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1、大数据回顾抖音2020

先大约讲一下明年抖音的数据概览。

第一张图，去年抖音大约有两个节点：第一个节点，2020年4月1号，发生了哪些事情？

罗永浩入驻抖音做了这一场直播，我们从4月-11月，把整个抖音的销量做了一个排序，发觉第一件事情是在4月1号，在那时侯，整个抖音的销量里，60%以上还来自于小店之外，也就是大约是天猫。

在这个时间节点，有大量的主播包括脸部主播吃到了品牌专场这个红利，所以在4-7月这几个月，虽然大量的主播在做品牌专场，包括凌晨会来的朱瓜瓜也一样，由于这时侯你们的品牌投专场，把流量引到淘宝，这时侯是红利。

这么，在7、8月的时侯，整个市场留传一个概念，抖音须要闭环，抖音须要把所有其他链接全部踢开。

在这个结骨眼上，我们看见在8月份开始，小店的成交量往上走，在8、9月份的时侯，出现它的整个下降是在往下走的。

也就是在10月9号，整个抖音的直播把所有的第三方链接全部都敌视在外，造成整个10月份的增长巨大下降。

到11月，整个是由下往上走，在12月份又是一个大幅往上走，所以抖音电商在未来是可期的。

第二张图，我们把整个销量做了一次排序，可以看见虽然在10月份以后，我们的整个服饰类目在整个抖音类目里发生了巨大的变化，之前大部分流量巨大的可能是美妆品牌。

我们看见排行前6的，男装、美妆、零食、母婴、家居宠物、男装，这张图无疑说明男粉不如狗这样一句话。

再看一下，按照抖音直播TOP5000的商品价钱分布情况来看，0-10元，10-50元，50-100元，100-300元，300元以上的整个销量做了一次排序，各个价格的占比大约是这样的情况。

