曦、王祖蓝、沈涛、倪虹洁、何泓姗、娄艺潇、黄奕等数位名星均在抖音、快手双平台更新短视频，但在直播带货方面，他们都选择以抖音为主，在众演员中，只有旗下的黄子韬独家在快手直播。

类似的情况还有无忧传媒旗下的张大大，愿景娱乐旗下的朱梓骁、张檬、郝劭文、陈彦妃等。

所以，当名星在快手营业不积极，快手能够从何处撬动名星的持续价值呢？

为何名星“不上心”？

明星来快手是为名利，营业不积极似乎也是由于，在这儿，名利无法轻松获得。

这与平台生态有很大关系，对比微博来看，更容易说明。

以粉丝量为例，张雨绮在微博有1321多万粉丝，快手只有712万多；王祖蓝微博粉丝数4522万多，快手则只有2766万多；杨幂微博1.12亿粉丝，快手只有2793万多……

由此带来的互动量自然也有差别，比如，迪丽热巴端午节吃汤圆的快手短视频点赞量有135万多，而微博上吃汤圆的图文点赞量高达505万。

微博有着成熟的名星及粉丝生态，基于“热搜”、“超话”、“粉丝群”等一系列基建，微博粉丝集聚效应显著，他们有组织有纪律的为“爱豆”应援、宣传等，使得名星在微博占有很大的话语权和号召力，这从热搜基本被名星内容抢占才能看出。

但快手走的恰好是相反的路子，快手创始人程一笑曾在2018年公开讲演时提及，快手提供的服务有两点，第一是联接。“快手不是为名星存在的，也不是为大V存在，而是为最普通的中国用户存在的”；第二是普惠，“普普通通的生活也是值得被记录的，希望用户在快手上得到幸福感”——也就是说，明星内容在快手的算法中并不享有特权。

而普惠一定程度上意味着热度分流，当用户的注意力被各类丰富内容分散时，自然无法产生微博热搜那样的大众讨论度，这显然无法带给名星归属感。

在快手，明星也要靠内容实力说话，这意味着，明星内容要和普通创作者置于同一天平上对决。

但这不容易，不像在微博，简单发一两句话或几张美照，就能引起热议和互动。在快手，明星光环虽非优势加成，但起不了决定性作用，明星及团队须要和普通创作者一样洞察需求、精心创作，并保持一定的更新频度。而在直播带货方面，也须要了解供应链知识、钻研直播带货方法等等，没有捷径可走。

基于这些难度，明星是否有意愿“经营”是个问题，一方面，明星须要保持一定的神秘度和距离感，高频亮相未见得是好事，就像一些名星出席综艺太频繁，会被非议不务正业一样；另一方面，明星有自己的主业，精力有限，快手的优先级能排多高可想而知。

一位资深名星直播电商操盘手就有此感受，他表示，明星可以演戏、录综艺、开演唱会、接各类活动通告，直播究竟占收入的哪些位置，非常须要判别。

而对于这些乐意涉足直播带货的名星来说，在各平台中，快手直播电商优势也略逊一筹，这从直播GMV对比能够侧面看出，据网经社电商大数据库“电数宝”估算，2022年，抖音电商直播GMV为15000亿，快手电商直播GMV为9000亿元。

王祖蓝以抖音直播为主

说到底，明星对快手的常态化投入短期难见利润，长期的投入产出比也有不确定性，与其这么，还是跑个通告、去他人直播间“串门”这种赚出场费的模式更轻松，也更被名星熟悉。

此外，即便名星本人有意愿，可能就会遭到“不可抗力”限制。

据毒眸报导，有名星宣传从业人士表示，微博会给名星设置一定的“竞品合同”，如果名星在抖音或则其他非微博平台发布内容过多，微博会“不高兴”。而对于有宣传作品诉求的名星来讲，微博是十分重要的营销阵地。

综上，明星进驻，快手获益常常只在一时，如何持续迸发名星价值，挑战实在不小。平台生态自有其运作规律，如何让名星生态丝滑融入，又能端好普通人和名星的天平，快手还有一段路要探求。