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李佳琦、薇娅双十一直播间的名星们

双十二倒计时3天，李佳琦、薇娅等著名度极高、带货能力强悍的主播纷纷“出圈”，成为了这段时间风头正盛的话题人物，比起她们直播间不断下降的销售数据，不间断的名星抢断直播间更引人注意。

李佳琦与周震南、朱一龙；薇娅与宋祖儿、杜海涛、卡戴珊、孙杨、柳岩、大鹏；张大奕与林更新；张沫凡与张韶涵……许许多多以前未曾想过的“组合”一一出现，令无数网友忍不住开始讨论名星与直播带货之间的适配性。

说到名星与网红主播搭档带货的现象，你们都不会认为陌生，在去年双十二正式到来之际尤为显著。几乎每天都有名星在天猫直播出现，得到的疗效有目共睹。

李佳琦与周震南的直播视频扩散以后，#跟李佳琦直播的周震南#、#周震南用2G上网#、你周震南了#等相关话题接连登上热搜榜，周震南的全程懵配合李佳琦的得心应手，戏曲感爆棚。

而就在李佳琦、周震南合体直播的讨论还未真正谢幕之际，李佳琦与朱一龙合体直播的视频再掀波澜，直播中，李佳琦口若悬河，朱一龙惜字如金，不少网友看完视频以后纷纷嘲讽道：“此刻李佳琦的内心OS：‘带居老师直播比带货还难！’”

与此同时，11月4日，肖战空降Olay的直播间，同三天，王一博亮相飘柔的直播间，与粉丝互动的同时也为品牌降低了销售量。迪丽热巴空降良品铺子直播间边播边吃饼干，短发妩媚，风情万种。

面对名星接二连三的参与直播带货，好多人表示不理解，“明星都去直播带货了，如今的影视行业早已如此凋敝了吗？”

虽然名星直播带货早已成为了去年的一个热点，从去年3月份天猫直播“启名星计划”开启已来，入驻天猫直播的名星早已超过300位，加入到启名星计划名星早已超100位，尤其你们熟知的李湘、王祖蓝更是将直播卖货当作了常态。

天猫TOP主播“出圈”

在天猫直播平台上，月收入达百万级的主播超过千人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾600家。天猫直播带货超过1000万元，增长是350%。

虽然成绩这么亮眼，但天猫直播不得不正视一个问题，其大众认知度并不高，就连天猫第一主播薇娅外界对她也是知之很少。

“出圈”成了天猫直播的当务之急。

让腿部主播在天猫之外的平台例如抖音、快手构建声量是其中一步。李佳琦、薇娅陆续在抖音等平台开通了帐号。在《GQ报导》的《幸存者李佳琦：一个人弄成算法，又想回到人》文章中提及2018年李佳琦被公司要求去拍抖音，跳手势舞，跟随脚本拍专业的眼影测试，但发布一夜里，只有一两百个赞。最后还是老总建议从李佳琦直播回放里剪除一些好片断，才让阔别的帐号一夜走红。

李佳琦名气的迅速出圈，为天猫直播带来了流量反哺。在“买它”的呼吁力下，看他的直播下单成为好多人的订购习惯。

“启名星计划”也可以看作天猫直播拓展影响力的重要一步棋。在去年7月的发布会上，天猫内容电商事业部总总监玄德表示，天猫直播正在尝试一种新的方法来改变名星、粉丝以及店家、品牌之间的关系，截至7月，已有包括李湘、王祖蓝、刘畊宏等在内的超过100名名星加入到天猫直播的“启名星计划”。

名星的粉丝效应和影响力才能帮助天猫直播跳出自有生态，幅射到更多增量人群。例如李湘直播卖货贡献了多个热搜，热搜背后都是涌进天猫直播的流量。不仅诸多名星亲自下场开帐号卖货，像薇娅、李佳琦直播间里也不时会有一些名星加入，周震南、朱一龙的到访都登上了微博热搜。品牌店家也开始约请自己的代言人作客直播间，像易烊千玺、王一博、肖战、王凯都陆续出现在欧乐B、PG生活家、Olay、水密码的直播间。

李佳琦不粘锅相撞久居热搜，薇娅被邓伦粉丝征讨，也都在说明天猫直播早已迈向大众化。

去年上半年天猫直播在今年的基础上，完成了140%的新下降。依据阿里方面公布的信息显示，淘宝双十一预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。薇娅、李佳琦直播间里的商品仍然分秒告罄。

完成“出圈“的天猫直播，也将在“双11”落幕后用一系列数字证明直播卖货时代已来。

TOP主播纷纷“出圈”

小主播何去何从？

能出圈是好事，官方也支持你们出圈，由于站内流量基本早已固定，增长加剧，DAU（日活跃用户数）从年中的900万左右到现今差不多1000万左右。倘若能出圈，吸引外部流量步入天猫直播，进行流量反哺，对整个平台来说都是利空，并且和大主播比上去，中小主播没有那么多预算，也欠缺资源整合能力该何去何从？这也是包括小编以及我们整个团队仍然考虑的问题，也是我们广大中小主播须要急切去解决的问题。

近来小编接到的各类直播间流量断崖确诊太多太多，有粉丝基础的基本都靠老粉丝撑着，没有粉丝基础的直播间直播流量更惨。双十一预热以来近60％的流量都在双十二频道标签，好多中小主播没有领到双十一标签，想分双十一频道流量一杯羹都不能，在丧失了站内盘面流量支持后，你们的日子都很难熬，假如这时你们还不改变思路，那接来要么对直播间进行更大的投入，进行站内付费推广引流，要么就只能继续艰辛的撑着。

好多人做直播都有这样的盲点，重直播轻推广，重中直播内容、货品、运营，然而轻天猫直播推广，这样造成的结果就是一旦站内流量降低，直播间就做不下去。

虽然天猫直播站外推广好多人想的太过复杂，小编自媒体出身，对于站外推广体会更深，一个并悉心打算的内容，结合近日热点，适当降低自己的观点产出，结合产品，几万推荐，甚至几十万上百近千万推荐的内容很容易就爆上去，这种流量都可以引到直播间。同样的有好多视频、短视频平台，可以模仿热卖做自己原创内容分进行发也是一个很有效的推广方式，针对天猫直播站外引流，巨石课堂将推出一系列学习课程，上传巨石教育知识店面，你们假如对天猫直播站外推广引流感兴趣，请关注巨石课堂天猫直播专业学习平台。

文末福利

怎么加入天猫直播学习交流群？

怎么发放天猫直播官方培训PPT？

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