提高大学生网络营销能力的6篇策划书

大学生网路营销企划书(6篇)大学生网路营销企划书 1一、营销企划的目的与任务本次企划是一次网路营销的企划，目的在于使休闲食品在网路上顺利推出 市场，在琳琅满目的休闲食品网路市场获得更多的市场占有率，从而博得消费 者的追捧，获得更大的企业利益，在网路上得到广大网路消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点其独到美味或则给与消费者美好休闲享受而不是补 充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特点：风味型、营养型、享受型、特 产型，消费者囊括全部人群：儿童饼干、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特征，也是休闲食 品的几个主流方向：（一）越来越紧贴人的饮食习惯和心理1、带酱汁的，便于吞咽，利于下咽和消化的，如将薯条与矿泉水捆绑销 售；2、满足求新、求变态度，人的味觉要不断的以新的滋味的或味道的剌激中 才可以保持持续的满意；3、健康，尽管消费者对这一点不非常明晰，但在其选购决策的诸影响诱因 中却很重要，消费者会对乳品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场 细分的前提；（二）从人的订购和消费习惯与心理来看1、方便性，卖点要近，购买过程要彰显休闲的概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪 里最靓？散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境剖析第 1 页 共 21 页1、休闲食品行业环境现况上个世纪从 90 年代开始，洋人休闲食品趁势步入国门，历经 10 年，休闲 食品市场发生了翻天覆地的变化。

仅巧克力一类某甲年就达到 150 万吨，全年销 售收入在 150 亿以上，年同比下降 18。25%。近几年，我国休闲食品行业发展 速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提升以及下游需求市场不断扩 大，休闲食品行业在国外和某甲市场上发展形势都非常看好。2、网络消费者剖析（1）网络用户剖析随着互联网路的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到某甲年 3 月份为止，我国的互联网路用户就下降了 1330 万。网民中 18-24 岁的年轻人所 占比列最高，达到37。3%，其次是 18 岁以下（17.6%）和25-30 岁（17.0%）， 网民在年纪结构上一直呈现低龄化的特性。网民学生所占比列最多，达到了 28%。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费形式之一。网上购物有 安全，方便，快捷的特征，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要 有两种：c2c 平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模 式；b2c 平台，是店家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的 模式。3、休闲食品特点剖析①年轻消费群体崛起②健康食品稳居主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速率快四、休闲食品客户群体剖析少年儿童和年青男性是目前休闲食品的主流消费人群。

对应剖析显示，目 前潮流乳品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，某尤其是年青男性已成为第 2 页 共 21 页 主流消费人群。调查显示，高中/中专及专科学历、18 岁~24 岁的年青男性是引 导时尚乳品消费的主流群体，她们在订购乳品时喜欢选购更为潮流的品牌；相 反，31 岁~35 岁年龄段的女性群体则对于潮流乳品不大发烧。大学生网路营销企划书 2推广项目：旅游公园网路整合营销推广时间：6—8 个月推广费用：15 万元、市场推荐报价 20 万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度，统计、筛选适 合的关键词，提供 8 个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能 够出现 1—5 条推广信息。同时，提供在合作执行期内排行位置维护。关键词名单诸如：卫浴十大品牌、十大厨柜品牌、中国卫浴十大品牌、知 名厨柜品牌、知名卫浴品牌、实木家具十大品牌、中国灯具十大品牌、知名家 具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十 大品牌、照明品牌排行、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名油墨品牌、乳胶 漆十大品牌等类。2、网络媒体传播针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、 荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数目：50 篇媒体发布数目：4 家/篇发布数目：25 家/篇达成目标：总 发布量>1400 篇，受众到达量>150 万。3、网络新闻风波营销（1）针对具有传播价值的新闻风波，挖掘新闻价值，形成系列话题，组 织、创作原始报导和评论在互联网传播，推广期内实现 2 次这种新闻风波的设 计和推广，借此提高企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；（2）借助社会与行业热点，针对的品牌和产品营造新闻风波，如最新 技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织 2—3 次第 3 页 共 21 页 此类新闻风波的设计和推广，借此提高企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数目：50 篇媒体发布数目：4 家/篇发布数目：25 家/篇达成目标：总 发布量>1400 篇，受众到达量>150 万。4、网络推广每 10 天组织一次专项推广，发布并维护 1 个主题帖（500—2000 字），同 时在上投放 100 篇的品牌和产品报导。帖子创作数目：22 篇发布数目：30 家/篇达成目标：总发布量>800 篇，受众抵达量>80 万，回帖量>1 万5、网络专题推广针对新产品上市、消费趋势与潮流时尚、产品应用为主题设计、制作网路 专题，对的品牌实力、产品优势与应用新潮进行全方位展现报导。

