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案例：福建沙县孕婴店、KA861 罗小凤

原模式：

在广东沙县有一家孕婴分店，经营本地顾客

痛点：

竞争激励，同行价格战，客户没有忠诚度

想开门店，但成本太高。

这个孕婴店的所有职工加上老板娘一共7个人，上我的课程之前，他们一个月的销售额就十几万，都是在店的销售额。听了我的课程以后，他们开始把顾客往陌陌上面加，一共布局了20多个微信号，先加了几千个顾客，后面加了几万个，现在恐怕有几十万个。

他们做同学圈限时秒杀两个小时，卖羊奶产出49,797元。还有一次活动，他们一个微信号就卖了20万，这一个微信号三天的销售额就抵得上店面过去一个月的销售了，这就是用陌陌销售额取代分店销售额。

大家都晓得，过年期间那线下的分店关门了，疫情期间可能一个月两个月都开不了门，那么这家企业遭到了影响吗？我十分的沮丧，罗小凤的这家分店，真的没有遭到影响。

下面是她变革过程中的一些实战落地疗效，大家可以看一下。

小结

人就是店，店就是陌陌。把顾客加到陌陌，建立陌陌个人号矩阵，如果陌陌好友够多，微信数目够多，即使线下的实体店没有办法开了，生意也不受影响。

二、给分店加个直播

在陌陌上面卖东西成交效率是有限的，发个朋友圈不一定所有人看见，看到了也不一定会买；点对点的沟通又太花费时间；微信群容易广告猖獗，对营运的要求比较高。那怎么提升成交效率呢？答案是直播。

更加高效成交形式-直播

一些网红达人，通过直播三天就可以带货几千万。对于线下店面来说，我们也可以通过直播来实现批量成交。

要做直播，首先要打破心理障碍，心理障碍是哪些呢？你是不是认为直播只有这些长得漂亮、长得帅而且抒发能力好的人才会做直播？其实不是，只要你敢播就有人敢看，只要你敢卖，就有人敢买。

你天天培训你的导购在分店进行产品销售，不如直接培训她们通过直播卖东西，换一种方法来跟顾客沟通，达成线上成交。直播带货是每一家企业都要做的，我们每一个店长、每一个导购都要具备直播带货能力。

跟你们讲个案例，桔子会有一个开服装店的店员，疫情期间不能开张做生意，他就把他分店上面的服饰迁往家里，在自己家的书房里做直播，把裤子一件一件的展示给他人看，靠这些方法，他把自己家的校服全都售完了。

对于其他类型的线下店面来说也一样，都可以用直播的方式来卖货，具体如何做呢？下面我给你们分享四种层次的直播方式。

第一层次：借力直播平台

直播在那里播？最简单的就是借助直播平台，目前主流的电商直播平台有淘宝直播、抖音直播和快手直播，这些直播主要是为了从平台引流，需要专业营运团队和产品体系。

淘宝直播针对的是天猫店家，而对于实体店面来说，就须要利用抖音直播和快手直播来带货。

做抖音直播和快手直播都要求我们要有拍视频以及输出内容的能力，需要短视频和直播兼具，短视频做的越好，越容易吸粉，粉丝越多，看直播的人就越多。

在抖音和快手上带货也比较麻烦，因为不是所有的产品都可以上架，要带货的话还要有链接跳转，这就须要你进驻平台。

抖音直播：可以挂抖音的商品链接，可以挂天猫淘宝的商品链接。

快手直播：可以挂快手的商品链接，也可以挂有赞的商品链接。

做线上直播虽然跟实体店面没太大关系，门店的作用最多就是做一个场景展示，所以线下分店也可以将直播电商做为一门新的生意去经营。

第二层次：借助直播工具

如果你们微信号上早已有一定的粉丝量了，就可以开始在陌陌的生态环境里举办直播带货，这时候我们就须要用到直播工具。

直播工具有什么呢？腾讯看点直播、千聊直播，荔枝直播等都属于直播工具。直播工具的作用就是当你须要直播的时侯，你在里面发起直播，然后通知陌陌好友来观看直播，引导顾客下单。

如今我们用企业陌陌也可以发起直播，通过一个小程序链接就可以分享给所有的人；腾讯大会也算是一种直播，可以约请他人过来看你的实时画面，跟你互动。

第三层次：搭建交易平台

在利用直播工具直播的过程中可以加一个产品的一次性付费链接。比如说假如要做腾讯看点直播的话，要先去申请开通腾讯看点直播，再申请开通网店，在网店上发布一个商品，把这个商品挂在直播间的购物车上面，引导你们点产品链接下单，下单的时侯链接就跳到了网店。

但是好多企业不满足于此，他们希望可以搭建自己的平台，搭建自己的微商城，借助微商城在直播间做折扣满减，限时疯抢，拼团等各类类型的活动。这样的话就须要做第三个层次的直播：搭建直播交易平台。

如何搭建直播交易平台？我们可以用有赞微商城搭建一个商城，打通快手直播，这样你在快手直播上就可以挂商城的商品链接，把成交导到商城前面。

另外有赞微商城还有自己的小程序直播平台-爱逛直播，也就是说你开通了有赞微商城之后，可以自己开办小程序直播，邀请陌陌好友观看，在直播中再引导顾客到有赞微商城上面成交。

第四层次：搭建交易闭环

对于线下店面来说，我们做直播最高的层次就是搭建带有裂变功能的交易闭环，也就是我们一边直播卖货一边让成交的顾客帮我们发朋友圈，邀约更多人来看直播，并且在直播间下单，下了单以后这种人又跟我们转发朋友圈，带更多人过来看直播。

搭建交易闭环的方式：聚宝赞+小程序直播+小鹅通直播。更详尽的内容可以翻到文末，订阅《桔子会直播课年卡》，我在之前的课程中都有提到。

小结

作为实体店的老总，首先要学会打开思路，如果你天天就守着店，天天为租金、员工的薪资所困惑，天天怨天尤人，那你最终只能关门，尤其是疫情期间，线下分店更是得想办法自救。

直播就是自救的渠道之一，将直播间当作我们的卖场，把生意都转入线上。

三、建立合伙人体系

建立合伙人体系是让你还能脱颖而出的关键，建立合伙人体系以后，你的商业模式还会形成改革和升级。那么怎么完善合伙人体系呢？我也分为四个层次来跟你们分享。

第一层次：让顾客成为销售员的合伙人。销售员可以零售，还可以发展团购和代理，只要订购指定的商品就可以成为合伙人，推荐顾客就可以获得分销佣金。

第二层次：让销售员成为店长的合伙人。保护销售员的顾客归属，客户的复购也有利润；让销售员推荐销售员，其他人的业绩也有利润；给销售员更高的销售佣金但不给月薪。

第三层次：让店长成为老总的合伙人。让店长收钱下来加盟或则进货；让每一个分店独立核算，按照收益分红；帮助店长培养职工合伙人和外部合伙人。

第四层次：让老总成为平台的合伙人。让有着连锁店面资源的老总进平台得货，让那些老总把分店的顾客资源都导出到平台来，老板、店长、销售员及外部合伙人都赚到更多的钱。

每个层次具体该怎么落地呢？扫码看直播↓

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