微淘卡盟官网,快手作品连赞三个会怎样

图片来源@视觉中国

文｜电商在线，作者｜王崭，编辑｜斯问

直播带货步入了下半场。

从狂热到成为平台、商家的经营标配，整个行业渐趋稳定向下地趋向冷静。比价钱、拼产品、卖人设，主播们也把眼神转移寻求营运的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切块。

直播切块，简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各类短视频。在天猫、抖音和快手等平台上，都有不少类似的视频，只不过平台自身定位的不同，直播切块所诠释的逻辑也略有不同。

在天猫这类电商平台上，直播切块的内容大多来源于品牌店播，作为一种内容的供给和输出，帮助消费者更好了解商品，并且直播切块是店家低门槛步入短视频领域的手段，目的是引导消费者减短策略链路完成交易。

而近来涌现今抖音、快手等短视频平台上的直播切块，则更多是主播的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。

今年5、6月，抖音、快手上出现了无数个类似的直播切块号，他们在主页标注自己“编外人员”的身分，向用户强调“非主播本人，已获得官方授权，分享主播直播日常，直播间没抢到或则错过的好货可以点击橱窗订购”。

“直播切块卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是见到了直播切块卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切块号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切块号的阿浩表示，直播切块号玩家正逐步从野生“转正”，成为MCN机构的“编外人员”。

在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切块实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切块号和店家的“三赢”。

只是抖音、快手这样的短视频平台，本是以内容核心吸引用户，并不算高质量的带货内容对平台并无好处，官方至今也并未下场，还处于一个监管真空期。直播切块号的生意能做多久，能否成为直播下半场的营运新路径，还是一个未知数。

直播切块做“分销”

直播切块并不是哪些新鲜事。

在秀场直播时代，就有不少直播切块视频：主播、运营或则粉丝将直播的片断剪辑成视频上传，帮助主播进行宣传或则引流。在直播带货刚盛行时，也有不少直播带货的切块视频被投放到各个平台，将听众引流到直播间或则店面达成成交。

现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切块短视频，逻辑重点不再是引流，而是通过直播切块进行带货。

此前，阿里相关人士向「电商在线」透露，淘宝鼓励店家尝试直播切块弄成短视频，这些直播切块大多被用于旗舰店的内容展示，以及在天猫首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播内容，“做大主播的直播切块须要获得主播授权，涉及到不少问题。”

直播机构的营运三时也表示，淘宝上主要用店播做直播切块是因为名星、头部主播的直播切块授权价钱不菲，“品牌和店家用背部主播或则显著的直播切块更多是做宣传，付的是‘代言费’，一些脑部主播一条直播切块授权费用就要几十万甚至几百万。”

而抖快上的直播切块，走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权，“授权不收费，郝邵文的授权也是免费的，但是须要和一些工作室机构签约，这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权，然后再授权给直播切块号，卖的货和愿景娱乐分成。”

在一些直播切块号玩家口中，免费授权后可以低门槛带货，通过直播切块带货获得佣金后，再和主播进行分成。

5月底开始做直播切块号的心悦告诉「电商在线」，郝邵文、黄圣依和女友杨子基本是五五分成，小杨哥那边分成比列则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切块号的佣金分成比列是七三，10万元营业额是六四，10万元以上的能够做到五五分。”

这样的模式更类似于“分销”，即使分成比列在七三，依旧有不少玩家涌向。心悦之前自己做开箱类的带货短视频，一个月也就卖出去了二十七单，而做小杨哥的直播切块，七天就卖了将近一百单，“主要看中了这种大主播自带流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝，就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切块，其中有十个人下单，那也比我自己做强多了。”

想要获得授权的门槛也不高，目前主播机构统一的要求是须要帐号超过1000粉，因为这样才会开通橱窗，挂小黄车进行带货，也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上，以及遵守机构规则，维护评论区等。

比如，小杨哥的MCN机构表示不能有暴力施暴画面，不能用离婚视频等，黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频，不能编造话题等。

除了给切块号拟定规则，机构也会给切块号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和那些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切块的，其实损害了我们这种领到授权的人的利益，只要和公司举报，公司都会向抖音投诉封禁冻结那些帐号。”

野生“转正”，月入1600万的生意

阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切块号，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个大哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”