专题数目：4 期网站发布数目：5 家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量>20 条，受众抵达量>20 万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写颇具传奇性、趣味性，以“家”、 “装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来 传递企业品牌/产品带给人的惊艳和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数目：5 篇（深度植入品牌与产品）发布量：40 家/篇疗效预估： 总发布量>200 条，受众抵达量>60 万，总发帖量>2000二、超值附送（1）关于品牌营销方面的评论文章2 篇，在 20 家创业、财经、营销类网 站上发表，并获得首页推荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例；（3）面向产品推广活动、品牌提高计划提供顾问与建议服务。三、推广网站与50 家符合灯具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80 个家装、设计、建 材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体 与名单）第 4 页 共 21 页四、推广目标与疗效本次网路推广覆盖媒体与 130 家，创作内容小于 120 篇，发布总数小于 3000 条；直接推广疗效实现品牌、产品爆光量小于 500 万；“”关键词在 百度搜索引擎收录量下降 20 （/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量 增长 3 万以上；推广期内在互联网有效范围实现“”品牌曝光量抢占行业优 势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获 得明显的提高，促进销售。

五、执行监控按月为单位，合同签订后及执行前递交《月工作计划明细表》，执行后提供 《月度项目实施报告》，包括：文章数目、媒体报导、搜索表现等数据。执行中 每月提供 1—2 次链接小结，文章数目质量、新闻创意、媒体及表现表现均可在 线监控。大学生网路营销企划书 3推广项目：旅游公园网路整合营销推广时间：6—8 个月推广费用：15 万元、市场推荐报价 20 万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据推广需求，配合关键词的搜索热度剖析，统 计、筛选适宜的关键词，提供 8 个关键词的信息优化服务，确保在百度搜 索结果页首页才能出现 1—5 条推广信息。同时，提供在合作执行期内排行 位置维护。关键词名单诸如：卫浴十大品牌、十大厨柜品牌、中国卫浴十大品牌、知 名厨柜品牌、知名卫浴品牌、实木家具十大品牌、中国灯具十大品牌、知名家 具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十 大品牌、照明品牌排行、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名油墨品牌、乳胶 漆十大品牌等类。2、网络媒体公关传播第 5 页 共 21 页针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠 道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数目：50 篇媒体发布数目：4 家/篇峰会发布数目：25 家/篇达成目 标：总发布量>1400 篇，受众到达量>150 万。3、网络新闻风波营销（1）针对具有传播价值的新闻风波，挖掘新闻价值，形成系列话题， 组织、创作原始报导和评论在互联网传播，推广期内实现 2 次这种新闻风波的 设计和推广，借此提高企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；（2）借助社会与行业热点，针对的品牌和产品营造新闻风波，如最新 技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织 2—3 次 此类新闻风波的设计和推广，借此提高企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数目：50 篇媒体发布数目：4 家/篇峰会发布数目：25 家/篇达成目 标：总发布量>1400 篇，受众到达量>150 万。4、网络峰会推广每 10 天组织一次峰会专项推广，发布并维护 1 个峰会主题帖（500—2000 字），同时在峰会上投放 100 篇的品牌和产品报导。帖子创作数目：22 篇峰会发布数目：30 家/篇达成目标：总发布量>800 篇，受众抵达量>80 万，论坛发帖量>1 万5、网络专题推广针对新产品上市、消费趋势与潮流时尚、产品应用为主题设计、制作 网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用新潮进行全方位展现报导。

专题数目：4 期网站发布数目：5 家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量>20 条，受众抵达量>20 万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写颇具传奇性、趣味性，以“家”、 “装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来 传递企业品牌/产品带给人的惊艳和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数目：5 篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40 家峰会/篇效第 6 页 共 21 页 果预估：总发布量>200 条，受众抵达量>60 万，总发帖量>2000二、超值附送（1）关于品牌营销方面的剖析评论文章 2 篇，在 20 家创业、财经、 营销类网站上发表，并获得首页推荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例；（3）面向产品推广活动、品牌提高计划提供顾问与建议服务。三、推广网站与峰会50 家符合灯具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80 个家装、设计、建 材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体 与峰会名单）四、推广目标与疗效本次网路推广覆盖媒体与峰会 130 家，创作内容小于 120 篇，发布总数大 于 3000 条；直接推广疗效实现品牌、产品爆光量小于 500 万；“”关键词 在百度搜索引擎收录量下降 20 （/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录 量下降 3 万以上；推广期内在互联网有效范围实现“”品牌曝光量抢占行业 优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度 获得明显的提高，促进销售。

五、执行监控按月为单位，合同签订后及执行前递交《月工作计划明细表》，执行后提供 《月度项目实施报告》，包括：文章数目、媒体报导、搜索表现等数据。执行中 每月提供 1—2 次链接小结，文章数目质量、新闻创意、媒体及峰会表现表现均 可在线监控。大学生网路营销企划书 4一、网络营销推广总体策略探讨借助网路传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。 通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络 外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论 坛、同时提问网站等关注高的网民集聚区进行博文宣传、话题炒作；加之一系第 7 页 共 21 页 列网路主题活动等系列网路推广方式的举办，在最大程度上让受众了解到企业 的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。