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直播电商的盛行催生了无数主播为她们带来了巨大的发展机遇如同陌陌公众号的推出一样这一幕使无数的自我媒体盛行我仍然在说如今是超级个体的时代在这样的时代只要您有一技之长就可以逆袭其实在超级个人时代前提是平台的赋能因为自媒体的崛起是例如陌陌等平台的授权网约车群体是例如嘀嘀之类的网约车平台的赋能这么主播的崛起自然离不开直播电商平台的赋能顺便透漏一个网店买家圈里心照不宣的秘密天猫85的商品都有隐藏让利券95的商品都有购物返现奖金的没券的也甭害怕还有返现奖金最关键的是假如正常订购的话压根看不到隐藏券也没有返现奖金打开手机天猫复制您想要订购的宝贝链接复制商品链接打开好省APP即可一键复制淘口令之后打开手机天猫即可申领隐藏让利券订购后就能获得返现红包哦待确认收货订单结算然后获得返利空省app就是基于这些条件和时代背景下诞生的打开应用商店下载安装好省官方约请码小静女孩主播的竞争很激烈说句不好听的是个吃青春饭的职业主播的竞争也是人货和场的竞争人们必须不断改进和创新以产生自己的差别化在货上竞争的是直播中商品的更新速率和丰富性在场上必须不断创新直播内容并为用户添加更多场景致力使直播内容显得愈发有趣在社交媒体内容时代的推进下消费者行为已经发生了巨大的变化在诸多电商平台之间消费者除了选择增多需求量也急剧减小对好多营运手段逐步形成免疫开始重视以内容为先消费商品为后在这样的趋势下电商平台开始改变方针与策略围绕内容化的方向不断创新逐渐产生有规模有影响力有商业价值的中级生态诸如网红电商就是在平台内容化下催生的产物在去年6月1日当日在ldquo直播电商rdquo的销售模式下天猫整体成交环比下降近600其中ldquo带货王rdquo薇娅直播间开场一个半小时成交额就突破了6200万并有19个单品销售破百万618卖货节期间天猫直播更是推动整体超130亿成交额作为平台内容化的关键引擎天猫直播除了帮天猫营运扭转了白热化阶段更是带动电商行业走上另一高峰的底盘从目前形势来看电商行业的发展还在直线上升ldquo直播电商rdquo的模式也被越来越多的人所接受成为传统企业与店家的重要销售渠道之一网红带货已成为一种趋势程聪敏是一位生活在北京的80后男生喜欢新事物从学院开始就喜欢在微博上晒一些衣物皮鞋手袋护肤品之类的个人用具积累了上万微博粉丝2015年桂皮映客斗鱼等直播平台盛行她开始转战这种平台也积累了一些粉丝成为一个小网红据程聪敏介绍非常是2016年年初时她在微博映客上会频繁分享一些服装美妆用具当时有好多用户问她美瞳用的哪些品牌在那里可以选购之类的相关问题快件公司问题件快件公司问题件款项处理关于圆的边长面积重点题型关于解等式组的题及答案关于南海问题不过那时侯通过内容导购到电商平台的生态链并不健全需要先加用户陌陌关注微博号再导流用户流失率特别高因为不赚钱于是舍弃了当网红现在天猫直播抖音等电商生态链早已十分健全好多网红名星在抖音天猫直播等平台带货自己也想重新试试刚成立的公司也正在筹办中正在寻求编导视频剪辑等合伙人在规划中她提及会把抖音作为主战场希望先通过围绕男性话题做短视频创作等内容有一定影响力之后也会开始卖货在她看来通过抖音等平台带货早已成为一种趋势自己想好好捉住这个机会同时也会通过陌陌社群去卖货虽然男性的传播力和消费频次远远低于女性她还调侃道ldquo现今70后90后的女性简直不是人完全没有消费欲望而女人就不一样了不同年纪段的女人都有一定的消费欲望和消费能力非常是80后90后男性消费力不容轻视rdquo2017年薇娅捉住了天猫直播的新风口400多万天猫粉丝直播最高观看人数超过800万2小时带货亿2018全年27亿成交额2018年3月8日李佳琦5个半小时的天猫直播卖出了23000单完成了353万的成交量双十二期间挑战马云成为ldquo唇膏一姐rdquo全网爆红ldquoOHMYGODrdquoldquo买他rdquo更是深入小妹妹们的芳心数据显示2018年天猫直播平台带货超过1000万元环比增长近40081个直播间成交过亿5家机构引导成交破10亿短短2年多天猫直播早已从零做到了千亿规模预计未来3年内电商直播还能推动5000亿规模的成交适逢2019