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短视频行业仍然在不断的发生变化，取得新的发展。随着互联网的发展和短视频行业的持续火热，短视频平台的业务也急剧增多，比如直播、电商、中长视频等等，但这种并没有代替短视频的核心地位。本文作者从快手的商业模式出发，对短视频流量展开了讨论，我们一起来看一下。

2020年，一场疫情为资本市场带来的动乱不亚于2008年的金融危机，很多实体店以及中小企业，都在一夜之间宣告破产。残酷的生存环境让好多企业不得不为未来做好“万全”的打算，讲故事、融资、上市，似乎成了它们的救命稻草。

另外，据媒体统计，2020年共发生5364笔投融资交易，同比增长7.3%，总计金额达12128亿元，同比下降41.7%。也就是说，在生存艰辛的大背景下，投资方对于目标筛选愈发严苛，而一旦看好个别领域，下手也愈发“阔绰”。

而在2020年，比较火爆的领域毫无疑问就有直播电商。据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库显示，2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资，其中包括罗永浩的“交个同学”，音乐人胡海泉构建的“聚匠星辰”。

直播电商的火爆或许是抖音、快手这两个凭着短视频盛行的新流量平台的机会。在上市潮和直播电商带来的机遇之下，快手与抖音也纷纷传出上市的消息。

在2020年11月份，快手提交恒指招股书，虽然被部份缘由延后了2021年1月4日在港上市的原计划，但是为攻打短视频第一股的位置，快手上市已成必然。

01 入局电商赛道，成就变现之功

据天眼查APP显示，快手目前早已经历9轮融资，背后有BAT中腾讯和百度两大大鳄扶植，因此在发展的行路上也很难遇见哪些生死战。不过随着融资轮数的降低，快手也到了该要上市的时侯。

回顾快手的发展之路，从初期的GIF工具变革为短视频社区，是工具类软件变革为内容社区的成功范例。而步入短视频赛道的快手，也走上了一条在流量上的“康庄大道”。

短视频赛道的出现，极大的俘获了人们的碎片化时间，而视频相比图文更受人们喜爱，因此在短短几年的时间里，短视频赛道就创造了无数的网红大咖。

快手的流量之路也从“感谢老铁”“666”“x家军”等网路热词中展开，爆发在一片火爆的喊麦声当中。早期的网红天赐、牌牌琦等人除了登顶“快手一线”的位置，也在线下给一部分人的生活娱乐带来了极大的改变。

那时的短视频赛道倾向娱乐属性，在变现的能力上相对单薄，因此这种“大咖”的产值也都借助在“火箭”“城堡”上面。并且，到目前为止，直播打赏仍是短视频领域产值的重要手段。

但随着时间推移，互联网行业对流量的挖掘越来越深，流量的价值也随着增高，不管是电商、游戏、广告，都是借助各个平台庞大的流量基数变现。而直播电商的爆发，或许是给短视频平台破圈另立创造了极佳的机遇。

据快手官网显示，快手在2018年就早已涉足电商领域进行业务拓展，也就是说，早在直播电商爆发之前，快手就早已在做打算，所以快手能够在2019年，以商品交易总值达到全球范围内第二的直播电商平台。

快手在直播电商方面取得这一优异成绩，与其建设电商业务早期在电商形态上的“先见之明”也有关系。

初始的抖音电商是从拔草开始，短视频优于图文的说法也是在这个时侯显得明朗，之后一些网红在自己的主页附加上淘宝小店的链接，这是抖音电商业务的建设早期。

这种方法拉近了抖音与天猫之间的关系，但是拉远了消费者与商品之间的关系，增加了消费者对商品从认知到行动之间的步骤，而且使买家产生不用重新开店也能在抖音上卖东西的惯性思维，不利于抖音自建电商生态。

而与抖音的购物链接不同，快手围绕直播电商展开的是自己的“快手小店”，在2018年6月份就早已上线，走出了属于自己的电商之路，这也是在大众印象中快手比抖音更接近电商的快手直播间刷人气代挂软件短视频上热门涨粉丝关注自助选购网站。

直播电商为快手带来了新的变现形式，但是直播电商日渐壮大，相对的监管也会遭到更多人的关注，因此一旦商品出现任何破绽，都有可能影响到整个企业甚至行业的口碑。

02 旧人锒铛暂退，快手未来多思忖

据2021年1月4日至10日的今日网红周榜数据显示，top20带货达人排行中，排名前两名的为淘宝直播的薇娅和李佳琦，第三名为抖音的大黑背郑建鹏&言真夫妻，快手主播蛋蛋仅排行第五。

出现这一情况与“燕窝门”事件不无关系。打假人王海“一纸诉状”让快手一姐辛巴成为带货主播中的出头羊，也让直播带货整个行业迎来反转。

之前早已存在多次直播带货相撞风波，例如被深挖的“郑爽直播带货耍大牌”事件，当时很多人深挖当时带货商品质量劣质为郑爽洗白，也从侧面证明直播电商行业的不严谨以及市场上存在的漏洞。