这张图是我按照销售额来排序的，就是按照所有的TOP5000，我们把销售额加总以后，每位价格的占比。

我们会听到0-10元这个价格占比，从销量上占比很高，而且占的整个销售额并不多，所以我们在做直播的过程中，流量款和收益款的组合一定是要打的。

虽然在整个抖音的过程中，大家会发觉在原先天猫时代，天猫有淘品牌，在抖音当下的2020年有没有形成一些抖品牌的存在。

我们在图中可以看见有一个叫蜀中桃子姐，我相信你们可能都买过她的产品。

在这当中的好多品牌你们可能从前都没有见过，在这当中就形成了所谓的抖品牌，我们看一个品牌叫AOEO。

我看过这个品牌的数据，纯粹是靠阿纯把这个品牌带上去的。

所以说抖音这个新流量渠道的诞生，是会诞生好多新流量渠道的抖品牌，所以我们看见每位品牌的成长。

这是流量小店销量TOP20，你们可以看见罗拉密码优品，这儿面还有两个酒品牌，就是酒仙网以及正善白酒专营店。

这是达人销售TOP20，排行第一的是罗永浩，大约做的19亿。其他的绝对值，你们可以上婵父亲官网去查一下。

这是2020年达人涨粉的TOP20。

2、抖音直播电商发展驱动

第二部份，抖音直播电商发展驱动。

过去你们吃到了所谓的品牌红利，7-11月有大量的直播间吃到的是抖音直播间投放的红利，在这两个红利当下形成了好多投手以及所谓的大的主播。

我们在未来的趋势里会有什么红利呢？

我们看一下，在整个抖音直播的话，这是从第三方数据得到的数据，未来在整个传统电商和直播电商两个做的督查，大约有43%的人是喜欢直播电商购物的。

刚才思毅也讲过，直播电商在你如今看来会是一个选装，在未来对所有的品牌主和要卖货的店家而言，直播一定会成为大家必备的一个工具。

直播给我们提供了好多新的场景，你可以在整个直播里把线下的东西迁往线上来，抖音是你们在直播上布局的一定要干的一件事情。

我们再看一下关于品牌自播这件事情，从抖音来看，下一个流量红利可能就是在于许多店家应当在整个抖音平台里来参与，而不是找达人来带货，而应当是大家自己在上面开店。

我们的数据告诉你，在月销售额百万的帐号中，企业号的占比从7月份的43%下降到10月的52%，也就是说，这儿面一半是我们的蓝V帐号。

月销千万的帐号里，从7月的16%下降到10月份的28%，也就是说品牌自播的趋势是不容轻视的。

我讲一下森马的事例，整个森马在近30天里的销量大约有两千多万的销售额，我特意去森马拉了她们2019年的财报，在拉夏贝尔的财报里显示，2019年森马单店每年平均销售额是234.6万。

哪些概念呢？就是森马在抖音上开了一个直播间，销售额近30天做了两千多万，假如按这个数字简单用算术法除以12的话，大约就是2个多亿，除以200多家森马线下店面。

也就是说，在未来，对于品牌而言，可能更多是你在未来不是有多少家分店，而是你在全省各地会有多少个直播间。

也就是说，对于品牌自播而言，刚才讲了趋势，第二个是在我们的数据上显示，在抖音早已开放了巨量算数的平台，未来会有越来越多的人在抖音上搜索关键字到直播间，未来这件事情一定对品牌有巨大红利。

由于品牌有巨大的预算给搜索去买量，未来从搜索直接买关键词到直播间的可能是存在的。

我们看一下整个抖音的搜索量，从“羽绒服”这个关键词来看，从8月25号到11月25号，搜索曲线是这样的一个曲线。

有巨大的用户在抖音的平台里搜索关键词，之后去搜索相关的视频和直播，包括女装、女装也是一样的。

我们发觉在抖音搜索女装的界面里，虽然原先我们发觉搜索女装里有占一半的用户不是女性用户而是男性用户，所以在未来投放的时侯，女装未必一定要投女性，可以投女人。

江湖夜雨六年路，快手的2020

分享嘉宾：壁虎瞧瞧CEO快抖阿姨

用短视频直播抓到了高带宽智能机普及红利的快手情况怎样样，这是你们最关心的，可能你们对于抖音会比较熟悉，对快手会看不懂，所以我明天给你们讲一下。

快手有一句话叫“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”，是哪些意思呢？

就是说在快手坚持普惠，坚持每位人都有一个发声的通道，让每位人在快手上创作都能得到利益。

我们来看一下有多少，整个快手2020年最大的变化就是8.0的发布，8.0的野心是：

第一，单列公域要媒体化变现，这就是你们说的快手抖音化，就是说在抖音的好多投放逻辑，去年在快手可以跑通了，快手去年早已开始讲公域化投放和ROI，原先快手没有公域化投放工具。

第二，双列私域，就是老铁的社区不能丢，这是整个快手8.0的野心。

快手的带货是如何的？

日均GMV过7亿，这是哪些概念呢？也就是说，快手在电商的货币率不到0.8%。也就是说，2500亿的GMV，快手只收了20个亿，这么那些钱谁拿了？

就是说快手的主播，你看见了辛巴很赚钱，好多的主播很赚钱。所以他说和腾讯一样，是带做生态的事情，让你们在上面都可以玩，都可以赚钱。

有人说快手是一个披着抖音外衣的YY，也就是说抖音快手的文件在说我的收入来自于广告收入、电商，而它最大的收入却是来自于直播，所以有人说快手是一个披着抖音外衣的YY。

而且我们来看，第一，去年它的小店通，最高的时侯在双11每三天达到了5000万，所以说你说它是一个YY？

第二，去年基本上完成了200亿的商业化，第三完全了2500亿的GMV，我们说它只是一个YY，只是一个靠直播打赏的公司，这是其实不对的。

下边，我们来看一下抖音里面的人，人主要是主播和老铁。有超一千万粉丝的主播227个，月销上千万的主播有500个，也就是说，平均每三天能卖30万以上的主播有500个。

