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虽然从去年直播被推到风口浪尖以来，直播的优势就愈发彰显下来，在这个赛道上衍生下来的机会是特别多的，由于直播电商有一个上限特别高的市场。

直播电商市场规模已接近1万亿

1、用户场景平移，开启直播生活

中国联通互联网用户的迅速下降可以让我们看见行业下降的潜力。

张一鹏说，可以觉得联通互联网的本质是信息的生产、信息的分发以及信息的消费。所以从这个角度来讲，随着5G的到来，短视频会成为改变文本、图文，成为新一代的内容的基础设施。

2、直播电商市场规模及前景

去年，直播电商的规模有接近1万亿的市场，这是一个哪些概念？

在对比中，似乎可以得出推论：中国过去20年波澜壮丽的联通互联网的发展，所有互联网在追求的广告市场也只有1万亿而已。

对于直播电商在明天如此大的市场里应当怎样做？张一鹏表示应该将重点置于把用户的线下场景线上化，达到全行业拥抱电商直播的疗效。

关于直播电商市场在未来的发展趋势、前景问题，张一鹏提出了六大维度：平台生态化、商家品牌持续投入、用户通过直播购物消费的习惯养成、技术迭代优化、基础设施建立保障以及新政规范发展。

快手粉丝量占比最高的是10—100元的主播

张一鹏在会议上介绍了快手电商平台的发展优势，主要是四个方面，多元市场、普惠生态、商业基因和信任关系。

小镇青年是快手的一个特别大的优势，30岁以下的用户占了70%，快手在三四线城市的优势也比较显著，同时一二线城市人口在快手上的用户占比也达到了45%。用户的城市等级分布与全省的城市人口等级分布重合度高，为快手博得了坚实的多元市场。

仍然在驱动着普惠生态算法的价值观称作“普惠”。明天在联通互联网里流量仍然是十分稀缺的资源，把好的流量资源给到背部的店家、主播无可厚非。

但张一鹏表示快手乐意将一部份的注意力给到一些新用户、新品牌，希望能让这个电商生态生生不息，让每位人、每种生活都可以被拥抱，这是快手仍然以来都十分坚持的普惠生态。

这样的做法带来的现象就是：明天在快手电商，粉丝量占比最高的主播虽然是客总价在10-100元区间的。

从下降的角度、KOL涨粉的角度来讲，下降率最快的是粉丝量在300万-300万，500万-1000万的帐号，任何一个新品牌新主播在快手就会得到特别好的公正普惠的算法加持。

基于普惠生态，快手发展了自己的商业基因“去中心化”，仍然贯彻普惠的理念。

据张一鹏介绍，一些有产业带资源，有供应链资源的草根店家或则是MCN，也可以实现三个月GMV1800万的快速成长。2020EIS会议的承办方虫子会旗下的广州蕊姐，就实现了一个特别好的成长。

尽管直播在明天发展的如火如荼，但仍然不可忽略行业里出现的一些顽疾。信任、诚信已经是经商立业之本。

达人要有真实的人设，生产真实的内容，不要做上了滤镜的生活，整个直播电商生态都应当追求一个真实的生活。

上了滤镜的生活是好看的，但真实的生活是有社交关系的，是有人与人的关系的，人与人的关系才是商业社交的本质，粉丝黏性的强与弱就是基于社交关系真实与否、主播是否值得信任。

快手双十一规则提早公布

在大会分享中，张一鹏提早公布了去年快手双十一的玩法与整体节奏，多个“第一次”带来全新的双十一体验感，帮助店家更好地精准导流和提升成交。

快手官方第一次补助消费者，目的是借此去激励消费者更多地观看广大店家的电商内容，更多地去直播间里消费。

同时，张一鹏还透漏快手去年第一次在行业内发声，要做线上线下的整合传播。在站内，快手所有S+级的的开屏流量、侧边栏流量、直播间吊坠最优质资源，就会给到双十一的各个买家直播间。

快手还将与广东央视实现台网联动的双十一玩法，启动中小店家挑战赛——挖掘优质店家，流量重点倾斜等等。

所有玩法机制设置的本意都是为了让参与其中的每一位店家在快手电商生态中获得更多。

快手小店占比超过60%

张一鹏在总结快手电商“人堆场”时说到，希望通过达人和粉丝之间的社交关系去解决消费者需求的抒发问题，希望通过加强供应链的能力去联接更多的有供应链、有订制、有生产能力的品牌等等，一定程度上快手在做一件升级版的C2M的事。

在整个平台层面上，快手更多赋能的是一个营销场景，包括快手小店去年做了特别多的功能改善的事。明天在快手电商盘面里，快手小店占比已超过60%。

但是快手官方还将给出一些百亿补助的加持以及公域流量的扶植等，实现以消费者为核心，大数据驱动人、货、场的构建。