卡盟总代 -快手买赞50个秒到

作者丨周维来源丨热卖短视频

1972年，新加坡著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特提出了“定位理论”，这被评为“有史以来对韩国营销影响最大的理念”。该理论觉得，一家企业必须在潜在客户心智中创建一个定位才能成功。这个定位不仅仅考虑了企业自身的优势和弱点，也考虑了竞争对手的优势和弱点。总而言之，定位就是在潜在用户的心智中攻占一个有价值的位置。

可以说，每一个短视频平台在用户心里都有独一无二的定位。正由于有独一无二的位置，才让整个平台有了不可取代的价值优势。好多时侯，对创作者而言，了解平台要比了解自己更重要一些。

首先，我们从事短视频创作时，都是先基于一个平台或多个平台试水创作。在每位平台得到的反馈也不会一样，有的数据表现良好，有的数据表现较差，虽然平台的推荐机制不同。最好的方法是先针对数据表现好的平台稳扎稳打，等到各项数据稳定了，自己的创作模式得到用户认可后，再有针对性地主攻下一个平台。

其次，现在各个平台的营运规则早就挥别了以人工为主导、机器初审为辅助的年代，而是以机器推荐为主导、人工初审为辅助。只有当创作者更容易理解平台的营运规则时，就能让我们在一个平台上创作时少走弯路，更快找到适宜自己的创作模式。

每一个创作者的创作之路都是从0到1不断迭代、升级的过程，要借助各个平台的各项数据（播放量、点赞量、粉丝量等）判定改善视频内容。这时，懂得平台的营运定位恰恰能让你更容易、更轻松地把握改进方式，而不是深陷个人自我想像，这是一种闭门造车的创作思路，只会激化与创作的初心背道而驰。

说到快手、抖音、B站三个平台的营运定位，我们可以从产品属性、用户构成、提供服务三个方面深入了解。

快手

1.产品属性

快手表面看是一家短视频互联网公司，虽然是一家以人工智能技术驱动的技术型互联网公司，它通过互联网技术以去中心化的方法将短视频内容分发给用户，让每位创作者可以得到同样的注意力，让人与人之间通过内容结成紧密关系。

这是典型的社区定位模式，指出用户与用户之间的关系互动，让每位人都可以以短视频为信息载体诠释自己的价值。所以，它就会重视普通人的记录与分享，而非只将平台资源倾斜给少数大V、网红，产品属性的定位决定了这一切。

快手App（应用程序）界面设置简单，Tag栏上只有关注、发现、同城三个标签，好多媒体都觉得这是快手不打搅用户、减少用户干扰的产品思路。的确这么，然而快手之所以不愿更多干扰用户的选择，是由于希望通过让用户增加选择的代价，换取用户和已关注的创作者及身边的人多一些互动。这一点也与其自身产品的社区定位不谋而合。

但产品的属性从来都不是一劳永逸永不变动的，而会随着平台不同的发展阶段做减法、减法。现在的快手App左侧的侧栏中加入了一些新功能以及发觉新内容的渠道，在右侧搜索边框则加入了“热榜”、猜你认识的人及发觉的标签，都是为了更好地让用户找到自己感兴趣的创作者。

2.用户构成

提起快手App，好多人马上想到的是一个关键词——老铁。“老铁”一词始于西南土话中的“铁哥们儿”，这个尊称拿来形容两个人的关系十分好。后来在网路上快速传播，但真正轰动网路则是在快手App上开始的。

当我们提起这个词时，好多人都认为快手的主要用户是国外的三、四线城市甚至更下沉地域的用户。虽然，快手初期的主要用户就是这种用户，并且随着平台的逐步壮大，用户的组成也不再是单一的一类用户，而是各个地域、年龄段的用户比比皆是，这是平台壮大的必然。

当我们谈一个平台的用户构成时，不能简单以地域、年龄来分辨，而应看重一个词——阶层。阶级就是根据一定等级标准界定的不同社会集团。在同一个阶级内部，彼此之间的心态、行为和价值观具有相像性，不同阶级之间则具有显著的差别性。阶级的产生是职业、教育、财富等综合作用产生的结果，它会随着人的行为发生变化，个人可以升至较高阶级或降至较低阶级。

