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当你还在随大流追抖音，他怎样靠快手日入1.6亿？

广告界

2019-04-03 20:09

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抖音是短视频平台中的“风向标”，很多电商创业者都在随大流追抖音，却忽略了快手直播的带货能力。我近来就见到这样一个案例：

一位做男装的快手主播， 仅靠30万粉丝，一年能做5000万业绩。而他的抖音号，早在一年前就达到30万粉，但是开直播没人看，转化率低得可怜。

同样是短视频平台，在抖音和快手上直播带货，竟然有着天差地别的结果，这是为什么？

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抖音加强内容，弱化“人”

快手弱化内容，强化“人”

抖音的slogan是“记录美好生活”，旨在让用户分享和听到美好的、高质量的东西，这就意味着抖音突出的是内容。谁拍的不重要，用户刷抖音虽然是在看一个又一个的精致视频集锦。所以抖音加强内容，弱化“人”，抖音用户是在跟随视频走，对创作者忠实度不高。

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▲ 图片来源抖音官网

随意打开一个玩家的抖音主页，能发觉他的短视频点赞数起伏很大，有的几十万，有的几千，而大多数都在几百、几十点赞量，这就意味着抖音用户并不是内容创作者的粉丝，而是某一走红视频的粉丝。

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▲ 图片来源抖音

而快手的slogan是“记录世界，记录你”，旨在让每位普通人都有展示自己的舞台，不会注重推荐背部流量，因此快手涨粉很慢，但是忠诚度高。

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▲ 图片来源快手官网

快手是去中心化的算法机制，它不是围绕着网红、名人、明星营运的平台。快手发觉页面推荐的好多视频点赞量并不高，这就意味着快手不会注重推荐背部流量，对每位内容创作者都平等对待，曝光机会均等。在快手中，不需要用高质量的内容来提高爆光度，所以快手弱化内容，强化“人”，粉丝对主播忠诚度更高。

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▲ 抖音发觉页面截图

快手是以人推动内容，观看直播的用户是为了主播而至，粉丝忠诚度高；而抖音是以视频内容为核心，靠单条短视频的火热引起用户关注，用户对主播忠诚度并不高，所以平台基因决定了抖音用户基本不看带货直播。

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“老铁经济”推动快手电商蓬勃发展

抖音只是单一的内容供给与消费，而快手与用户的关系愈发紧密。

快手主播与粉丝以“老铁”相称，这是好朋友、好兄弟之间的尊称，不仅拉近了主播与粉丝间的距离，还能取得粉丝的信任，为以后的卖货打下良好基础。

在今年快手电商节期间，快手“卖货王”散打哥开直播带货，同时在线观看的“老铁”突破100万，3小时突破5000万销售额，10小时突破1.6亿营业额。其中，19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单；59元的森马女士保暖内衣卖出近10万套；1万台售价658.9元的小米6手机，秒抢空。

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▲ 图片来源于网路

这些令人瞠目结舌的数据告诉我们，快手主播容易获取“老铁”们的信任，旺盛的“老铁经济”正引领着快手电商蓬勃发展。

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快手市场下沉更深

小镇青年容易被“种草”

根据数据统计，快手和抖音都是95后的年青男性用户居多；在城际分布上，整体格局一致，但快手在三四线城市渗透率低于抖音；在二者用户群体中，快手的低学历、低收入用户低于抖音。

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▲ 数据来源于：企鹅督查平台

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从那些数据来剖析可知，快手市场下沉更深，生活在三四线城市的小镇青年是快手用户的主力军。低学历、低收入、敢花钱是小镇青年们普片的特征，他们容易被一些不知名品牌或则冷门品牌拔草，进而被收割。而这类群体，也是电商创业者追逐的“蛋糕”。

所以，在借助直播带货方面，快手凭着着平台用户基因、老铁文化以及市场下沉三把毛刷，强于抖音。

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在当下的互联网环境中，由原先的货架图文诠释模式，到现今的视频直播诠释模式，决定消费者订购决策的媒介在不断发生变化，今后会发展成什么样，我们并不晓得，但目前而言，快手直播带货这波红利，你应当捉住！