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提起直播带货，格力总裁董明珠牵手二驴夫妻在快手首秀算是一大风波——开播半小时销售额破1亿，100分钟突破2亿，最终，这场直播以3小时成交3.1亿的成绩完美结束。

许多人不晓得，这个成绩接近格力淘宝今年全年的业绩。

这场直播倍受关注，结果更让人眼前一亮：原先老铁订购力那么强，另一方面，也让更多人听到了快手的带货潜力。

电商领域，风云再起。相较于1年前，你们对快手先入为主的偏见，目前快手直播动不动上万元的成交额，渐渐成为你们茶余饭后谈论的重点。

成交额破亿背后

素人主播居多？

不仅用户下沉、带货能力强，成交额高，更值得关注的还有成交额背后的主播，她们不是一溜的红人、大咖，而是以素人居多，甚至是去年受疫情影响，刚变革做快手直播的用户。她们中，有人成功自救，并借此作为主要发展渠道。

我们常说快手是一个江湖，有自己独到的老铁文化，例如，大主播间常用的打榜/挂榜，新晋小白可以实现“0粉彩带货”，而只要你输出有价值的内容，都能在这儿获得关注和热度。

快手给了更多普通人机会。

今年的创作者论坛峰会上，快手公布了一组数据：2019年，这种创作者从快手增收超过200亿，且其中多半是素人。

月收入10亿元以上的快手商户占比高达61%

商户在快手形成的收益额占总收益额的39%

在快手上，平均每支短视频能为商户带来超过一亿元的销售额

对店家来说，快手是一个可拓展渠道，对无固定工作人员而言，这是一个机会，对于三四线小城镇市民来说，这个收入早已远超当地人均收入。

许多人说快手路子太野，但事实证明，这些简单粗鲁的卖货方式快速减短了用户和货品之间的链条宽度，有无粉丝，都可带货，有无经验，都能播出，这也是去年好多实体店家纷纷转战快手的诱因之一。

想在快手顺利变现

须要做好什么？

想要做好直播电商，核心逻辑无非就是三个字：、人、货场。

从字面意思理解，人就是流量，货就是货源，场就是场景。“人堆场”目标是透过人性化场景的作用实现“人货合一”。

首先来说人，在短视频或则直播平台，人代表着流量，是变现的前提。怎么吸引流量、如何涨粉，对于一个新帐号来说，是重中之重。

据悉，主播作为“人”这个诱因，也不可忽视。一个专业素养过硬的主播能把直播带货的疗效最大化。

94年快手主播徐魅族

单场直播销售1200W

其次是货。在传统电商时代，我们经常把“人”的重要性置于“货”的后面，但在直播电商时代，“货”更是粉丝决定是否在你这儿订购的重要诱因。

随着直播电商的发展，货品供应链体系渐趋成熟，好的货源能让你在保证质量的基础上最大程度的实现赢利。并且，好多人未能触达一手货源，货品质量良莠不齐、又未能在价钱上赢球。

在带货主播行业里有那么一句话，“南温州，北徐州”。北方人没有去过金华，南方人没有去过徐州，还真不好意思说自己是电商人。

石家庄有5个快手官方产业带，签约主播数以千计，产业带为其提供场地、运营指导、货源等一系列服务，解决了好多快手主播潜在的问题和疑虑。快手带货红人超级丹、大蒙子、徐红米等各大主播都在徐州，与这儿的天然优势有着必然联系。

据有赞官方透漏：“2019年前三季度，有赞新乡市店家占有赞湖南省整体快手成交额的54.97%，也是有赞快手成交量Top3的城市。”

金华小商品城，你们应当熟悉的多，今年一篇“白天开两轮带货，白天开路虎出门”的文章在全网刷屏，让更多人听到了温州的机会。

快件费用不足一元，衣物批发论斤称，更有“一件代发”服务……更多电商人听到了温州，选择从这儿拿货。

近日，我们先后去了济南和温州，并和当地直播基地达成合作，对于没有货源的学员，可以提供货品供应链，上到家装、日化，下到美妆、服饰，都在类目范围之内。

解决了货的问题，培训出专业带货主播，之后通过人性化的场景实现“人”和“货”的有效结合，直播带货的成绩就不会差。

因为时间和篇幅限制，以上只是关于快手直播带货的一些简单概述。直播电商是一门高深的学问，从以快手为代表的直播平台的带货能力来看，这是一个新的、前景无限的市场。

“人、货、场”的底层逻辑十分重要，也很容易被理解，但想真正做到人货合一，并不是一件简单的事。

它除了涉及到平台的规则、运营、流量的分发、更考验主播专业素质，更重要的是，能够领到一手货源。

此前，我们曾在全省各地举行多次直播电商的线下培训，也都获得了好多好的反馈，在督查中我们发觉：假如只做理论知识的输出而没有实操环节，学员后续的发展将会大打折扣，在现场实际操盘过的朋友，回去才能上手播出带货。

往期培训现场，学员播出带货训练

尤其是去年，受疫情影响，许多线下店家经营状况难料，最须要的就是才能快速上手的课程。来出席我们线下培训的，好多都是快手小白，甚至都没有玩过快手，而且在学习结束后，不少人成功上手播出带货。

如上图所示，你能想像两个月前，他还是一个哪些都不懂的小白吗？如今早已挺好地融入快手这个生态，刷个1200的榜，就能赚回3000多，目前在筹办守夜大的榜了。

因为疫情影响，新榜学院线下培训始终未能举办，好多同学私信咨询，还有前几期的老学员们想来复训，基于此，我们做了大量的筹办工作，新榜大学2020年的线下大课即将开启，目前只专心做快手专场，限额招生。

【课程基本情况】

课程：快手0粉彩带货训练营

时间：①山东泰安场：5.29/30/31

②浙江温州场：6.12/13/14

地点：济南章丘/贵州金华

课程时间：3天2夜（晚上学习，下午播出练习）

【课程内容亮点】

①小白‬没粉丝，教你“0”粉缎带货一招致胜！

②轻松搞定热门段子

③轻松get涨粉秘笈

④快手顶尖主播超级控场技能

⑤直播间带货爆单话术教学

⑥快挣钱，带你玩转挂榜电商！

⑦技术指导+全程货品供应链提供

⑧特邀嘉宾：徐魅族，超级丹，大蒙子等快手一线爆红主播分享带货核心真谛！

【课程适用人群】

①短视频从业者：想寻求更好的变现方式

②电商从业人员：想通过直播打通新型变现路径

③实体店家：变革线上，0基础“0”粉丝卖货

④主播：通过直播获得了利润，但碰到了困局

⑤快手小白：想涨粉、想热门、想在直播间带货

⑥老板/职工：企业想布局直播电商，为企业或个人赋能