年的ldquo双十二rdquo这篇文章想跟你们谈谈电商直播过去现今未来一新战场电商直播iiMediaResearch数据显示2018年中国在线直播用户规模达亿人下降率为预计2019年在线直播用户规模达到亿人在线直播市场发展回归理智对平台的内容生产主播培植和引流能力有了更高要求ldquo直播rdquo的趋势越来越显著主播变现的形式曾经主要依赖广告主播打赏现在结合电商开辟出一个新战场据数据显示天猫直播抢占APP内部3的流量点击网红直播帮助天猫从人找货到货找人的转变网红主播货消费者之间的关系进一步亲昵主播推荐推动产品销量去品牌化去平台化去名星化在电商直播中印发明显1回归卖货本质2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中有108款都领到了融资但直播行业还没有探求出一套相对成熟稳定的赢利模式经过近3年的发展洗牌以及4G跟5G的盛行产品技术底层加持直播电商按照财报测算2018年易迅获客成本达到1503元2016年这一数字为142元相比之下阿里今年的获客成本为390元虽然比三年前的526元有所增长但也高出2015年的166元2倍多线上流量贵获客成本高是行业内众所周知的因而ldquo私域流量rdquoldquo社交电商rdquo顿时走入了人们的视线获客成本的提高各家营销费用缩紧品牌主寻求投入回报比更高的渠道陌陌的私域流量成就了拼多多微商知识付费的分销大鳄日进斗金但是直播随着熊猫的破产从几年前疯狂撒币时代趋向冷静留下一些主播们积累了大量粉丝却未能变现此时天猫直播电商打开了一扇窗电商结合直播的在2018年双十一带货超1000亿直播电商在线上获客成本低于线下获客成本的时代突破了线上获客转化困局省去了拉新促活存留的步骤直接卖货即使流量并没有沉淀在厂家但打开了产品销量对产品早期品牌营造还是很有意义的2解决了鞋厂的痛点C2MCustomer-to-Manufacturer用户直连制造ODMOriginalDesignManufacturer原始设计制造商模式中鞋厂品牌虽然可以对接电商平台订制生产但须要进驻平台依赖于平台流量

因而鞋厂的痛点是没有直接的流量网红直播带货的爆发正好解决了鞋厂这一痛点网红主播卖货的一大竞争力是价钱网红都会指出ldquo最优价rdquo与鞋厂价保证薄利多销将销量提升到一定量级以后手动提升品牌厂商在天猫内的自然搜索排行带来复购率网红主播跟鞋厂似乎是挺好的互补网红主播苦于流量难以变现鞋厂难于有产品无流量传统销售渠道对这些还没有用户品牌认知的产品来说很难打开销量但是电商直播是网红与品牌的完美互补鞋厂品牌为主播们提供具有市场竞争力的价钱直播带货则满足了鞋厂品牌对流量的诉求让鞋厂品牌有了更高的品牌爆光度网红主播也突破了靠单一广告或打赏的变现困局二直播带货行业现况1名星入局老铁666实力带货2018年6月快手推出了ldquo快手小店rdquo在视频和直播中嵌入天猫有赞魔筷等第三方电商平台无老铁不粉丝无交易不经济老铁双击666这是快手独有的rdquo老铁文化rdquo与超2亿日活用户的可观流量让存于社交底泥的电商快速生长直播带货的流量变现模式在快手平台上得以验证李湘柳岩谢霆锋郭富城王祖蓝等众多名星纷纷加入了直播带货的队伍柳岩与快手背部红人们共同面向粉丝直播带货订购转化率高达50的商品订单量过万李湘直播卖卫生巾郭富城直播卖护发水王祖蓝直播卖螃蟹helliphellip李湘一场卖300万首饰郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的惊人纪录2非典型金字塔生态主播生态圈也满足ldquo二八原则rdquo挣钱永远都是腹部的主播但在电商直播带货圈内带货能力强的网红粉丝量高但反过来粉丝量大的网红带货能力未必强这就是电商生态圈的非典型金字塔生态在快手有些网红粉丝2000能够做到月销售额几十万反过来也有一些雄踞百万粉丝却变现无路的网红电商直播圈是非典型金字塔的生态粉丝量与带货能力强不能直接划等号在非典型金字塔的生态内对网红来说要想清楚自己的变现模式广告其实不是最佳选择对于厂商来说选择主播应当从多维度考虑找寻适宜自己产品的主播要比一味的选择粉丝量高的主播有意义3抽佣合作模式直播带货圈