铭少卡盟登录平台,快手好友点赞在哪里看

最近显著感觉到一股“全民抖音/快手”的趋势，像极了2014、2015年小老板们做服务号开发的状态。虽然没有出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商，但是做抖音培训、抖音导师的人出了好多好多。

显然抖音和快手的带货能力让小老板们听到了希望或则恐惧，纷纷入局是一件好事，但是还是建议诸位摆正一下态度。

【先划重点】

1、别人火了，你照搬或则简单调整思路再来一遍，不一定能火；

2、即便火了，别人能带货挣钱，你不一定也能带货挣钱；

3、短视频导师们晓得怎样做火一个短视频或则帐号，但不能告诉你如何帮你赚到钱，因为她们极少晓得你的店是如何挣钱的；

4、短视频不单单是做内容和做服务的思维，它甚至和做公众号是完全不一样的，所以有公众号经验的人不一定能做好短视频。

5、在做抖音之前，强烈建议你先了解一下哪些是“算法分发”。

【简单解释一下】

1、先从“算法分发”开始，这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别

以前做公众号，粉丝量是一个非常重要的东西，因为有了粉丝，你公众号上发出去的文章才有被阅读和被分享的机会。如果没有粉丝，那你只能靠作者在同学和微信群里分享，你能触达到的人是非常有限的。

但是到了抖音上面，你不再须要害怕粉丝的事情，系统会依照你发布短视频内容的特性，自动把视频“分享”给它觉得会喜欢这个视频的人。即便你的帐号一个粉丝也没有，视频仍然可以通过系统分享被上千人千人听到。

所以，你做视频第一个要关注的事情就是，怎么让系统识别出你的内容是哪些；第二个要关注的事情假如系统辨识正确了，它会分享给什么样的人，这样的人有多少，他们在哪些情况下会买你的东西或则关注你。

注：经过来自头条的同学提醒，抖音的推荐算法并不需要辨识视频的内容，更多是使用“协同过滤”的形式推荐的，也就是依据和你共同喜好的人来给你推荐。显然，这就须要你在早期尽最大可能让听到的人喜欢上你的内容，才能获得更多的推荐。

2、短视频只是一个新出现的传播介质么？

很多人会如此类比：最早在广告牌/报纸上做广告，后来在电视上，前几年在陌陌上，现在要在抖音上了。

这个类比的逻辑是，平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告，换句话说就是纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。

实际上，短视频这个东西和陌陌/微博虽然是差不多同时出现的，比如秒拍、美拍她们都是短视频，但是她们并没有火起来成为一个跟陌陌微博相媲美的新平台，快手2012年就变革做短视频社区了。

他们成为一个与双微匹敌的新平台，也只是今年才开始被提下来的。但才能媲美的缘由却不是她们，而是抖音。

所以假如我们要在短视频赛道做事情，应该去研究抖音，而不是短视频。短视频火热的诱因也并不只是一个新传播介质，而是由于有了抖音这个带来新玩法的产品。

另一个可以印证这个结论的事例就是，微视也是短视频，也是和抖音一样的“算法推荐”，它甚至有比抖音更好的用户基础，他为何没火？

3、那么抖音的核心玩法是哪些？

我们先来复盘一下当时抖音制造“现象级”爆款视频的玩法。

最早，抖音雇用了上千名（据说是3000个传媒大学中学生）专业的舞蹈音乐达人拍摄视频，发布的内容均是官方指定的话题，内容话题相像但各有特色。用户在抖音侧“刷”到的内容在一段时间内都是同一话题的不同版本，被有代入感的音乐洗脑后模仿，形成刷屏。

如果你是初期的抖音用户，你应当可以显著感觉到，抖音上的内容是“波浪式”的，也就是一波话题上去抵达高峰后，会立刻有一个新的话题再上去，如此一轮接一轮。比如从“手指舞”到“小妹妹我拣到一个东西你要么”到“摔碗酒”到…

