198卡盟 – 快手点赞的视频不见了

这是太火梁一的第021篇原创文章

实不相瞒，这是一篇年前就写好的文章，打算发布的那天国内疫情突发升级，四处都弥漫着恐慌和不安，顿时就没有了发文的心情。

2020年新年之后，直播电商是最早开工的群体。

货运业为了响应国家呼吁，最大程度满足人民的基础生活需求，对非重点疫区相继开放揽收和派送，于是我们的带货直播间又支棱上去了。

埋首苦干几个月后，再回过头来看彼时的经验和心得，不得不哀叹一句，这个行业的变化也太快了吧！

从平台流量的营运法则，到直播操盘的方式论，再到选品的风向变化，无时无刻不在挑战着每一个“躬身入局”者。

于是，我决定重新寻回这个公众号的密码，从实践者的角度，说一些培训机构不会跟你说的话。

先开个系列：《入场直播带货前，必须先看这一篇》，从直播的人堆场说开去。

人是主播，链接产品和粉丝，在大众的脑海里，“人带货”的逻辑是根深蒂固的，所以每位不著名品牌的老总都想找到李佳琪和薇娅，让自己的产品一夜爆单，坐收品宣的常年利益和GMV。那我前面要写的文章可能要颠覆你的三观了。

货是选品，菜鸟主播对“货带人”的体悟可能低于任何人，在粉丝数目甚少的时侯，好的产品能直接让小主播起飞。

场是直播交易的场所，我们可以看见不同直播平台的生态对直播带货这件事本身带来如何的影响，作为品牌或则个人，选对平台就是搭上了流量的顺风车。

入场直播带货前，必须先看这一篇（上）——直播平台如何选？（此篇）

入场直播带货前，必须先看这一篇（中）——什么产品最好卖？（待更）

入场直播带货前，必须先看这一篇（下）——主播应当怎样选？（待更）

选对平台，你就成功了一半。

主流直播电商的战场，数一数还挺多的。

先说腾讯直播，毫无疑惑是私域营运的竞技场，最适宜做腾讯直播或则小程序直播的必然是微商大鳄们了。

直播是红利，陌陌也有巨量用户，前提是你得有私域积累和沉淀，这些连陌陌好友都加不到100个人的就不要听信培训机构的疯狂宣扬了，腾讯直播对你不是红利。

腾讯直播是存量的战场，尽管每位在陌陌生态赚过钱的人，都吃过社交裂变的红利，并且在直播带货时代，基于直播特殊的内容方式和传播属性，腾讯直播很难刺伤多层关系链。

简单解释一下，一篇文章可以在短时间内迅速攻占同学圈，而且一场直播却很难出圈。

由于对于专业的文字内容输出者来说，早已熟练把握各类方法，让一篇文章从标题开始吸引的注意力，读完开头就想继续读完全文，再触发你的情感共鸣分享到同学圈。

然而直播不一样，用户难以快进和退后（除非看回放），传播时效又很短，所以除非高硬度的利益诱导，很难碰见一场直播被刷屏。

所以，腾讯直播可以洗老粉，拉新还得去公域。

再说天猫直播。

先说推论，天猫直播更适宜品牌方，而不是个人，在2020年天猫直播必然成为每位淘系店家的标配，不是选装。

据天猫内容电商事业部及淘榜单披露的数据显示：

天猫直播带货能力在2019年全面爆发，连续两年直播引导成交增长150%以上。

2019年底，日均播出店家数目环比下降接近100%。

2019年6月，天猫直播代播服务商还是0家，到了2020年2月，早已有200家。

由于一场疫情，2020年2月，天猫直播新上映店家数目同比1月急剧下降719%，直播人才需求环比下降132%。

….

换句话说，淘系店家要么早已在直播间里带货，要么在开直播的路上。好多店面和天猫主播都开启了全天直播模式，由于想要获得浮现权，就得满足各方面的要求：直播时长、用户逗留时长、购物袋点击次数等等。

因为平台竞争的激化，从去年2月开始，天猫直播增加了达人和店家直播开通的门槛并调整了浮现权的规则，促使一些新店铺和主播也能获得流量扶植，并且纯粹的电商逻辑，让店面和达人很难在这样的底泥里获得新流量，再加上腹部效应，“小人物”想要撬动大流量，更是难上加难。

对店面店家来说，天猫直播更像是提高转化率的工具，是日销场景中的一环，是电商新基建的标配，你做了可能暂时没看出啥结果，而且你不做就是比他人落后，就好象你们都开通了线上支付，就你还坚持收纸钞，肯定会在新旧世界的交替中平缓的被淘汰，当用户的消费习惯进化到下一个阶段的时侯，你已然错失了太多机会。

推论特别显著了，若果你已然是一个淘系电商玩家，天猫直播不得不做，假如你未曾做过网店电商，只想通过直播红利挣钱，可以把视角投向其他平台了，由于更上游的流量在站外。

这也是为何，天猫主播更像是一个职位，抖音和快手主播更像是一种创业方法。

接着是快手直播。

熟悉我的人都晓得，从今年下半年开始，我们团队一头扎进快手直播赛道，通过内容、秒榜等各类形式引流和带货。

当时还写过这篇文章：

（点击查看）

在秒榜带货方面我们把握了各大主播的一手转化率资料，而且还没来得及放量复制，快手的生态就发生了很大的变化。

就在我做快手主播之前，快手平台还是一个特别适宜素人冷启动卖货的平台，而且短短几个月之后，我看到了外表平淡，内部奔涌的激烈竞争，看到了品牌的迟疑和资本的试水，看到了形形色色的变革和问路，也看到了好多主播的舍弃和迁移。

