雷神卡盟 -快手热评点赞货源

上周，我们针对做了比较详尽的剖析，今天，我们第一时间来了解下快手的营销干货！

我们主要通过快手繁荣的流量数据剖析其营销价值；通过案例总结快手的热门营销玩法，见证其扎实的带货功力；通过微播易2018年交易数据，看到全身帐号崛起的价值，并得出广告主在快手投放的一些规律。

本文整体思路框架：

1、国民短视频平台快手凭着何种规模的流量，成为品牌营销的必选之地？快手用户画像具有何种特征？其内容电商价值和商业化体系又是怎样彰显的？

2、快手在推动品牌营销的过程中，主要有哪三大核心产品，分别具有何种优势？

3、那些火热的营销活动在快手上都是如何玩的？

4、快手广告投放普遍具有何种规律？哪些行业青睐快手？哪些类型的达人深得广告主偏爱？关于快手营销，微播易又会提出什么针对性的投放建议？

一、快手的营销价值究竟值几何？

1、快手流量价值：规模巨大、粘性强悍、活跃度高，成品牌营销必选之地

据悉，快手日活用户突破1.5亿，用户日均使用时长超过60分钟，日均形成3亿次点赞数，每日上传的用户自制视频超过1500万，日均视频播放次数达15亿。

从数据上来看，快手经过这么多年的沉淀，早已产生一个规模庞大的属于老铁们的“短视频江湖”。正是基于这么号称规模的流量红利，基于活跃用户的黏性和UGC用户不断释放的内容创作价值，才让品牌找到了汇聚用户核心注意力的营销阵地。

2、快手消费群体：高消费年青用户，渠道下沉，引领营销新机遇

透过快手官方数据显示，快手上男性用户占比57.8%，88%的用户网购，90后的占比达80%，快手的用户分布在三线及以下城市的用户占比超过60%。

众所周知，快手在整个短视频的大环境中，很成功的一点在于快手不走寻常路，跳脱了一二线城市的主攻路径，敏锐的捕捉到了三四线城市人群在整个市场上的需求空白，高效的顺应了这部份用户的娱乐消费的需求，走了一条渠道下沉的路线。

3、快手电商价值：以内容赋能电商，大力发展“老铁经济”

根据尼尔森对上百家在快手上有经营的商户所进行的定向督查发觉，48%的商户从快手上直接接到生意， 42%的商户在快手上年利润超过10万，平均每位视频可以带来1068元利润，这些数据表现了快手上看得见的商业交易需求。

快手在平台层面，借助平台优势占据了各式各样的内容消费场景，以此吸引用户注意力；在KOL层面，通过KOL生产原生内容，利用天然信任关系加强用户认知，释放拔草力，同时借助老铁们的社交能力，创造更高效的转化，催生带货力。

快手深度融合了内容+社交与电商元素，通过内容赋能电商，平台“老铁经济”成为其核心的驱动力。

4、快手商业体系：为广告主提供“高效+长效”的双擎营销解决方案

快手建立了“台前幕后”式的商业化体系，前台体系是店家、网红、用户可见的快手营销平台；中台则以“机制”和“效率”为核心；后台则是快手的AI大数据能力。

二、怎么看待快手的三大核心产品？

1、原生众创（快接单）：实现品牌精细化，千人千面，一人千面化内容创作

原生众创是短视频营销时代的内容大势，通过快手平台帮助广告主精准匹配海量优质网红资源，及万人千面的原生创意内容，并通过快手特有的社交生态实现“老铁经济”下的长效营销，从而提升投放效率和投放疗效，实现投放价值最大化。

在微播易看来，原生众创主要包括产品拔草、体验式拔草、清单拔草、二次创作、好物安利、技术流视频、榜单推荐、使用测评、科普教程等多种诠释方式。

原生众创推广位置及展示

2、原生信息流广告：锁定目标用户，缩短转化链条，提升投放疗效

原生信息流广告款式

原生信息流广告是随着联通互联网的发展而逐渐盛行的营销方法，其具备内容展示相对充分、精准广告定向能力、点击率高、流量变现强等显著优势，成为各大社媒平台的主要广告形式，其可以减短转化链条，提升广告的投放疗效。

3、话题活动：加强用户互动参与，掀起全民随大流狂潮

话题活动是基于活动主办方发起的一个特征鲜明的话题，来吸引快手不同圈层的用户的参与，同时按照话题要求，拍摄与话题内容和用户自身相关的视频，掀起全民跟风热潮。这种产品方式丰富，互动性强，是天然的内容产出与传播渠道。

三、快手上这些火热的营销都是如何玩的？

基于短视频行业洞察和曾执行过的短视频营销案例，微播易总结了三种适宜品牌营销的热门快手玩法。

1、产品拔草：真实消费体验，吸引用户自发拔草，建立品牌良好口碑

产品拔草是一种升级版的“推荐”，基于KOL真实的消费体验，对产品进行好评介绍，重点突出产品的优异卖点特点，激发用户订购欲。这种玩法植入无痕，说服度高，有助于快速构建品牌和产品正面形象。

游戏动画、数码3C、食品饮品、美妆日化等全行业的品牌主在面临新产品入市、产品日常美誉度构建、拉动产品销量等营销需求时可以尝试产品拔草的玩法。

经典案例：荣耀畅玩7C新款上市，快手红人多方位拔草

2018年3月，荣耀畅玩7C新款上市，其主打卖点为人脸辨识，为了更好的将这个卖点放大呈现，微播易为其智选快手6位不同类型的达人，黑泽、十三妹哦、蓝妹、悦悦的王老吉、橙煮冰、biu思梦，通过不同的诠释方式，创意内容透传产品特点。

