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审核/刘乐乐

就在今天，抖音发布了“2019抖音企业蓝V生态计划”，抖音将从榜单、扶持、运营、培训四大蓝筹股为企业蓝V成长提供支持。抖音方面数据显示，企业蓝V在10月一共产出75万条短视频，累计播放量360亿，收获点赞10亿，整体粉丝1.76亿，总体获取粉丝累计9.17亿。目前，抖音企业蓝V帐户分布在互联网、服装、美食等27个行业。

这可以视作抖音进一步加强短视频营销第一平台的动作。

麻辣娱投（id:malayutou001）记者从投资界某著名人士处了解到，抖音2018年度广告收入有可能达到200亿元，这一数字着实让人惊叹。

对比一下BAT的广告营销收入就可以晓得，今日头条的快速下降正在极大的改变着网路广告营销的市场格局。2018年11月14日腾讯公布去年第三季度业绩，截止9月30日三个月腾讯广告收入三季度为162亿元。百度10月31日发布了截止9月30日的2018年第三季度未经审计业绩报告，网络营销净利为人民币225亿元（约合32.7亿美元）。

可以看出，抖音在成为用户最多的短视频平台的同时，已经越来越显示出在网路广告营销市场中的威力。

而在麻辣娱投（id:malayutou001）记者看来，当前抖音快手和BAT们在短视频平台的激烈大战，其核心的商业逻辑就是在角逐用户时长背后的网路广告营销主导权和市场地位。

易观曾在2017年发布数据，2016Q1-2017Q2中国互联网广告市场主要集中于三巨头BAT，且BAT收入份额基本维持稳健下降态势，17Q2BAT收入份额占比达到62.4%，其中阿里巴巴27.7%、百度23.3%、腾讯11.4%，互联网广告市场集中度趋势更加显著。移动广告市场方面，另一家市场研究机构eMarketer预测，2016-2019年中国移动广告市场集中度不断提高，预计2019年BAT移动广告市场份额占比将达79.1%，主要与移动端用户流量集中于BAT系产品有关。

而这个预测，在现今看来已与现实情况发生较大偏离，由于抖音的崛起，网络广告营销的市场份额正在快速地被重新分配。

未来，以抖音和快手为主的短视频平台将在网路广告营销市场中的地位持续提高，短视频营销在企业营销中的重要性不断提高，一场关系中国互联网江湖地位的大战正在上演，另一场关乎消费品企业的营销大战和市场地位的大战也同时进行着。

短视频平台的大战，背后牵涉着几十万乃至上百万各行各业企业的命运。

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短视频崛起，网络广告营销江湖嬗变

回顾一下短视频平台的发展路径，可以发觉是新大鳄快速崛起对网路广告营销市场发起挑战而老大鳄们不断增强抵抗等级的商战。

如今，短视频平台产生了以今日头条系和传统互联网大鳄们全面对抗的态势。而不仅BAT，新浪、360也不甘寂寞，在短视频领域投入重金布局。

之所以短视频平台大战这么激烈，原因不仅仅是角逐用户时间，更是因为背后巨大的网路广告营销市场。

短视频广告变现方式丰富：植入广告、贴片广告和信息流广告都有很大发展空间。

中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭对麻辣娱投（id:malayutou001）记者表示：短视频广告价值空间是长视频的5倍以上。

刚过去的2017年，全球的网路广告总额首次超过电视广告，占到所有广告份额的41%，成为第一大广告类型。而在所有网路广告类型中，虽然仍然以搜索广告和电商广告为主，但是以内容营销为主的软广方法，正成为下降最为迅速的广告类型。

以往的网路广告传播容易引起用户的厌恶，因为在用户预期获得一种形态的内容时，被强行的灌入了形态不同的广告，便形成了预期落差。而短视频平台，广告更容易以原生内容的形式出现，更加适应用户的观看预期，能更生动有趣的诠释广告信息。

