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2月21日，快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》， 报告显示，快手日活在2020年初已突破3亿，快手App内有近200亿条海量视频；2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿次。

目前看来，快手创始人宿华完成了半年前自己定的KPI目标。

去年6月，快手创始人宿华、程一笑发布全员内部信，对公司常年的“佛系”状态提出不满，宣布步入“战斗模式”，并把战斗的第一个目标定为：2020年春节前达到3亿DAU（日活跃用户数目）。

快手创立以来，长期以“佛系”著称。在媒体的记忆中，自快手诞生以来，这是宿华第一次定KPI目标。

KPI提出后这半年，快手由慢变快，积极扩张。引入直播工会，加码直播；成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，砸10亿在晚会发红包。宿华这个KPI的完成，即便稍为有新年后和节日前的时间差，过程并不容易。

一

引入直播帮会 加码电商

2019年12月22日，快手推出直播帮会体系，重点鼓励帮会签约和营运粉丝在1万至50万之间的中头部主播。对业界而言，快手引进帮会虽然晚了好多。

快手有其自身审视，怕破坏其原有的直播生态。快手官方表示，直播经过几年的成长，普通人和超级多元的内容都早已在快手直播生态里植根。此时引进帮会，能丰富快手的直播生态。

直播，始于2005年的秀场模式，一路走来，直播领域背部平台生态格局已然固化，中小帮会想分一杯羹，难度加强。因此，日活两亿的快手开始推出直播帮会体系，行业的激动不言而喻。此举意味着快手将在直播电商等领域发力。

快手为什么会选择在这个时间段推出直播帮会体系？其实，快手推出直播帮会体系并不碰巧。

去年9月份，坊间传出快手约请第一批帮会进驻，首批仅15家。有进驻的帮会告诉《深网》，“快手刚开始做帮会，摸着石头过河。”公会是联接主播和平台间的纽带，公会和主播的关系如同是名星和经纪公司的关系。

快手官方论述：“快手的用户是纺锤形结构，除了知名度较高的腹部主播和粉丝1万以下的小主播，更多的是各具特色的中头部主播。而直播帮会的价值就在于内容的生产创作和经营变现等多个紧密联系的方面愈发体系化，以及对行业趋势愈发敏感。”

“他们可以帮助中头部创作者在快手生态里愈加快速稳定地成长，更好地经营主播的私域流量，从而获取合理的商业收入，并向平台生态贡献更多优质主播和内容。这是我们全面开放直播帮会系统最看重的一点。”快手官方表示。

而在约请第一批帮会机构进驻前，快手在去年7月23日首届“光合创作者会议”上，快手官方发布了“光合计划”。

未来一年，快手会拿百亿流量扶植10万个创作者。同时，快手宣布未来会愈加开放地与内容专业机构进行深入合作，年内将与MCN、媒体、自媒体和服务商等起码2000家机构达成合作。

“我们一直坚持公正普惠的原则，但会愈加开放地与内容专业机构进行深入合作。”大会上，快手科技中级副总裁马宏彬曾表示。现在，这一计划里还将加上直播帮会。

这种变化也许跟行业的变化有着莫大的关系。2018年被称为短视频商业化元年。伴随着短视频的大热，MCN成为争抢的对象，各大短视频平台都在大力补助，吸引MCN进驻。于是，直播帮会都在寻求变革，试图变革MCN。

仅仅一年后，快手也好，抖音也罢，还是腰部MCN机构，甚至如蘑菇街、小红书这类电商平台，因为直播电商的火热，都开始显得对直播业务虎视眈眈，公会也因而再度受宠。

针对外界关心分成模式，快手官方表示将采用“主播自提+公会服务费+公会与主播自行协商比列”的模式，同时对主播和帮会保持激励。

招帮会进驻是快手对内部直播生态的一次重大尝试。

二

直播电商是一座银矿

成立至今，快手一直都在讲普惠的故事。快手上人人平等, 宿华选择为不被关注的大多数做一款工具型的产品。快手的Slogan 是“记录世界，记录你。”没有滤镜，真实记录，不设范围，不设门槛。

在营运规则上，宿华坚持“普惠”。

快手诞生于2011年，最初是一款拿来制做、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从变革为短视频社区。创始人宿华和程一笑以“记录世界、记录你”主旨，为洒落在主流互联网边缘人敞开了房门。