阿浩之前就和同学一起做过直播切块号，但基本都是无授权的，“什么主播火我们就做哪些主播，之前我们还做过刘畊宏的切块号，用的是他跳操的直播片断，卖他的各类同款，健身袜，瑜伽垫这种。”

从野生“转正”的阿浩表示，除了看重大主播自带的流量，申请直播切块授权主要有两个缘由。

一方面，是野生玩家无授权做直播切块会面临被投诉风险，冻结金额都算小事，可能就会有“律师函警告”。阿浩认识的同学在近来做东方甄选的直播切块，做了三四天就被投诉侵权，连着封了两个帐号。

另一方面，获得授权后能获得更高的佣金比列。阿浩之前选品都是通过精选联盟，佣金比列不算高，但加入机构授权后，就能领到和大主播一样的佣金比列，“大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比列也更高。”

种种缘由之下，越来越多直播切块号开始寻求“转正”，联系机构拿授权，而直播切块号虽然也在一定程度上达成了三赢：切片号低门槛步入短视频带货领域获得佣金分成，主播通过直播切块号构建宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更大的销量。

服务商贾磊表示，越来越多主播开放直播切块授权，也是由于见到了背后的商机：只须要授权和整理各类素材，就可以产出各类直播切块视频卖货，机构付出的成本低到可以忽视不计，但利润却非常可观，还可以将诸多直播切块号作为优势来进行招商。

自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提及，小杨哥每月可以靠授权切块攫取佣金利润1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切块的合作达人，1000万元利润则归属机构。

低门槛、高利润的直播切块号，自然招来了不少入局者，但问题也急剧出现。

1.流量开始短缺，陷入同质化竞争。主播有着强IP，但流量也不是无穷无尽的，阿浩以前每晚基本能卖出去起码15单，但如今每晚平均10单即使不错的数据了：“视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了，很多主播也暂停授权或则增强标准，一方面避免太多帐号鱼龙混杂，一方面也是保证被授权人的权益。”

2.直播切块本质就是借助主播信用背书，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝也不属于自己，一但主播出现哪些问题，那号也就废了。

3.抖音和快手方面对于这类直播切块视频也有一些限制，此前简单的截取带货片断发布会被判断搬运或则低质量，然后被限流，流量多少虽然还是一件不确定的事。一些服务商曾表示，在短视频没有挂上小黄车时，抖音、快手等平台基本只会考评内容、完播率等相关数据，但带上小黄车，平台都会额外考评视频的转化指标。如果转化不佳，就会影响平台的流量分配。

红利后，“卖课”成新招

随着直播切块带货路径的逐步透明化，红利期早已过去，不少玩家开始寻求差异化突破，但在主播方面规定了内容和商品的情况下，直播切块号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下工夫做差别，二是寻求直播切块号还未饱和的主播的授权。

阿浩表示，现在不少直播切块号早已不再是简单的切块剪辑了，一些机构也会给参考建议，比如更改语音做简单讲解，用各类恶搞特效或则插表情包。一些直播切块号也开始自己先下一单录个开箱，然后和直播切块拼接构建内容差异化。

寻找其他主播授权的路径则会更难。目前不仅小杨哥，黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也相继开始授权直播切块，但在不少直播切块号的玩家看来，这些主播的直播切块号并不好做：“他们的粉丝没小杨哥这么多，而且直播带货也不是小杨哥那个恶搞类型的，做短视频没哪些看点，很难吸引听众。”

而一部分玩家则将视线从直播切块号上移开，通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切块号教程”或者“线上陪跑带号”。

一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元，内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等，还专门标明自己的教程是全网最低价“不割豇豆”。但心悦透漏，直播切块号的相关资料都是网上可以查到的，主要还是看个人的经验，“其实就是赚信息差的钱。”

除了售卖教程的博主，另一部分人则用直播切块号的教程为自己引流，比如通过各个平台发布直播切块号的信息，将用户引流到自己的微信公众号或则知识星球等，或者开设各类会员打卡群、训练营等，将流量转化为自己的私域流量，再进行进一步收割。

火热的直播切块生意中，入局者各出奇招，众多做生意的切块号仍然甩掉不了对于主播的依赖，一荣俱荣一损俱损，真正稳赚不赔的，只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和店家。

同样的问题，发生在平台侧，抖音、快手依然是个内容场，当带货内容越来越多，影响到了平台中的内容时，对切块带货的监管都会如期将至，这时候入场可能就真成了茴香。

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