细节我就不仔细讲了，它有小于10万粉的快手主播有10%，有24%是在1-10万，也就是说，它的整个群体是特别的金字塔型。

男性的主播占60%，在三四五线城市的主播年纪偏大，而在一线和新一线城市，它的主播是年纪偏小的。

我们来看一下你们最关心的，说快手是一个背部固化的平台，也就是你们关心的六你们族。

这六你们族的粉丝加上去总共有8个亿，第一你们族的辛巴家族，总粉丝超过的30个亿，而去年双11期间，整个辛巴家族就做了88亿的GMV，是2019年的3.8倍。

而且我想告诉你们的是整个六你们族占整个快手的时长早已不到5%，六你们族占整个直播打赏的比列不到4%，除辛巴以外，五你们族占整个卖货的GMV不到2%。

再加上辛巴，由于辛巴去年不仅双11有比较大的买货以外，其余也基本上被按住的，加上辛巴的GMV占比，也不会超过20%。

这也就是说，快手去年在按腹部主播在抢时差和流量上卓有成效。

我们再看一下卖货的人是什么。在快手卖货的人，广东、山东、辽宁、河南是它的大本营，而东北和西南由于人口比较少了，并且粘性非常高。

广州和日照，它们是因快手而重生的城市，尤其是泰安，济南简直就是一个快手直播之都。

我们再看一下订单，可以看见三四五线城市占到的70%多的订单比列，一线和新一线、二线只占到27%的订单比列。

也就是说，整个快手的基本盘还是下沉市场，然而下沉市场并不代表着是高客均价的东西不能卖。

我们再来看货，分品类和品牌来看。品类第一是服装，第二是美妆个护，第三是乳品，前面接出来是翡翠、家纺和孕婴。

翡翠这个品类无论是在天猫直播，还是在快手，都是比较大的品类。

我们来看一下整个服装的占比，服装鞋包占到49%，美妆占到20%，乳品占到19%，百货、珠宝、玉石有一定的比列。

我们来看一下品牌。

去年最大的变化是快手的品牌，源头好货仍然是快手的基本盘，你们都晓得，在快手好多都是厂牌和白牌，而且整个去年官方的供应链和大机构的供应链，它们在做品质升级，品质升级就必须使用品牌货。

你们可以看一下它的乳品品牌，大家常见的乳品品牌在快手基本上都有在卖。

再看一下场，主要是小店和直播间。

如今在快手有100万个快手小店，日播出率是10%，品牌店正在猛追达人店。

我们看抖音，抖音可能是品牌小店更多，快手的达人小店会更多，并且去年的情况是品牌的小店在猛追。

我们看一下整个快手小店的玩法也比较多，有让利券、秒杀、抢购，整个电商的玩法在快手的小店早已都有，包括投放工具—小店通。

这是买家的排行。

我们再看一下直播间，三天大概有17万场电商直播，电商直播DAU过亿，就是说每晚有过亿的人在快手买东西，它的DAU平均时长超过15分钟。

也就是说，在快手基本上每三天有15亿分钟是用来看直播的。

任何一个平台，包括明天的抖音、快手和天猫，都想做品牌和消费者的直接联接者，所以在整个快手，品牌直播才是未来。

在座好多也是品牌方，在短视频电商里的机会是哪些样？

它是一个链路更短的机会，所以我明天的主题也就是“未来可期，小店才是一个小生意”。

为何如此说？明天的快手小店和抖音小店都是未来电商的一个核心逻辑，基于小店的分销也好，分销就是找达人帮你播，还有基于小店的自播，这和原先淘系的电商营运思路是一模一样的。

一个是通过淘客去采办外部流量，另外一个是经营好自己的店，通过订购钻展、直通车来从快手订购自己的流量，尤其是明天的快手早已在讲公域化投放，讲ROI，而在2020年8月份曾经，整个快手是没有公域化投放工具的，尤其是大批量的公域投放工具。

所以说，我觉得明天我们可以从以上这种案例去看，快手给大量的品牌方步入快手提供了机会。

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