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出品/三言财经

作者/尼古拉斯

几年前的快手上，经常能看到 “四大闲人”：水滴石穿、愚公移山、精卫填海、铁杵磨针。

水滴石穿第1天，水滴石穿第n天……

精卫填海第1天，精卫填海第n天……

这几个人持之以恒，每日一更，等待奇迹的到来。知乎上甚至有“如何评价快手四大闲人”这个话题。

从2011年快手诞生到以后的几年，快手APP的更新最常用的说明只有一个：问题修补以及性能提高；优化用户体验。与当时这些拚命降低功能的产品不同，快手一直在保持克制。

当年，我参与操办了一场科技行业论坛，快手CEO宿华第一次出现在公众面前讲演。宿华说，快手是真实社会的一面穿衣镜，人们在其中见到的，都是这个世界的投影。快手在记录和分享普通人的生活已然努力了十年。

那场讲演结束后，宿华和助理走到扶梯间打算退场，一位年青姑娘挡住了宿华，并两手合十作揖状。他是快手的用户，特地从外省赶来，向宿华表示谢谢，他说快手改变了他的人生。宿华笑容且文静地低了下头。

以上是我对快手的两大初印象——慢，和普惠价值观。

当初的几大闲人刚好映射了快手的风格，慢悠悠，不急不躁，无人追赶，自由生长。这样的快手很理想，却不适宜新的竞争环境。自今年6月18日，宿华程一笑发出内部信，快手由内而外开始发生巨大变化，除了普惠价值观没有变，它的速率、组织、运营、考核、产品都开始加速变化。

快手不再是佛系的快手，进攻成为它的关键词，积极改变，而不是盲目坚持。在内容生态上发起逼抢，在电商生态上发起逼抢，在矩阵和新产品上发起逼抢，宿华和程一笑首次将竞争节奏把握在自己手中。

表现之一是，快手投入巨资成为2020年晚会独家互动合作伙伴，在高调和佛系的前几年，这种进攻性的打法是难以想像的。

2019年，快手的逼抢是怎样发起，又在怎么改变着行业格局？

▌打响创作者争夺战

6月18日之前，快手在竞争中自成一派，策略上逼抢为主。

没有大胆逼抢和狙击新兴平台，让其错过了不少机会，典型表现是，快手当时早已不是跑的最快的那支队伍，日活数据也被抖音赶超。

快手如同一片热带雨林，这里百花齐放、百鸟争鸣，生命力顽强，却缺少组织、引导和系统培植，这种松散的UGC生态，一旦打起仗来肯定吃亏。

要扭转战局、重新领跑，从那里展开逼抢作为突破口？快手的选择是创作者，也就是内容供给侧。

7月23日，快手率先在上海举行光合创作者会议，鲜明提出了一句标语“开放流量，光速成长”，宣布未来一年掏出价值100亿元的流量，扶持10万个优质内容创作者，尤其是精耕小吃、时尚、体育、教育、二次元等垂类。

这次会议形象点说，就是快手不再让这片土地上的生产者靠天吃饭，而是修垄，引水灌溉，根据各类小麦的特点浇水。

在此之前，快手早已向MCN机构开放，上千家MCN机构进驻快手生产内容，看重快手的私域流量与变现能力。

进攻上，快手在供给端打响第一枪以后，如今超过1000家主流媒体进驻快手，6000多家政务号进驻快手，MCN机构在快手上的帐号早已超过10000个。

补足了优质内容弱项，快手同步做的是严打粗俗炒作，改善社区观感，这些都成为快手加速获取一二线城市用户的基础。

供给开局，消费破局。根据快手大数据研究院发布的《2019内容生态报告》，半年多时间快手在一二线城市的日活用户下降50%，超过了6000万，快手在语境上、品牌形象上和舆论场上迅速步入主流。

自快手举行创作者会议以后，抖音、B站、小红书等纷纷跟进，召开创作者会议，提供流量扶植。背后的缘由是越来越的一二线城市创作者开始涌向快手，友商必须跟进防御。

▌出手极速版

快手2019年最大的变化是有了目标感。创始人开始明晰抒发对现况不满，发出战斗讯号。

过去半年时间，快手改革组织、迭代产品，并给出了明晰目标：2020年春节之前，3亿DAU。一场被叫做“K3”的会战即将打响。

这个目标下，用户下降和存留是核心。围绕下降，除了常规的买量与产品迭代，还有什么逼抢形式？

今年8月，快手上线“极速版”，采用看视频得金币的网赚模式。短视频赛道上，快手是第一家推出这些模式的平台。

据悉，快手的逻辑是，只要保证内容优质，看视频就有钱赚具有很强的产品竞争力，既有利于新增，也有利于存留。

它跟与主战场“快手”不同的是：

-极速版仅供用户消费和查看视频，未提供生产制做视频的入口，采用上下降界面；

-极速版开通“去挣钱”版块，用户可通过看视频、邀请好友获得金币奖励。

从中可见，快手急速版逼抢的意图十分显著，它希望获取消费向为主的用户，以及习惯于上下降体验的用户。

据悉，快手急速版上线20天DAU便达到千万，在摄影榜最高排行第5名。晚点LatePost报导，快手急速版的日活已在4000万以上，用户下降非常迅速，成为快手反攻的“秘密武器”。

从逻辑上讲，快手急速版的推出，在下沉市场将起到非常好的防御作用，同时作为逼抢装备获取一二线城市新用户。

快手推出急速版的一个月后，抖音跟进急速版，更多彰显的是被动防御。

在半年多时间内，除了快手主站，快手急速版、快手大屏版以分身的形式开始获取更多元的用户，而就在友商企图模仿的时侯，快手又发出了逼抢大招。

11月20日，快手官宣与2020央视春晚达成独家互动合作，将举办去年的晚会红包互动，而其中不仅快手主站，快手急速版等矩阵产品也将参与其中。

快手这些接连不断出招，不断逼抢的策略与往年风格大相径庭，开始重新推动整个行业的节奏。

▌电商高速进化

短视频电商与直播带货，绝对是去年短视频行业的关键词，而最有代表性的平台只有一个，那就是快手。

纵观快手电商过去一年的表现，也是进化力极强，引领了整个短视频行业与电商平台融合探求。

2018年7月，快手即将启动电商业务，那个时侯的快手小店跳转到天猫、有赞、魔筷等有限的几家第三方平台。

2018年的双十二是快手第一次参与。当时，快手带货主播只有几千名，整个电商基础设施还不够建立，但散打哥三天带货1.6亿轰动电商行业。

接下来，快手电商展开了高速迭代，自营的快手小店推出，可以跳转的第三方平台不断扩大，官方推出雷霆计划等严打假冒伪劣，保障消费者权益。

从货的角度，快手从一开始不考虑货品，到后来构建完整的初审体系、店铺评价体系等电商基础设施，以及多个服饰产业带、玉石产业带，形成“源头好货”的打法，几乎每个月都有新的变化发生。

2019年的双十二，快手不再只有空手道哥，辛巴、娃娃等一系列新的带货达人涌现，快手的电商崛起成为业界共识，且主动权仍然把握在自己手中。

电商为代表的商业化也成为快手反守为攻的重要一环。过去，很多行业都曾上演过前两名的争夺战，但两家势均力敌，难分胜负还是第一次。

对于任何一个企业来说，当面对强悍对手，如何反守为攻，如何趁势进行组织变革、产品迭代与自我进化，或许都可以从快手头上借鉴一二。