现阶段一般采用以下3种模式1品牌爆光主播按照品牌主的需求制做短视频发布在平台这些对于主播来说操作上去难度低靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传内容植入这些方法大品牌选择的多一些对于中小企业主不建议选择这些方法2服务费佣金的模式这些方法在直播带货圈内比较常见是一定费用加上实际销售额的佣金佣金比列在10～30之间各家机构按照产品品类设定关于服务费的说法不尽相同有些机构会以广告费的名义缴纳有些则以服务费的名义缴纳推荐厂商选择前者为何如此说呢由于采用这种方法的厂商其自身在产品包装销售渠道上存在问题须要第三方的公司帮忙优化这个服务费中富含主播制做视频分发推广的费用之外还包含优化产品的费用因而对于厂商来说更有利这些模式的进阶版是保证ROI投入回报比具体的投入回报比多少按照产品品类单品的使用人群主播粉丝人群与产品匹配度而定这些合作模式对机构主播来说具有一定的挑战3纯佣模式厂商最喜欢的一种形式但并非所有厂商都能采用这些方法当下纯佣模式只接受有网店店面的厂商店面综合评分需在分分以上产品价位必须是全网最优价同时还须要有一定的基础销量对于通常的店家还有刚开C店的买家来说这个要求还是有一定的难度的但是从保证双方带货销量达成多赢的方面考虑有一定的要求是可以理解的纯佣带货目前业内设置的佣金比列较高均在30以上有些甚至会五五分成或三七分成高毛利高消耗的产品相对比较合适这些方法4强供应链支撑直播带货引爆单品非常考验供应链的承接能力因为直播带货大多是主播直接对接厂家厂家除了要保证库存货运售后也得跟上就拿前阵子红雨老师给一家河鲜小吃品做直播带货抖音短视频上线2小时销量就突破了30万不仅直播中带的小河鲜店面内其他产品的销量也急剧上升夜晚10点过后店家订单还在下降连带店内的其他产品的销量也渐渐下降到中午12点的时侯店面内产品被一抢而空店家不得不冒雨打包补货红雨老师也不得不再单独制做一条视频告知粉丝发货时间周期延长用这个事例想说明直播带货成功对店家来说无疑就是一次小双十一库存仓储货运售后都有一定的要求供应链端要做好预案以防单品引爆后的手忙脚乱三电商直播未来趋势短视频直播在4G时代打下了基础在5G时代将会越来越风生水起5G会给短视频带来下一个小高潮短视频追溯直播带货视频通信等就会在5G时代有新的发展就电商直播而言未来何去何从呢我个人觉得会呈现以下几个特征1去品牌化用户只认人不认品牌跟微商类似人货之间存在隐型的信任背书关于书的词语关于读书的对偶句社区图书漂流公约如何写关于读书的小报史记pdf用户消费爱豆推荐的东西不管有没有品牌不管有没有实际需求粉丝们的第一反应就是买他其中去品牌化的不仅仅是产品名星也一样在电商直播圈背部的网红们不比名星带货能力差网红更接地气的推荐产品给粉丝们愈发真实亲切的觉得因而名星的个人品牌化在电商直播中也除去了未来去品牌化无论是产品方面还是名星品牌IP就会相对弱化人人都是主播人人都能带货人人都是直播电商的消费者及推介者2去平台化新零售重新定义了人堆场电商直播是对人堆场的重新排列组合当下直播平台都想去平台化但又离不开平台虽然产品呈现交易担保售后等方面还是须要平台介入这么所谓的去平台化怎样去呢那就是不再分辨天猫易迅有赞快手小店抖音商品橱窗等等以人货的联接为主要诉求场可以是联通的线上也好线下也罢自有的或是联盟的用快手老总娘的反例来说老总娘在上海有线下店面老总娘没有自己的抖音快手却有一大帮的代理帮忙直播出货老总娘只有一个线下店但却有好多个合作平台对于老总娘来说她自己没有平台去了平台对于代理联盟来说平台又不集中是分散性质的也是去平台化3强供应链人堆场的重新排列组合对供应链的要求不断提高无论是产品本身还是库存货运售后方面与ldquo618rdquo或ldquo双11rdquo有的一拼电商直播是电商直播的新尝试回归到了生意的本质去平台化去品牌化以后最终的核心竞争会回归供应链强供应链是对销量及消费者的负责因而在电商直播以后强供应链是提高竞争力最核心的一环直播天猫抖音直播商品橱窗快手直播快手小店这种平台在直播电商方面的尝试都初见成效随着下沉市场的崛起去品牌化去平台化产品诞生相信直播电商会回归到生意本质颠覆人堆场重新进行人堆场的排列组合迎来电商的又一个小高潮