辅助卡盟 卡盟平台 -快手的快赞项目

作者｜芥末堆

来源｜芥末堆看教育

2月28日晚，新东方教育科技集团董事长俞敏洪登录快手“一节好课”，针对学院生活该如何过的话题，和快手老铁们直播“侃”了两个小时。快手平台数据显示，总计超过98.6w人次观看，49.8w人为“洪哥”的快手直播首秀点赞。直播结束后，“洪哥”圈粉新“老铁”超两倍。

当然，俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日即将进驻快手以来，俞敏洪至今已在快手发布1场直播，发布53条作品，分享内容有“老俞小课堂”、阅读书籍分享、新东方课程信息等等。

不只是俞敏洪和新东方，快手APP正在吸引越来越多的教育机构进驻。今年2月1日，快手APP侧边栏上线“在家学习”专区后，已经和学而思轻课、新东方、VIPKID、尚德教育、猿辅导等260余家教育企业合作，在疫情期间免费推出K12、学前、职教等教育内容。

作为短视频社交平台，快手为何能吸引那些“教育大咖”，而快手到底又能为教育机构带来什么势能呢？

“一节好课”的效应

“一节好课”是快手与教育机构迈出的进一步合作。2月23日，快手商业与快手教育生态联合新东方、美联国际教育、TutorABC、学霸君等教育机构，邀请该机构的金牌讲师在快手免费直播。目前，金牌讲师直播课程已囊括K12、成人教育、职业教育、英语教育等领域。

据了解，快手将通过开机屏、直播推广、在家学习专区等多类资源，为金牌讲师和教育机构给与流量扶植。快手“一节好课”开课战报数据显示，1小时的单节课程里，TutorABC与美联英语金牌讲师在线听课人数分别累计超过4万和10万。

其实，快手这场“流量雨”从去年初早已开始。快手中级副总裁马宏彬去年底宣布，春节前将掏出66.6亿流量推动教育类帐号在快手平台冷启动，促进知识的种类丰富性和流动性。今年2月1日，快手课堂即将上线“在家学习”专栏，并表示将为进驻机构额外提供50亿流量。

据接近快手的教育圈人士称，“在家学习”侧边栏内累计课程超过22000门，其中录播17000多门、直播5000多门，课程累计播放量高达2.61亿，直播课程的数目应当是目前各平台最多。

目前来看，教育机构进驻快手的流量红利已初现。据在线少儿音乐优贝甜创始人介绍，他于今年2月1日在快手号@阳哥音乐课发布了第一篇作品，当日发布的第二篇作品就超过20000个浏览，近600个点赞，并且早已成功完成了付费课转化。

溯源上去，快手与教育机构的合作始自去年7月，快手发布教育生态合伙人计划，主动约请优秀短视频知识生产者进驻快手，从流量、资金、运营、品牌、电商、数据服务等多个维度为C端和B端的合伙人提供精细化的支持。

而在此之前，更多人所了解的快手虽然是一个个体创作者的知识分享平台。快手平台上有大量用户自发的教学视频，但学习效率与变现能力有限。直至2018年6月快手课堂揭晓，创作者真正有了可规模化的变现渠道。

马宏彬曾透漏，2018年6月份“快手课堂”上线之后，大概2018年11月份累计收入就突破1亿。2018年6月到2019年8月，快手课堂平均每月付费用户同比增长超过95%，累计付费用户已超160万。

这样的付费能力，正是教育机构希望的。

普惠算法下，中小企业的流量红利？

快手与教育机构合作，并不意外。长久以来，在线教育公司仍然面临获客成本居高不下的困局。疫情期间，大量线下机构转战线上，解决获客、寻求增量的需求更为急迫。

快手是难能可贵的流量渠道。快手官方数据显示，2019年快手上的教育类短视频累计生产量达2亿、作品日均播放总数超过22亿、教育直播日均观看时长约为734年，日均观看人数累计高达1亿。

值得注意的是，比起其他平台，中小企业更有可能借助快手的普惠算法实现弯道会车。

快手始终倡导公正普惠，重点就是不会把流量集中在某一个人头上，而是提倡百花齐放。例如美妆关键字搜索，检索出的视频点赞数大于1万和大于1千的，快手显著比抖音更多。这是因为快手内部的“基尼系数”算法，使得新人也可以获得一定的爆光机率。

△图始于北塔资本公众号

这一点，在快手课堂上也得以彰显，播放量不过千次的视频同样有机会被推荐。

△快手课堂界面截图

快手中级副总裁马宏彬曾提及，正是快手的双列大瀑布流UI给用户提供了更多选择机会。单列UI容错性低，会导致金字塔型的偏媒体的生态，头部内容抢占绝大多数流量；而高容错的双列UI会导致橄榄型的偏社区的生态，腰部内容抢占较多流量。

从用户特点来看，快手用户与诸多希望拓展新市场的教育机构需求刚好吻合。快手官方数据显示，其用户群以 24 岁以下年青用户、学生群体为主，其中74% 的中学生来自三、四、五线城市 ，三线及以下城市中学生占比高出行业平均水平 9.2% 。

此外，快手私域流量的优势已将“好内容”与“获客”的转化壁垒打通。快手直播间的购物“小黄车”打通了课程订购的交易闭环，用户可以在快手里直接付费转化，不需要再导流到陌陌中折损转化率。

快手短视频的变现能力也在迅速提高。快手官方数据显示，2019年快手服务的店家数突破100万，单条短视频为商户带来的利润均值提高至1.1万元，几乎是2018年的10倍。

对于教育机构而言，另一点至关重要的是安全感。快手教育生态负责人涂志军将快手在教育生态中定义为“铺路者”，要做“村村通”的信息传播基建。快手将专注于做好教育行业的基础设施，决不会亲自下场当运动员，与进驻机构抢劫流量。

不过，黏附在社交平台上的学习关系能够保证学习效率，短视频社交的平台性质是否适宜作为严肃学习的领地，则是快手要思索的问题。

但也正如可翰学堂创始人何海平在一次访谈中所言，“跟电商的销量最终由产品品质决定一样，视频平台的主要作用是广告宣传、品牌拓展和导流，真正沉淀用户的都会是垂直的教育领域的专业平台，要靠教学内容和教学理念获胜。”