不要听培训机构的话，她们只会让你脑子发热觉得行路有光，有光不假，而且路漫漫其修远兮。

快手是短视频社交平台，是人情百态的江湖，假如你是一个很会混社会的人，你做快手直播会特别有优势，没办法，有些人天生就靠智商喝水。在这儿，人是最主要的，构建信任是最重要的事，信任和爱情有了，“你卖哪些我都买”。

我忽然想到星爷的那句话“一支穿云箭，千军万马来相见”用在这儿太合适不过了。在快手直播间，一支穿云箭明码标价，2888快币（288人民币），它是人情世故的敲门砖。

今年下半年，有一批专业MCN机构从短视频带货变革快手直播带货，给自己旗下主播大量砸钱秒榜涨粉，有几个帐号算是砸下来了，然而也有好多死在了海滩上，然而这并不重要，虽然MCN都是靠腹部喝水的，100个IP有一两个跑下来就行了。

现今的快手直播想要做好，一须要会例假儿的人，二须要资本，三须要极至性价比的产品，例如鞋厂白牌，都没有的话能抱个背部也行，例如加入快手背部的某甲家族，并且风险也很大，容易被团灭，近来的八卦新闻你们都晓得了，我就不具体说了。以上几个条件那个单拎下来都不容易。

有钱就有流量，没钱很难出头，靠努力也不行，虽然现今的快手用户是全平台最精明的，由于哪些套路她们都见过，哪些底价她们都不稀奇，去看一圈秒榜卖货，你就明白为何会如此说了。

所以，这样的平台，早已显著不适宜新人入场了。

再来说抖音直播。

当意识到快手直播越来越借助资本，以及我们的主播都不太会“来事儿”这个现况之后，我们果断转变了方向，一头扎进了抖音直播的红海。准确的说一开始是扎进了头条系直播的红海：抖音，猕猴桃，火山三个平台同时尝试直播带货。

先上推论，从冷启动的方便度、流量营运的可控性和直播带货的转化率几个角度来衡量，抖音直播是目前红利最大、最适宜素人冷启动的直播平台。

抖音直播最颠覆常识的一件事大约就是0粉丝也能卖货。

假如你常常看抖音直播，会发觉直播间的在线人数和粉丝数没有任何线性关联。

好多百万粉丝主播的直播间只有几十个人，几千粉丝帐号的直播间人数能过千，看上去毫无道理可言。

这也颠覆了好多人的传统观念，卖货要先做粉丝，先做人设，所以红利也始于此，当大部份人还困于粉丝逻辑里出不来的时侯，个别产业带味觉灵敏的蚂蚁雄兵们早已一头扎进抖音直播里淘金了。

这就要从抖音的流量分发规则说起。

做直播要解决的首要问题无非是流量从那里来。

在短视频时代，抖音的流量分发靠算法分配，让一条各方面数据表现比较好的视频（关系到完播率、点赞、评论等等）获得流量池的层层推荐，最终引爆成一个小热门，也就是这个视频“火了”。

所以基于算法推荐的原理，好多抖音上的视频会故意设计一些方法，刻意触发机器推荐。

例如控制视频时长，保证最大程度的完播率。例如故意设计槽点，让用户在评论区吐槽，例如用一些剪辑方法提高短视频的点赞等等。

同样的套路运用到直播间爆光也是一样，抖音会依照直播间的数据表现来撬动流量池，这就意味着可以通过对直播间的营运来实提高直播间的权重，例如搞中奖（近来在打击，慎用），搞超优价秒杀，发限时红包延长用户逗留时间，刷传送门礼物往直播间塞人，打擂直播全天超长时间在线不下播，有方法的投放直播豆荚等等，这种基础的营运操作都能一定程度降低直播间的黏性，再通过提高主播自身的留粉能力，撬动更大的流量池。

所以不到一万粉丝的主播直播间有上千人一点都不稀奇。

抖音直播想要做好更多是借助营运，借助营运就意味着可以通过人的努力不断迭代和进化，在每位细节上争取做的比同行好一点，能够跑的快一点，更早的吃到流量红利。

在这个国度上，从来不缺进化能力强悍的实践者们，当大部份人还看不懂的时侯，好多人早已在疯狂试错和进化了，抖音的直播营运马上也会成为一个特别大的岗位缺口。

这段时间以来，跟好多从快手迁移到抖音的主播们交流，你们的一致体会都是恐惧，都想用最快的速率占据用户，尽快把直播间权重做上来，这很像初期天猫电商的跑马圈地，尽管好多媒体在担心“留给直播电商的时间不多了”，而且我一直觉得从更长的时间维度来看，目前还处于红利早期。

流量在哪，资本和人才都会在哪，下半年的竞争想必会愈加激烈，一想到那些，我就激动的难以入眠。

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