下载卡盟平台,快手刷粉丝刷赞

小视频的狂风刮了上去，混战开始。

这几天，大叔被一个信息刷屏了，“今日头条砸10亿元扶植火山小视频，用于补助UGC用户”，与此同时，又传出“快手一姐”MC天佑以2000万天价被火山小视频“挖角”。今日头条的火山小视频与“小视频一姐”快手的正面交战，一触即发。不过在财新网问及快手是否会投入补助大战时，快手官方表示拒绝回应。

目前看来，快手并没有计划参与到补助大战中。那么刚才拿了腾讯3.5亿美金投资快手准备把钱花在哪里呢？

“我们的成长蛮简单的，快手没有做任何的市场活动，包括付费或则是不付费的市场推广。在六年多里前五年半没有做，今年在品牌里面有一些更好的品牌形象。能够让更多的哪怕它不是快手的用户也就能晓得这个品牌。所以我们开始比较主动的做品牌的推广和宣传，包括昨天晚上上最大的综艺节目就是收视率最高的跑男。”CEO宿华今年4月在接受专访时表示。

快手投广告，火山给补助，这是一组十分典型的因为市场位置不同决定营销策略差异化的案例，大叔在此简单剖析一下两家的打法。

一、竞争者火山小视频：争夺用户

5月16日，火山小视频上线发布会前一天，MC天佑微博表示自己近来在玩火山小视频“希望你们多多关注多多支持”，看似是MC天佑的个人“导粉”行为，却暗藏玄机，话术中侧面抒发了在火山小视频可“赚钱”，为第二天官方宣布10亿补助埋下伏笔。

第二天，今日头条内部孵化的火山小视频，正式举办线上发布会，整场发布会有两个要点：

一是宣布未来12个月，将掏出10亿元聚焦补助小视频内容。这是现金补助。二是表明火山小视频仍以头条的核心机器算法模式进行分发，并会接入今日头条APP作为主Tab出现。这是流量扶植。

火山想抒发的意思非常明晰：来我这里发视频，有钱拿！还有今日头条的流量！并且最重要的是，这些钱和流量每个人都有机会领到，哪怕你曾经从没爱玩过小视频。

作为小视频行业最新的玩家，面对早已拥有4亿用户，6000万月活的快手，火山小视频明晰的选择了作为竞争者而非追随者入局。所以，他此举最根本的目的就是角逐市场。

这一正面逼抢的竞争定位下，所有策略都是为角逐市场而服务。与短视频相比，UGC小视频的用户门槛实际十分低，只要有一部智能手机能够录制视频成为玩家。因此火山小视频掏出十亿补助本质是提升市场占有率。换句话说，十亿补助实际上和腹部红人关系不大，补贴真正想要吸引的是这些中长尾用户。争夺用户包括快手的用户才是十亿背后的重点。

如同二十世纪三十年代，百事可乐第一次向老牌大鳄可口可乐发起冲击，就是宣布将百事啤酒价钱从每斤十美分增加到五美分，以低廉的价钱偷走了相当一部分市场。

二、先行者快手：提升品牌

毫无疑问，快手凭着庞大的用户基数稳坐小视频行业第一把宝座。对这样一个行业主导者而言，扩大整体市场规模必然是下一步发展重点。

但在扩大规模之前首先要明晰的问题是，它是如何火起来的？最早得益于其“农村包围城市”的策略。快手没有选择一二线城市，而是挖掘广阔的农村和乡镇，因为在这种地方，并没有多少人使用微博，微信也仅是一个简单的社交工具，很多视频平台的内容也不是她们所关注的。在没有其他视频社交应用的竞争下，快手对于那些用户来说是一个非常有趣且新鲜的事物，可以用极低的成本让自己的演出欲得到释放。再加上界面简单、容易编辑等特征，快手短视频应用得以迅速地在三四线城市或周边小城镇、农村漫延开来。

也就是说快手更多目标受众更多的集中在三四线城市。因此快手选择了增强品牌调性，实现扩大市场规模。从去年年初开始快手飙升广告预算，抢下诸多腹部综艺和户外广告，开始提高品牌。尝试覆盖和影响更大的用户圈层。

综艺除《奔跑吧，兄弟》中特约赞助，口播、摆放植入以及针对网播版订制的暂停页面。《吐槽大会》中也进行了投放，核心策划人李诞在节目上嘲讽的说出了快手，称主持人张绍刚将会在快手上录一些绝技，例如吞剑啊，胸口碎大石啊，并且李诞本身也是快手的用户。

在最新一期的“跑男”中，快手还借由跑男在长江边独唱《黄河大合唱》，在传递自己除了能记录“俗”，也能记录“雅”，以反驳有人存在着对于审美的思维定式，确信胖瘦有别，俗雅不容，反而错过了发觉更多种类的“美”的可能。

此轮投放无论从节目调性还是爆光基数，都无疑让快手的品牌调性直线跨越了几个等级。

同时，快手D轮融资后更是在各商圈投放了灯箱广告、大楼视频广告、空中巨幅广告，如此大的投入致力扩散品牌价值和提升品牌调性。粗略恐怕，快手的这轮投放，虽然肯定没有超过10亿，但也应当不高于5亿。

对行业的主导者而言，扩大市场需求的途径一般包括为产品找寻新用户、新用途或促进现有用户降低使用量。其中找寻新用户包括发展新的用户圈层以及拓展现有用户圈层。目前来看快手其实选择了后者。

大叔觉得，主要缘由与快手须要面临的“危机公关”不无关系。在被用户和资本捧上天以后，快手出现了多个维度的“危机公关”，比如来自用户层面的《快手女主播误机后大闹机场连喊带骂直播说谎》等，其中最大的危机应当是“伪慈善”。

根据媒体的公开报导，被爆光的女子和曝光者都是快手直播平台上的主播，以前是一个团队的，后因“内讧”开始相互爆料，揭开了“伪慈善”的真面目。“这是‘快手慈善圈’的通用法则，直播慈善能上热搜榜，粉丝涨得快，有了粉丝，就有了一切。”“快手杰哥”爆出曾为增粉给居民发完钱后再收回。

正是基于用户和用户输出的内容，“低质”成为了快手的关键词，同时它也被打上了农村、恶俗、low等“标签”，对此时的快手而言提高品牌调性已不仅仅是为了扩大市场规模，同时能够扭转市场认知，帮助商业变现。一个策略实现两个目的，已经是一个最优选择。

三、博弈与多赢

两个最优选择的博弈，最终结果仍未可知。但比起“光脚”的火山，“穿鞋”的快手接下来要面对的可能有些棘手。最关键的问题就是，快手会不会由于一次大规模的投放，就能改善甚至改变其在用户心目中的形象？大叔觉得很难，这是一个产品的基因问题，如果其用户还是以农村为主，它的营运模式和鼓励机制还是按照视频热度来变现，就很难输出高大上的内容。

而借助于此所希望实现的圈层迁移及扩大市场规模所能达到的疗效可能有限，而在竞争者火山的狙击下，如何保护已有的市场占有率又成为未来要重新考虑的重点。不过这是每一个市场主导者在面临的一刻都将问题，快手总算迎来了他第一个敌方。

但其实火山小视频和快手在这个仍未饱和的小视频行业里都将成为赢家。正如哈佛商学院院士理查德·泰德罗在《零售营销》里形容百事可乐喝可口可乐时所说：“双方都要是赢家。要为这个市场提供乐趣。我们提供的乐趣越多，买我们的产品人就越多，无论什么样的产品。”

小视频领域同理。