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快手直播
快手2017年开始直播,一开始是两条腿的“打赏+带货”。虽然比淘宝起步晚,但比淘宝起步快。快手直播崛起的秘诀只有四个字:简单粗暴。
我们都知道,快手主打下沉市场和老铁经济。其中,“小城镇中青年”对快手电商GMV贡献最大。快手直播是垂直小城中青年垂直网红流量变现的好去处:平台管理少,销售短而快,用户多样化,人人都买。最好的一点是,快手不会回避网红“私有化”他们的流量,比如定向到自己的微信群和微博账号。
抖音直播
2019年,李佳琦的诞生让带货直播彻底走红,尤其是抖音直播。抖音是主要平台之一。网红带货是后来者,至今只成为美妆的一个品类。
抖音的用户画像适合直播吗?合适的和不合适的。适合是因为抖音拥有大量女性用户,女性自然喜欢通过直播买东西快手刷播放的网址最便宜,更何况直播和短视频可以互动,实现网络无孔不入;不适合,因为抖音基本上是一二线城市。当地消费者的选择太多,也没有那么冲动。
对于网红来说,抖音流量很大,似乎很适合带货。问题是,抖音的流量很难私有化,抖音也不会让他们“滚羊毛”。
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