快手的“普惠价值观”给了好多阶级流动的机会。原先一些普通阶级注定不会吸引太多的注意力，而快手的出现则打破了这个困局，让普通阶级有了改变自己命运的机会。

起初只是在大山深处务农的农户现在可以向你们推荐稀有的山货，在大城市颜庄苦打工的姑娘可以记录自己最真实的生活，而在学院校园教书的老师也可以在平台上传播自己领域的知识。

所以，快手用户的构成用阶级定义愈发确切，而非单纯的一线城市与三线城市的区别，虽然拿地域分辨用户的标准已经过时，但是并不确切。对于一个日益壮大的平台而言，目标不是单纯一个群体，而是所有人都把它当成生活的“基础设施”，像水和电一样成为日常的必需品，这才是目标。

3.提供服务

表面来看，快手提供的服务就是让用户在平台上生产UGC（用户原创内容）视频内容，平台提供算法推荐及营运服务。虽然，快手真正提供的服务是用互联网技术驱动平台，通过把短视频信息载体作为社交的切入口，建立属于自己生态的社交圈。

可以说，短视频只是快手切入社交领域的楔子，它通过短视频将每位人的多种需求紧紧绑在一起。同时，也会通过短视频的形式盘活线上、线下，例如快手在线下开办KTV欢唱店，用户除了可以体验线下欢唱的畅快淋漓，也可以将体验过程以短视频内容的方式记录到平台上。所以，快手提供的服务不单单是一个短视频内容的分发平台，而是通过技术成为人与人之间紧密联系的纽带，围绕每位人多样化的需求提供多元化的服务内容。

但是，快手提供的也是去中心化的服务标准，并非围绕精英给与集中服务，例如，尽管快手上的创作者“手工耿”在传统观念里创作的都是“无用事物”，创作者“本亮大爷”的歌唱距离专业创作者也相去甚远，而且她们现在仍然可以得到好多人的关注。这就是由于快手会关注每位人的注意力，看似走得慢，却是自身定位决定的。

抖音

1.产品属性

抖音App上线之初，定义为音乐创意类短视频平台，用各类音乐搭配短视频内容成为轰动一时的娱乐形式。以后，抖音以中心化强营运，加上主攻一、二线城市年青人群体，以精选内容为突破口，成为大众喜爱的短视频平台。

抖音的页面设置与快手、B站完全不同，快手是列表式设计，B站是陈列馆式，那些都是主动式获取内容的形式，只有抖音打开就是全屏手动播放，这是典型的被动式触发，根本不给用户思索时间，顿时就沉溺在一个个精彩的短视频中，因而拉长了用户的逗留时间。

尽管抖音上也有社交功能的设置，也会依照用户的行为推荐熟悉的人，但还是以内容为先，通过一个个受欢迎的短视频内容让用户陷入其中，以一个个强营运的话题、活动让用户参与其中，产生震惊效应。

但是，对观看用户而言，抖音是按照算法推荐，即越喜欢看哪类内容，越会推荐哪类内容，指出的也是以内容吸引、留住用户，但是经过“选择”的内容都得到了更多用户的验证。在产品沉溺式设计的背后，是用户用较少的学习成本时间，获得娱乐上最大的满足。

抖音的产品属性，注定须要培植一批又一批的优质创作者，以各类各样精品的内容吸引更多用户。并且，抖音在内容上倾斜的基因，注定了它不仅仅在乎一分钟以内的短视频，就会有历时几分钟的长视频，并成为主打，而背后真正的意义是用视频的方式代替文字内容的传播。

2.用户构成

抖音App最初的用户以一、二线城市的青年居多，而且随着平台逐步壮大，抖音的用户群体已经从一、二线城市下沉到四、五线城市，不仅年青人，还有一些中老年用户。这与快手App的发展策略如出一辙。一个平台在诞生之初总是会先满足一部份人的需求，借以作为创业切入点，然后随着规模的壮大肯定要攻打更多的用户群体，这是发展的必然，同样也是平台壮大的结果。

所以，当我们谈抖音的用户构成时，应当清楚一件事，即现在它与快手的用户早已高度重合，甚至早已不能还像创立之初可以用“南抖音、北快手”将二者泾渭分明区分开。在用户高度重合的背后，是两家公司竞争的激化，也是短视频平台精耕垂直用户的开始。