短视频凭着其制做周期短、优质流量、年轻化的受众群体和表现形式的多样性，正越来越遭到广告主追捧，将成为重要的广告投放新阵地，改变营销的格局。

中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭对麻辣娱投（id:malayutou001）记者表示：目前短视频商业模式一直主要集中在广告变现上，但因为当下短视频营销尚处于起步阶段，应用实践和理论都有待成熟和规范化，因此可以看出未来短视频营销还有很大的发展空间。

陈杭进一步表示：从广告理念上看，未来业界将产生愈发健康的短视频营销认知理念；从广告创意上看，未来短视频将会出现越来越多的营销方式和创新；从广告传播上来看，未来短视频将产生规模化的投放机制；从广告疗效上看，未来短视频行业将产生规范的疗效评估标准和体系。

另外，短视频平台不仅广告营销性收入，在电商和用户付费方面也有着很大的发展空间。电商：包括“淘宝客”的淘宝模式和自营品牌电商化两种模式；用户付费包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值服务付费等方式。

真是由于互联网用户的转移和广告主的转场，让BAT等大鳄们惊醒，发现很有可能自己的芝士不保，所以贸然涉足短视频，防止被抖音抢去市场。

腾讯的短视频阵营产品总量早已达到13款之多。此前腾讯开发的短视频产品包括：微视、有视频、速看视频、闪咔、MOKA魔咔、猫饼、腾讯云小视频、下饭视频、DOV、企鹅瞧瞧、腾讯Now直播等等。

截至2018年10月,抖音国外日活跃用户(DAU)已经突破2亿,月活跃用户(MAU)突破了4亿。 从月活数据来看，抖音，西瓜，火山这三个头条联盟与快手一起长期强占着前五的席位，而腾讯推出了13款运用，旗下微视最高峰月活也达到4000万。

短视频KOL基于自身特长，围绕品牌传播诉求进行创意、多元的内容创作，制作周期短，时效性强，更有利于引起病毒式传播。大量的企业都在企图捉住短视频的营销机会。

电商中的易迅、网易严选、天猫、每日优鲜、盒马鲜生，消费电子产品中的小米手机、联想、VIVO，时尚运动服装中的adidasneo、NIKE，化妆品中的SYRINX希芸化妆品、御统堂、花皙蔻、soodo上朵品牌、WIS化妆等，食品饮品类的伊利、三只松鼠、康师傅等，都纷纷举办上去短视频营销。

不进行短视频营销，你就难以捉住95后，这早已成为越来越多企业和营销人的共识。

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各行各业纷纷入局短视频，

广告和电商成核心

短视频特征是原生众创、病毒内容、百花齐放，今年大量企业纷纷投入短视频营销之中。999 感冒灵、招商银行、唯品会、携程网、支付宝、“爸爸的选择”纸尿裤、江小白等等产品，都在短视频营销上大获成功。

二更为Lee企划的《好奇不灭》独创实验场景原生视频在传播疗效上，也完美达到了我们的预期。原计划首推导致消费者强烈关注后，在第三周、第四周结合二更奇特发行模式加大推广，建立了规模化流量下降的同时，也带来品牌主关心的长尾效应，持续配合品牌营销计划与活动。与此同时被外部媒体和粉丝转发，获得总播放量3000万+，转发量3万+，评论量2万+，点赞量5万+的长尾效应，持续引爆粉丝关注。

2017年的圣诞，二更为科罗娜啤酒制做的《吴人安抚的良民之心》的故事中，制造了旧友派对的场景，巧妙植入科罗娜“就为这一刻”的内容主旨，投放7天全网传播总计播放量：10,737,655次，高于同品类短视频营销疗效。

OPPO推出的《周杰伦的2000w个故事》在腾讯视频播放量超过了 521 万。短视频中伴随着周董《最长的影片》熟悉的曲调，观众很容易被故事里真诚的情绪戳中，直到周董一言不合拿出OPPO手机。

