189卡盟 – 快手点赞能看到是谁吗

6.18当日快手先后宣布了两个重大消息，第一，快手小店购物车即将接入拼多多和易迅平台，至此快手卖货渠道降低至6个平台。当天晚上快手总部发布的一封内部信中提出了一个KPI目标：2020年春节之前快手的DAU达到3亿。

7.23日快手官方又发布光合计划，将开放价值百亿元的流量扶植10万内容创作者，重点扶植小吃、体育、时尚、游戏、音乐等垂直领域，目标是去年新增3000个百万粉达人，覆盖20+个垂类。最近这一系列的动作可以看出快手不再佛系，告知外界内容电商将是未来重要加码的领域。

1.什么是快手电商

在快手公开课中，快手商业生态负责人徐晗曦谈到了快手电商的涵义：在快手直播观看页、视频播放页和作者个人主页均有商品/链接入口，点击链接可查看商品详情并完成订购流程。有网店、快手商品、有赞、魔筷、京东和拼多多6个订购渠道，同时提及快手电商的初心：在已有生态做好交易 。快手定位于“上快手买老铁推荐的货”占领用户心智。

2.快手商业化的两个引擎

快手内容生态中，独特的商业价值一端来自于用户，快手官方提及“快手每晚跟商业需求相关的评论量超过190万条，很多用户看了短视频会自发留言“好不好用”“怎么卖”“怎么卖”等等。大家天然就有进行商业交易的需求。另一端来自于广告主和商业合作伙伴，快手创作者商业生态中有两个引擎，分别是快接单产品以及创作者激励计划。

在明天刚才发布的快手光合计划中.快手商业副总裁严强提出商业社交生态产品“超级快接单”，并且公布快手创作者“双10计划”。一方面，创作者将通过超级快接单获得10亿级别分成，目前这一新政处于官方约请阶段。另一方面，“创作者激励计划”。创作者只需专注于创作内容，快手负责通过AI对人和内容双重匹配，保证在用户感兴趣的提早下，做到在视频结尾添加与内容相关的后贴片广告。创作者粉丝数超过1万即可申请开通“创作者激励计划”。

3.快手扶植潮流拔草内容，开启内容电商赛道

快手电商生态包含生态安全、生态繁荣和生态共荣三个方面。生态安全包含雷霆计划、商家评分和靠谱好货；快手决心用两个月的时间解决用户权益直接损坏的问题，完善店家评分机制，加强对店家的引导；盘出靠谱好货，为用户提供“靠谱”商品库，良性变现。生态繁荣是指拔草内容、流量扶植和快手拔草王；

7月17日快手推出#时尚好物大赏#活动，对服装美妆视频带标签#时尚好物大赏#发布就有机会获得百亿流量扶植。生态共荣包含电商短视频和零售宝。快手希望通过短视频带货急剧提高中长尾的电商作者数目，将跟商业化共同合作构建一个零售宝，希望将线下的交易映射到线上。

快手光合计划中，快手官方再度提及未来的规划是构建潮流内容拔草阵地，开启内容电商新赛道。快手直播电商早已很成熟，短视频电商由于其商品介绍详尽，亮点突出，流量更大等特征结合快手粉丝黏性高和互动性强等优势将是未来官方重点加码与扶植的领域。

4.快手变现渠道

在快手上卖哪些最赚钱？5种行业变现最快，美妆、服饰鞋包、食品、洗护用具和首饰挂钟等。目前快手平台有4个变现形式：直播、电商、广告和内容付费。直播卖货是一个主流的快手变现渠道。内容付费，通过教用户如何做人或则如何做事，为她们解决工作生活中的困扰或则指明方向，这种一般被称为“贩卖心灵鱼汤”。广告变现当粉丝积累到一定量，账号内容垂直，风格统一稳定自然顾客都会找上门来。电商即通过做内容吸粉流量在为自己的商品做导流。

由此可以看出内容电商是快手后期的重要加码点，重点扶植20个垂类，今天重点剖析美妆kol和粉丝的变化以及营销价值。

早前标签为“美妆”的快手达人多以“泛娱乐”化内容为主，与“美妆”的垂直关联度并不高。随着大量MCN进驻，专业美妆主播的加入，美妆帐号垂直化和专业化得以发展。

1.快手美妆KOL剖析

美妆KOL画像：快手男性KOL占绝大部分但女性KOL不断涌现，凭借自身性别优势、专业技术能力及标签化打动了不少女性粉丝。年龄集中在18-24岁，快手KOL地域集中在二三线城市，并且南方城市创作者占比最多。

（来源2019年美妆短视频KOL营销报告）

营销玩法：分为拔草带货、边看边买、线下体验三类。

种草带货：即通过视频内容，将产品同步输出给用户，刺激用户观感，达到兴趣拔草从而转化的目的。包含12种主流方式，分别是仿妆/主题发型教学、开箱视频、体验晒单、定期盘点、好物分享、专业测评、产品试色等

妆容教学类

开箱评测

好物推荐

边看边买：是将拔草、拔草一站式解决，通过添加购物车或则跳转到第三方电商实现转化，常见的方式有视频导流，外一种则是直播带货。线下体验：邀请KOL出席品牌活动或则促销活动，打通线上线下的链接导流。

视频挂小黄车

内容营运:由于快手”普惠“流量分配逻辑，基于关注+兴趣的老铁经济和三四线城市小镇青年的用户群体，因此在内容营运层面上不管是小号还是新号都要遵守快手发布内容的统一调性，例如大字标题、内容加入主播日常等。

例如美妆小号叶公子在快手发布内容时，标题相比抖音字体变大，颜色显著突出。美妆达人呗呗兔在内容层面上不仅发布专业的美妆视频以外，增加直播花絮、产品发货现场视频等。每一期都说明视频核心内容，标题上采用黄字红底加以突出。

抖音封面风格

2.快手美妆KOL粉丝剖析

用快手美妆KOL粉丝画像：快手美妆KOL粉丝男女性别上快手女性粉丝占比将近4成，说明当代女性也开始重视化妆和化装，逐渐退去“糙”的标签。

北、上、广、深、成都、重庆是抖音、快手和B站的轻度关注者集聚地。另外可以看见东三省的影响力这与快手美妆KOL南方城市居多相匹配。快手粉丝黄金活跃期在“周六”集中在周六日七天。快手奇特的“老铁”文化及“家族”捆绑力让快手KOL身边聚拢了一批忠实粉丝。粉丝质量表现比较优质。

各平台美妆KOL粉丝性别比列，来源2019年美妆短视频KOL营销报告

美妆行业被称为离钱近来的行业，因为背后有消费力强劲的女人群体，快手用户80%为80后，95后占比超过62.5%，消费群体年轻化且最具潜力，快手强社交关系链和AI+DI技术，另外近来快手一系列的动作说明正在推动电商脚步，可以促进美妆企业和品牌实现快速变现，期待美妆服饰类帐号可以搭上这班快车，实现共赢！