2013年10月，快手即将确定做短视频社交。官方资料显示，2015年6月，快手用户达到1亿。2016年2月，快手用户突破3亿。创业6年，宿华和程一笑仍然专注于短视频的产品，快手坐上了中国短视频平台的头把宝座。

起初快手上是不容许做广告和交易的，但这么庞大的需求促使快手官方开始正视用户的需求。

“快手商业化经过很长时间的小规模尝试，是根据我们觉得比较合适的节奏在做的。我们观察她们的交易过程，通过平台的帮助使她们的宣传、支付、售后、发货更方便。”宿华说。

2018年，快手曾委托尼尔森对平台上部份商户进行了深度定向督查，结果非常意外——在督查的所有商户上面，有48%的商户在快手上面早已获得了商业的交易，其中有42%的商户年利润早已超过了10万元以上。

2018年4月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能。2个月以后，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入天猫、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手又推出了愈加便捷的快手自建小店，开始注重扶植电商。

2016年12月，快手直播业务开启以来，就称为快手的现金牛业务。2018年，快手的直播收入超过200亿。

在直播领域，快手花了不到两年时间，尝到甜头。

据《快手直播生态报告》，2019年快手直播日活用户数已突破1亿，是国外最大的直播平台之一。2019年7月举行的创作者会议上，官方曾透漏快手直播月公映人数达200万，每月总播出时长超6.8亿分钟。

与此相对应的是：2019年，直播电商的烈火烹油之势。11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿；11月11日，当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万。

显然，直播间已成为各平台卖货的新战场。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播早已发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

直播电商是一座银矿。

但快手在直播电商这一领域的潜力被公众关注，却是始于2019年夏季的一场婚宴。

辛有志，辛巴，一位以“农民的女儿”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象示人的快手主播，在去年8月18日，花费五千万请了42位名星——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等出席其婚宴，之后上了热搜而爆红。

婚礼结束后，辛有志在微博表示，这场婚宴靠直播带货创造了1.3亿元的营业额。但是像辛巴这样有着3447万粉丝的主播，是在快手土生土长上去，与帮会组织无关。

三

快手赞助晚会

与快手直播电商的蓬勃发展相像，这半年，快手也一改往日的佛系。

自去年6月18日，宿华宣布了年末冲3亿DAU的目标。这个KPI在快手内部带来了一些改变。快手商业化7月中旬披露的新营销业务目标为150亿元，年初该目标为100亿元

此外，快手还成为2020年卫视晚会独家互动合作伙伴，开展晚会红包互动。毋庸置疑，春晚将成为快手日活超3亿的重要一战。

去年12月25日下午4点，中央广播电视总台与快手在京举行联合发布会，正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴。快手成为继“BAT”后，又一家领到晚会红包项目的互联网企业。

春晚“抢红包”已渐渐成为国人新习俗。快手在春节昨晚领取10亿元现金红包，金额创历史新高。鼠年晚会快手红包互动主题为“点赞中国年”，采用全新的视频互动玩法解锁抢红包。

快手为什么砸10亿现金在晚会发红包？业内人士强调，快手拿下卫视晚会红包互动项目，对宿华定下的3亿日活的KPI而言，已经是取得了第一阶段的胜利。

春晚向来被誉为“顶级流量池”。据卫视索福瑞统计：2001至2019年，春晚保持了平均30%的高收视率，这意味着起码7亿人次的直接触达；2019年海内外票房听众总规模达11.73亿。

曾经与晚会合作的互联网企业都所获甚丰，百度App的“好运中国年”互动次数达208亿；微信、支付宝、抖音以此扩充线下用户和支付通道。

中央广播电视总台卫视总工编辑、总经理室总经理彭健明在发布会上致词：“这次，一台连续举行了37年的晚宴和一家创立9年的科技企业握手在一起，这是传统和未来的交融和结合，是一种文化的合作、高度的合作。”

快手创始人宿华觉得，“每天，超过2亿人在快手记录生活的点滴，不同地区、年龄的人群、丰富多元的生活方式在此遇到，互动交融，共同凝聚成热气腾腾的人间烟火。2019年，1900万人通过快手获得收入，超过500万人来自贫困地区”。

现在看来，快手和晚会的携手，对日活用户下降有不小的带动。

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作者 | 薛芳