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记者 | 肖芳

界面新闻据悉，快手正式上线商城频道，商城页面和天猫、京东类似，用户可通过搜索或则快手App首页的一级入口步入。

目前，快手商城正在招商中。今年双十一期间，快手将力推短视频、直播间、店铺、商城这一全新的店家经营矩阵。

据了解，今年8月快手在早已对商城频道进行了灰度测试，商城的入口坐落快手App首页底部的Tab栏。灰度测试的商城首页包含了商品分类栏以及品牌补助、超级秒杀和品牌特卖等频道。

快手电商用户营运负责人表示，测试过程中发觉，快手商城页面访问用户中，超过70%不是在短视频、直播间订购过东西的用户。

去年以来，越来越多在电商平台经营多年的店家由于流量成本偏高问题出逃至短视频平台，寻找新的下降空间。但随着短视频和直播用户下降红利见顶以及店家越来越多，新进驻短视频平台的店家也同样面临着流量获取难的问题。

快手去年注重帮助新店家获取公域流量，并发布了帮助店家获得专属冷启流量扶植的“青云计划”。快手商城频道上线后，商家除了可以继续通过信息流广告、短视频拔草、直播带货等方法获取流量，还可以通过商城页面获得流量。同时，拥有供应链的店家和直播带货的达人分工也愈发明晰，达人主要负责后端营销环节，商家承当发货、物流、售后等环节。而在快手电商早期，供应链环节也由达人自己完成，但由于达人供应链能力不足，经常出现爆仓不能及时发货、售假等问题。

据了解，快手商城的店家既包含大量快品牌店家，快手也会引入著名品牌店家，在销售品类上以服装、美妆等轻小商品为主。

提升流量变现效率，是快手商城频道上线的目的。今年，快手提出“增长和变现双手都要抓，两手都要硬”，快手的战略重心即将从过去追求规模下降转化为实现规模和商业收入共同下降。

快手最新的构架调整也能反映其对电商以及商业化收入的注重。9月16日，快手创立商业生态委员会，由CEO程一笑担任主席。同时，程一笑还担任电商事业部负责人，未来将花更多的时间在电商、商业化，以及整个快手商业生态的培植上。

在宏观环境面临挑战的情况下，来自快手电商的内循环广告成为快手商业化收入的主要增长点。财报显示，快手二季度广告收入110亿元，同比下降10.5%，对收入的贡献占比为50.7%。其中，快手平台内店家的投放收入贡献下降超过整体，快手平台广告主数目环比下降超过90%，其中很大一部分都是来自于快手平台的内部店家。

此外，快手商城频道的上线，也将提高快手电商的转化效率。过去，快手电商的订单主要来自直播间，用户在观看内容过程中下单，是没有明晰订购需求下的消费。但还有一部分有明晰订购需求的用户，这部份用户过去很难在快手快速找到所须要的商品，商城频道上线以后，这部份用户可通过搜索直接步入商品页面，这显然也将提高快手电商的GMV。

在快手公测商城频道之前，抖音也早已上线商城频道。作为联通互联网流量入口的短视频平台，产品形态越来越接近货架电商，而货架电商起家的天猫明年也在强化短视频、直播内容营运。