比如黑泽的创意点为手机被丈夫“绑住”没法解锁？荣耀畅玩7C人脸辨识刷脸轻松解锁，薛老湿则运用拉风流畅的“运镜”技能将手机人脸辨识的卖点轻松植入。该轮传播最终获得了超1460W的总爆光，超89万的总互动量，百度指数下降7倍%。

2、电商带货：品效合一，品牌、口碑、销量三丰收

电商带货是各种达人通过真实的体验推荐，千人千面持续性的多频爆光，不断攻打用户心智，从而加快产品疗效转化。

这是一种效果型的玩法，能够精准覆盖垂直人群，转化率高。普遍适用于数码3C、服饰穿搭、食品饮品、美妆日化、游戏动画等行业，可以解决品牌新产品入市、电商营销节点、产品全网爆品塑造等营销需求。

经典案例：16位快手红人齐上阵，京东手机双十二告捷

2018年10月，京东欲以三四线为主要目标受众，提升品牌声量和京东手机双十一的关注度，进而实现站外引流，站内转化，助力双十二大促。微播易为品牌智选16位“地域类”快手达人，达人依据自身特色和覆盖地域特色、当地热点话题，落点京东手机，展开了一场声势浩大的线上推广活动。比如买烧鸡去聊城，吃烧鹅上广州，买手机上易迅等风格体，促成电商转化。最终，该轮传播的爆光人次达5067万，视频总播放量超943w，京东手机各品牌齐赢喜讯。

3、才艺植入：让用户情不自禁爱上看广告的秘技

才艺植入是达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素的一种玩法，其优势在于广告嫌疑低、用户接受度高、内容可看性强等，是一种全行业品牌都可以植入的玩法。该类玩法普遍适用于品牌各种产品快速爆光、新产品入市、品牌日常营销推广等营销场景。

经典案例：11位快手红人多才艺展示为荣耀闪耀“制噪”

为了给郑州大学#荣耀手机制噪者#活动首秀制造热度，吸引线上流量关注，荣耀在快手平台上线#荣耀手机制噪者#话题，邀请用户参与视频创作，分享自己的花式“噪”视频。微播易为其智选11位快手红人原生创作短视频（吉他伴唱、B-BOX、歌舞改编、葫芦丝），为活动火力造势，最终活动共计推动180万用户参与，引发全民热议。

四、关于快手广告投放，微播易给出了什么建议？

1、区域品牌、渠道下沉的广告主，可以加速投入快手的怀抱

根据前文剖析，我们晓得快手的流量繁荣，区域渗透性强，渠道下沉，且80%都是年青用户，是国民品牌的营销必选之地。快手，不仅是海量头部帐号集中的“场所”，更是区域店家角逐市场份额的营销平台。不仅这么，凭借“老铁关系”，快手强社交属性也为品牌店家带来了新的营销红利。

根据微播易2018年交易数据显示，IT网服、游戏动画等行业的品牌主青睐在快手投放。

另外，品牌主投放选择快手的重要理由更多的是基于拔草、导流、卖货等效果型的营销诉求。

同时，根据广告主投放帐号类型的偏好，发现恶搞/段子、高颜值等类型的达人深受广告主偏爱。

根据微播易智能投放系统数据显示，综合性价比、传播力及平台契合度等维度，得出快手平台上广告主热搜热投且排行靠前的短视频帐号。

2、老铁经济使快手雄踞广袤的“种草底泥”，KOL拔草带货成为热门玩法

独特的老铁经济，使快手的流量才能高效转化。快手上，用户之间先通过构建情感，建立信任关系以后形成推荐性的交易，用户的忠诚高很高，这是快手KOL很明显的一个带货优势。此外，KOL更为简单直接的展示产品卖点，视频的场景偏生活化，更接地气，亲民感更强烈。

比如快手一姐拳击哥，曾11月6日当日换得了1.6亿的营业额，这无疑就是快手带货的真实证明。

3、拥抱庞大的腰尾部帐号而非肘部

据报道，在快手上，快手背部视频仅占平台流量的30%，100万以下粉丝量的腰尾部帐号抢占了热门作品的最大比列。

腰尾部帐号尚处于蓝海期，市场供给充足，资源可取代性强，圈层更垂直，有助于粉丝的精准触达，其用户信任感更强，商业化程度很弱，一经选择，响应速率和配合度较高。此外，相对背部帐号而言，腰尾部帐号的议价能力普遍较弱，是性价比较高的帐号组合，可以起到用更低或同等的预算而带来更大爆光转化的营销疗效。

由此，广告主拥抱丰饶的腰尾部帐号而非肘部帐号，对品牌营销疗效也是大有裨益。

透过以上剖析，我们看见快手营销现况的总体特性呈现为：快手的流量无比繁荣，带货功力非常深厚，腰部帐号具备无限潜能。

关于快手营销，您还有什么疑惑，欢迎随时联系您的销售经理或则给小编留言哦。除了快手，近期我们还将会推出包括小红书、B站在内的短视频营销手册。关注“微播易”，不会在错过任何一个短视频平台的营销干货啦~~

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