同时，短视频平台也是电商营销的极佳模式和阵地。

在今年5月举办的天猫店家会议上，淘宝总裁蒋凡公开声称：“淘宝90%的内容将属于视频！”阿里同时传出将推一款名为“独客”的短视频App传言。7月初，短视频亦开始步入手机淘宝主搜页面，更是通过推出全民星提高短视频在其电商生态的战略地位；就连商业化总是慢人一步的快手也入局了电商，6月底，快手联合有赞在APP中降低“快手小店”，直接实现App内选购，10月底，发布了名为“Fe+”的营销平台，与天猫、京东、拼多多进行商业化合作后，11月6日更是举办了“快手首届电商节”。

抖音在这方面动作频频。

麻辣娱投（ID：malayutou001）记者了解到，抖音的电商路主要的两种方式：品牌+抖音企业号、视频达人+链接天猫渠道。

6月1号，抖音短视频全面开放企业进驻，并即将上线抖音企业号认证平台。在今年4月，抖音就开始推广蓝V企业号，并且在9月还新增转化玩法上线POI，企业号可认领POI地址并编辑分店信息，还可以在POI详情页的官方相册中上传图片展示招牌菜肴。该功能进一步降低了品牌信息爆光的丰富度，促进流量转化。

有实体店面的企业号用户可以更好地通过线上内容的推广实现线下引流，新品上市也可以通过POI详情页的官方相册实现精准爆光。

除了POI这个新功能，抖音企业号还拥有的好多其他权益和功能，见下图表。

蓝V企业号进驻对于抖音最大的意义在于，基于LBS地理位置的店面和商品信息展示，很可能会建立成一条从内容消费到线下服务转化的完整链条，由此一来，抖音将跳脱出内容平台的范畴，有机会成为一个拥有新美大特点的结合了内容消费和线下生活服务的基础设施型的平台。

抖音的第二种电商玩法是视频达人+链接天猫渠道。抖音并非直接在APP内设置开店卖货功能，而是选择与天猫合作，链接天猫渠道。也就是说，“记录美好生活”的抖音有了电商属性，拥抱天猫，打通了电商渠道。

有红人表示，抖音购物车功能早已全面开放，提交资料、实名认证绑定淘宝客以后就可开通。用户可以添加自有店面也可以做淘宝客赚佣金。不同商品佣金不同。比如69元的日本太阳花玩具每单可赚9.87元，售价69元的珂曼防水口红每单可赚20.7元。

另一个短视频热门平台快手也在布局广告和电商。6月份快手与有赞合作开通“快手小店”；10月底发布了名为“Fe+”的营销平台，与天猫、京东、拼多多进行商业化合作。

快手电商在11月6日举办了“快手卖货王”活动，数千名红人通过短视频和直播的方式卖货。其中拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”以1492万的热度值成为明年的“快手卖货王”。

随着短视频营销越来越成为热点，一些专门服务于短视频营销的创业企业也迅速成长上去，微博易就是其中一家。

成立于2009年的微博易，目前早已是国外规模最大的、以短视频为核心的一体化、自助式社会化媒体精准投放平台。2018年起即将升级为短视频智能营销平台，通过智选、智算、智投，帮助广告主找到、找对、用好资源。

据微博易创始人徐杨对麻辣娱投（id:malayutou001）记者介绍，目前微博易平台云集了包括视频自媒体、直播网红、微博、微信在内的80万社媒资源，资源横越陌陌、微博、美拍、秒拍、快手、抖音等20多个社交平台，为包括玛氏、华为、vivo、三星、苏宁易购等在内的30多万广告主提供优质的社交视频传播和社媒营销服务。

微播易的模式是聚焦KOL分发业务，尤其是短视频营销业务，厚积薄发。其核心服务价值是全域分发，一站式构建营销热点。一一方面可以将品牌自有TVC/ 优质短视频创意/ 大咖直播中亮点片断, 通过多渠道社交KOL分发推荐。另一方面则通过KOL强悍影响力和内容创意促使传播裂变，进而产生视频引爆的传播模式。