我们在谈快手用户的构成时谈到了“阶层”一词，这在抖音上同样适用，抖音上的用户群体更大的特征是两个字——娱乐。由于抖音的产品设计，让用户在较低学习成本基础之上快速沉溺其中，随着一个个得到验证、自己喜欢的内容消耗更多的碎片化时间。并且，抖音以内容推荐为主，以较低的创作门槛、容易参与的各类话题让用户深陷一种集体狂欢的气氛。

按照巨量数据统计剖析，2019年抖音用户偏好的视频类型内容是诠释、生活、美食，而情感、文化、影视类视频下降较快。例如，我查看了一个礼拜内抖音最受欢迎的短视频内容排名榜，发觉前20名的短视频，大多是各个媒体发送的热点新闻或当下关注热点，或跟生活息息相关的新闻及小吃教程。同样，在这个时间段内快手上最受欢迎的短视频类型则是用户记录自己生活精彩顿时，或则分享当下感动的风波，最后才是媒体帐号刊发的热点新闻。

所以，抖音像是一个“资讯分发的视频版”，满足了那些用户对于资讯、信息的获取需求，而其他内容的呈现则是电视节目栏目化思维，以精品的细分内容满足不同用户的需求。

抖音用户的群体单从年纪、地域上看不出有多大差异，并且从内容的偏好以及消费内容的习惯上似乎可以窥斑见豹，看出疲态。

3.提供服务

确切来说，抖音是提供精确的内容分发，让每一个创作者生产的优质内容被更多的用户听到。

围绕确切的内容分发，抖音提供的服务除了是技术上的支持，还有更多功能上的设置，以及信息视频化的塑造。在这儿，除了是一个获取资讯的视频内容平台，也是获取百科式内容的信息平台，将来更会成为围绕影视的长视频观看的视频平台。

可以说，抖音的服务是围绕内容做优化升级，正由于有了这样的差别化服务，才让它与其他平台有所区别。当我们尝试理解抖音提供的服务时，可以将其理解为信息载体不同的分发模式，之前有PC时代的门户网站、博客，然后有联通时代的微博，近来有视频化的抖音。

它们的共同之处在于用中心化的形式分发更多用户喜爱的内容，最早以人工为主导，现在以机器分发为重点、人工初审为辅助。所以，抖音的未来是以短视频作为切入点，成为大众离不开的获取信息的窗口，接着再以视频化的各类精品内容成为影响大众认知这个世界的重要选择。

B站

1.产品属性

B站的全称是哔哩哔哩，官方介绍是“中国年青世代高度集聚的文化社区和视频平台”。B站始于垂直细分下的二次元领域，逐渐发展成为多领域的短视频与长视频综合平台。虽然，B站的盛行不是单靠做二次元内容，而是靠从二次元社区逐步向更泛化的兴趣视频平台转变实现的。

假如我们单看PC端B站，虽然跟现今好多视频网站的分布非常相像，哪怕是手机端的B站也是选择了陈列馆式分布，与现今快手列表式、抖音的全屏展示完全不一样，不是为了让用户降低思索的时间，或是只推荐给用户喜好的某一类内容，而是让用户自己选择感兴趣的视频内容。

这些产品设计与之前视频网站的人工推荐不同，它以用户自主选择感兴趣的内容为先，通过用户对作品的点赞、转发、评论、弹幕等综合估算给与推荐，而不是单纯以播放量、点击量或观看时长来评判。

B站的产品设计一端看重的是用户的自主选择，一端对应的是通过用户的行为判断好坏内容，之后将二者匹配到一起。

另外，B站为了与其他视频网站分辨，指出自己的认同感，当初宣布在视频内容中绝对不插广告，这是典型的祭品效应，即通过自我牺牲利益让自己与用户产生信任感，也成为整个社区的粘合剂。