直播电商其实是一种购物形式，但在法律归属上属于商业广告活动，也就是说，带货人首先充当的虽然是代言人的角色，其次才是销售员的角色。因此，选品、销售话术都是带货主播的命门，一旦两者有一方面出现问题，社会的舆论、法律等就会林立门外。

《中华人民共和国电子商务法》第三十八条第一款规定：电子商务平台经营者晓得或则应该晓得平台内经营者销售的商品或则提供的服务不符合保障人身、财产安全的要求，或者有其他侵犯气压消费者合法权益行为，未采取必要举措的，依法与该平台内经营者承当连带责任。

也就是说，市场规则并不会放任假冒伪劣的商品搅乱秩序，因此当打假人出现，乱象横生的市场开始体毛巍峨，有些主播甚至在打假人来到之前就主动承认带货商品有些问题。当然，这种主动并非真正的主动，只是在严格的督察下漏出的狐狸尾巴。

同时，“燕窝门”事件也给快手导致了极大的影响。一方面是辛巴作为快手一姐的影响力颇大，降低了快手的口碑，另一方面是让带货主播与消费者之间产生了成见，在一定程度上阻隔了快手的直播电商的快手直播间刷人气代挂软件短视频上热门涨粉丝关注自助选购网站。

另外，直播带货出现的状况似乎也成为快手从未在原定的1月4日上市的缘由，毕竟在这些负面风波的影响下，上市的结果并不一定能满足快手原有的期盼。而且在用户规模上与抖音渐渐拉开了差别的快手，也不敢言定能成为短视频第一大股。

近些年在与抖音的对决中，快手虽然总是落下风。据公开信息显示，抖音的用户量、top主播带货的排行，都早已超过快手甚少，而广告业务也在信息流广告法的作用下，成为互联网行业的领先者。

从应用内部的细节处也能看出快手与抖音之间的竞争结果。目前，快手早已将看视频的形式改为与抖音相似的上下滑屏模式，毕竟这一模式可以提高平台与用户之间的黏性。

就目前的状况来看，在主播辛巴消失的这段时间，抖音早已开始全面进击，而快手想要在进击电商的公路上保持乘风破浪的状态，或许深挖流量仍是快手的首要任务。

03 直播电商以后，为流量下“点”功夫

“燕窝门”事件并非仅指快手一家，这是直播电商的弊病，因此，不管是选品还是监管，都应当做到相应的强化，才能降低消费者对整个行业的敌视，提升整个行业的市场规模。

毕竟，任何行业都很难一蹴而就，更焦急互联网这个完全以流量为核心的行业。

阿里在互联网独闯20年才做到电商大婶的位置，而拼多多仅用5年的风波就做到了仅次于阿里易迅的位置，而拼多多的快速成长就是构建在庞大的用户基数上。

据阿里和拼多多2020年第三季度财报显示，阿里活跃用户卖家数7.57亿，拼多多紧跟其后也达到了7.313亿的活跃卖家。庞大的流量基数让老玩家一直站在最前方，也让新玩家占到了赛道的第一梯队。

依靠流量是根本，抢占流量更是市场所需。在经历了“3Q大战”、“博客争战”、“微博角力”的阶段后，几乎每家互联网企业都在流量上展开了明争暗斗，而快手和抖音也掏出“快手急速版”和“抖音急速版”作为流量之争的重要砝码。

在这次流量之争上，快手、抖音将矛头指向中老年群体，一方面是通过急速版迅速下沉，通过看视频获取金币以及提现的原因，捕获了一大批中老年流量。另一方面，通过一些中老年博主，也收获了大批的流量。

而5G时代的将至必然是互联网发展改革的重要拉锯战，视频>图片>文字的理念也会愈加的鲜明，5G时代的腥风血雨仍会围绕视频进行，而短视频的对人们碎片化时间的汲取目前仍无新模式关停。

尽管短视频行业进入了直播电商的赛道，但是短视频对碎片化时间的强力汲取也成了一把双刃剑，即让人上瘾，又让人想要逃出。

越来越多的人将时间耗费在刷视频上，就会形成审美疲劳以及观看疲劳。

审美疲劳是因为短视频内容的重复与相像，比如一条变装视频火了以后，就会有人拍同款蹭热度，造成一段时间内全网都是清一色的变装视频，因为毫无新意，所以才会导致审美疲劳。

观看疲劳是因为人们一天内长时间刷视频或是在周期内长时间刷视频，保持一个动作，由于供血不足，会导致精神恍惚。因此越来越多的快手直播间刷人气代挂软件短视频上热门涨粉丝关注自助选购网站，因为这两种疲劳开始远离短视频。

长久的短视频发展之路似乎可以脱离电商变现的模式，但是却绝对离不开流量的支撑，因此“挽流”就成了短视频赛道的重心，观看疲劳也许可以通过抑制观看时间得到纾解，但解决审美疲劳却须要在短视频IP赛道上再度加码。

在不断的下降、维护、开发的进程中，快手也正式IPO上市，但不管快手能够始终玩转直播电商，都须要不断维护流量地基，在未来迅速发展的互联网时代抢占一席之地。