这种中心化的推进一些话题成为平台热门的营运手段很稀少，即便到了现今抖音官方也会通过给MCN机构领取任务包的形式推进个别话题成为热门。

这种“强营运干预+算法分发”的手段，很容易制造现象级的话题。这是抖音最核心的机制，其他热卖都是在此基础上衍生出的话题。

在这些机制下，你去0基础营运抖音的时侯，如果没有自造新品的能力，“借势”是一个特别不错的选择。

“强营运”是抖音的第一个特点，“算法推荐”是它的第二个。

现在解释一下算法是怎样运转的：算法没有人如此复杂，他不可能像我们一样按照不同情况作出不同的选择。它只有一个标准，就是数据。

一个视频符合什么样的特征推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发，推荐给多少人，都是早就写好的算法。

按照最早些时侯我的研究，大部分视频第一次发布系统会把它推献给500人左右，这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准之后，会继续推荐给更多的人；没达到，算法还会觉得用户不喜欢你的视频，然后舍弃推荐。

这就是大家在各类知识付费课程念书到的“让视频快速吸引用户眼珠”的缘由。

了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各类课堂、学院里学到的知识，结合自己的品牌去做“爆款”了。

4、怎么能够做一款火热而且给自己带货的抖音号？

先来拆一下这个标题：一个是“火爆”，一个是“带货”。

这是两件完全不同的事情，因为火热不等于带货，带货可能也不需要火热。

▌先来谈谈“火爆”

火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或则涨粉，甚至被其他用户仿效。我们考量一下这个表面现象：观众为何会点赞评论？

或者反过来想：你在点赞一个视频的时侯脑袋里在想哪些？

大概总结一下，当用户点赞的时侯会有如此几种心理活动：

当然还有更多的缘由，但这五种心路历程早已几乎够我们用了。

让你的内容在听众看完之后，能够形成以上心理，你就可以制造热卖。

要记住：

要想弄成IP（也就是有自己特色的帐号），最好只使用其中一个方式。

不要自嗨，记住信息差，要让你的听众有这样的心理活动，而不是你自己形成这样的心理活动。这个就须要在选择帐号方向的时侯做好定位，保证与你的听众有足够的信息差。

具体怎么使用这几条心理去制做视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。或者你也可以依据自己在其他课程念书到的方式，结合这几条心理搞一搞。

▌然后说“带货”

做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看见并对自己的品牌形成好感；另一种是卖货的，让听到的人形成订购的冲动。

开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你形成信任或则感兴趣，以至于“任由你摆布”。所以谁也别讨厌谁。

色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理：

所以你会发觉，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个热卖视频给你带多少货。

▼ 下面展开讲讲里面那两个带货心理（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章）

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定理：

被津津乐道的“种草”，同样可以与上述三条模仿律无缝对接：

带货也好、导流也罢症结都是给你的粉丝/观众“种草”。

5、短视频的核心还是内容

互联网发展这么多年，“流量”二字到现今还仍然是根本。获取流量的手段稍为有了一点变化，最早博客建站时代靠的是内容，到微博时代靠的还是内容，到了陌陌时代近两年才稍为有了一点点改变，变成靠内容和服务了（服务号&小程序）

短视频似乎是个新玩意，但依然只能靠内容获取流量。

靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：定位—输出—美化—迭代。

① 定位有一个人格化RCSC模型，可以搜一下

定位完了就是“抄”，找到和你定位一样的小号，对着他人的内容学，有很多类似的数据网站了，比如toobigdata做的就挺好。当然也可以做差异化，但要保证自己能有足够的内容输出。

② 做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了

【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的，视频的“时间轴”更明晰，必须依照次序完成，不像图文一样，读者可以有足够的时间思索。视频内容输出最好的团队叫CCTV，他们播的节目14亿中国人都能读懂，没人嫌快也没人嫌啰嗦！

输出内容心中时刻记着“时间轴”这件事，先让受众读懂能够做到受众喜欢。

③ 美化很重要

做公众号你晓得须要分段、加粗、标红，甚至加上各类背景、边框，做短视频的时侯，怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢？

视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美肤、滤镜，这些每一件都要注意。

因为你不是在“抖音，记录美好生活”，而是在挣钱啊…

④ 迭代就是个复利的过程

在定位的时侯说过了，要能持续产出内容。除此以外，迭代要有复盘在里面：系统有没有给你的内容做推荐？推荐的受众准不准？受众有没有反馈？反馈了哪些？这些问题都要落实到纸面上，每一个视频都记录出来，整个Excel洋洋洒洒地往上写。