注册B站可以成为注册用户，并且要成为即将会员须要通过答题考试。这就是故意设置障碍导致兴趣，让用户自然追求某个目标，实现以后获得的就是身分认同感。B站不仅注册用户，还有会员用户和大会员。大会员处于最核心的位置，她们是平台最忠实的用户，其他的会员、注册用户像一个同心圆的外延圈，吸引更多有兴趣的人加入。同时，产品的这些过滤机制也屏蔽了好多跟平台不匹配的用户，留下的都是平台的忠实用户。

倘若让我说B站产品最大的特征，我认为可以用“归属感”三个字概括。它让每位人可以找到自己的兴趣所在，它让每位创作者盛开自身的才气，每位人在这儿都能找到真正志同道合的挚友。

2.用户构成

B站CEO（首席执行官）陈睿曾在公开场合称，B站的用户群体来自Z世代，主要以90后、00后为主，她们有三个共同点：文化自信、道德自律和知识素质。

正是由于有这样的用户群体，让B站与其他视频网站形成巨大差别。B站吸引她们的是高质量的UP主创作的视频与良好互动的社区气氛，而视频网站只是由于某部剧人们才去冲值或登陆观看，属于随用随走的范畴。

假如我们用一个词形容B站用户，那就是兴趣。这儿的兴趣与在快手上见到的各类各样的普通人不一样，也与在抖音上见到的各类精彩内容不一样，在B站上的兴趣是指可以找到与自己志同道合的人，而且以相同的兴趣爱好交织在一起，以视频的信息载体加深彼此的关系。

最初，B站上用户的兴趣来自二次元，现在则是奔向多样化方向发展，让更多的人在这儿找寻到自己的兴趣，找到志趣相投的同学，你们围绕兴趣可以各抒己见，以知识作为彼此联接的工具。

可以说，B站上的用户群体的兴趣始于可以看见更多优质的长短视频内容，你们在这儿可以围绕兴趣进行内容上的讨论，而不是没有任何依据地泄私愤，乱吐槽，这一点与其他短视频平台上的内容完全不一样。

现在，B站上的用户群体不仅仅是90后、00后，还仍然在“破圈”的路上。B站引入了好多著名的媒体，也有一些知识界的大V，如罗翔通过讲法律来吸引更多不同年纪层的用户。现今B站早已真正成为一个以兴趣、爱好结识同学的视频社区。

3.提供服务

从表面看，B站是一家视频内容提供平台，里面有各类长短视频，围绕用户的兴趣提供技术支持与营运服务。并且，B站更多的服务是不想打搅用户，将自己弄成一个服务者，让用户在自主选择下找到喜爱的视频内容，找到喜爱的UP主，找到一群有相同兴趣的爱好者。

对视频内容而言，B站想借助更多不同的品类内容吸引不同阶级的用户，让短视频+长视频成为创作者传递价值的通用方式，通过一批批优质的创作者推动更多的创作者以视频内容的方式抒发自己。

一些媒体说B站是中国的YouTube，虽然闻言尚早。不同的生长环境决定了不会有一样的事物出现。B站最大的优势是拥有中国最年青的用户群体，且忠实程度是其他平台不能比拟的。B站提供的服务就是通过产品上的一些过滤机制屏蔽不属于平台的用户，通过资深会员、大会员的设置留住核心用户，由于B站承诺不做视频贴片广告，这注定与YouTube的广告模式不一样，它须要摸索一套适宜自己的生态商业打法，而自己的服务的两端，一端是忠实用户，一端是优质内容。

所以，B站的破圈一方面是为了拓展更广领域的用户群体，另一方面是为了找寻更适宜自身的商业生态。其中必将与抖音、快手有更多的交集，最显著的表现就是三家平台早都早已由从0到1的生长阶段步入拥有更广领域的用户的成长期，而此时的垂直、深耕都是加码重点，知识化早已成为三家都看好的重点耕耘领域。

对于B站而言，增加创作门槛，提升创作者的福利，形成更多的优质UGC会是未来服务的重点，也是不断破圈背后的真正用意。

引言：本文整理自《爆款短视频》。本书作者周维曾任快手首任市场经理，讲求平台算法与规则，拥有丰富的一线短视频营运经验。在本书中，作者从抖音、快手、B站三大平台切入，全面剖析短视频创作、运营、变现方式以及误区，实操干货+可学习的公式，易学易用，让你的内容抓人眼珠、充满爽感！