金奇力奖

金奇力奖，致力于发觉和传播优秀的内容营销和内容商业案例

我们所处的时代，是一个处处饱含惊奇的时代。

在新商业的背景下，每一位创始人都急需完成认知升级，也须要找到加快企业未来下降的方向。

于是，我们希望能用一个奖项把内容新营销和商业新IP的模式和技巧统一上去，让更多的企业家和创始人掌握新消费的秘密和未来下降的法则。

这就有了“金奇力奖”。

“金奇力奖”的定位是内容新营销与商业新IP第一奖项，致力于挖掘代表着新文创与新商业汇流背景下，涌现下来的代表着未来模式的新文创与新商业优秀企业和典型案例。

“金奇力奖”聚焦内容企业和消费企业以内容和IP 为核心的营销和品牌升级，关注内容企业融入商业体系的方式和模式，关注商业企业运用内容和IP模式实现品牌传播和营销倍增。

简单而言， “金奇力奖”就是“内容新商业”和“商业新内容”的结合。

为什么奖项名称是“金奇力奖”？

在企划奖项之初，我们觉得面对新消费和新商业环境，传统模式和技巧已经效力大减，而任何商业的成功都在于“守正出奇”。

老子在《道德经》提到“以正治国，以奇用兵,以无事取天下”。《孙子兵法》说“凡战者，以正合，以奇胜”。守正出奇，意为按着常规发展，却又不死守常规，才能突破思维、出奇制胜。

“金奇力奖”则正是挖掘什么在“内容新商业”和“商业新内容”之中什么诠释出突破常规、创造非凡业绩的企业和案例，通过评比为优秀的企业和案例传播，从而促使企业间的交流与合作。

金奇力奖，包括什么奖项？

金奇力奖，由知名新经济研究机构新元智库、文娱商业自媒体麻辣娱投、新商业职场大学麻辣派学院联合承办。2018年大奖由两个年度大奖（主奖）和六项主题奖组成。全部奖项以案例方式进行申报，接受个人、机构、企业等申报主体。申报时间截至为1月15日。

我们将组织专业权威的评委团，从申报者中推选出获奖者。

l 两个年度奖（主奖）

金奇力未来年度人物奖

针对对象：在新文创&新商业中才能代表并推动“未来趋势”的创新领军人物

金奇力未来年度企业大奖

针对对象：在新文创&新商业中才能代表并推动“未来趋势”的创新背部企业

l 六项主题奖

金奇力2018最佳内容新营销奖

针对对象：内容型、服务型企业，通过内容营销方法制造了社会热点、创造了传播话题、有效集聚了流量，有力支撑了用户倍增、市场下降的年度最佳企业。

金奇力2018最佳内容商业化奖

针对对象：内容IP驱动型企业，通过线上线下有效的商业化开发和营运，在内容电商、知识付费、线下零售等方面取得一定成功，有力推进从内容到商业体系建立的最佳年度企业。

金奇力2018最具商业价值IP奖

针对对象：内容IP驱动型企业，通过联营或授权形式，拓展IP的商业化应用领域和价值，成功将IP授权到消费相关领域最佳年度企业。

金奇力2018最佳内容新营销平台奖

针对对象：为品牌企业提供创新营销舞台，有效推动并赋能企业新营销成果，消费品牌内容新营销的最佳年度平台。

金奇力2018最佳新商业IP奖

针对对象：通过互联网人格化IP方法构建品牌，获得营销倍增和消费者喜爱的最佳年度企业。

金奇力2018最佳效率工具奖

针对对象：为新文创&新商业领域提供大数据、Saas、猎头等专业化服务和工具的企业，以工具和服务，有效推动新文创&新商业企业用户和市场下降并广受好评的最佳年度企业。

欢迎同学们申报各种奖项，颁奖峰会将于2019年3月23日至24日在北京举行，同期举行2019新文创&新商业未来大会暨第七届中国文化产业资本会议。

“金奇力奖”，期待你的关注！