社交媒体外链营销：海外网红的本质

揭秘：为什么海外网红营销有助于SEO?

雨果跨境2021-02-04

在往期内容中，有分享过海外网红营销塑造品牌背后的逻辑，其中一个推论是：海外网红营销的本质是在社交媒体上做外链。很多用户也在问我们，能否把海外网红营销对SEO的帮助说得再细致一些。这其实没有问题，我们明天就来一起讨论一下这个问题。希望可以帮助你们更好地理解海外网红营销。

在探求之前先科普一下SEO：Search Engine Optimization, 即搜索引擎优化，是一种借助搜索引擎的规则提升网站在各个行业搜索词中的自然排行。目的是让其在行业内抢占领先地位，从而获取品牌利润。

用最直白的话说，SEO就是做搜索引擎排名，越靠前越好。为了提高搜索引擎排名，很多企业会搭建Blog，PBN来输出内容，同时会布局并搭建外链，或是在目标市场的著名背部媒体做品牌宣传，等等。因为较高的行业词排行对于一个企业的意义是十分重要的。要知道互联网线上行为中，搜索是最有针对性与目的性的。如果你的网站和品牌词出现在行业词的搜索结果的首页，那么这意味着你会获得好多精准的免费流量，同时也会降低你的品牌在这个行业的权威性，除此之外，搜索引擎对这部份搜索用户不断展示你的品牌，会让好多用户产生记忆，而这种用户的传播与搜索行为还可以为你的品牌词降低搜索量。

伴随着搜索引擎算法的不断优化，出海的我们达成了一个共识：2021年要做有权威性，专业性，和可信赖的外链才可以有效提高搜索排名。

我们结合着搜索引擎优化的思路来对比一下海内网红们的特质，他们在海外一般被称作KOL(Key Opinion Leader) 通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的订购行为有较大影响力的人。KOL群体的特质正好与权威性，专业性，可信赖性吻合。海外网红在某个领域具有权威性，聚合了一批有相同兴趣的人，同时KOL们通过影响力解决了用户的信任问题。而这是网红营销疗效优于传统的买量渠道最重要的缘由。

科普到这儿就告一段落了，接下来我们来考量一些细节，看看为何海外网红营销有助于SEO。

海外网红营销可以帮助品牌在社交媒体获得收录

如果你找对了网红，那么声量是必然结果，声量的背后是哪些？是用户的行为选择，包括搜索，和内容的传播。当积累到一定量级时，社交媒体平台都会记住你的品牌词，生成一个话题标签，并把所有提及你的内容产生关联，在搜索结果呈现。这就是一个收录的过程。

如果你有一个品牌，可以试着在社交媒体上搜搜看，观察一下搜索结果包含什么结果。

通常来看结果如下：

品牌词和品牌词的长尾联想词

品牌的社交媒体帐号

网红为你做的推广内容

用户自发的贴文并附送你的品牌词标签

品牌词相关的内容越丰富，用户越容易信任你，那么增粉，销量和自传播是自然而然的事情。请留意第二条，你的品牌官方帐号是帮助你承接网红声量的最有效工具，订阅主页是粉丝搜索后的转化行为之一。

海外网红营销的隐藏属性是为品牌词提高搜索量

通常我们统计网红营销的疗效都是在推广内容中嵌入跳转链接追踪点击量，同时监控曝光量、CPM和CPC。统计维度如下图:

但是除此之外，有一部分推广疗效被我们忽视了，那就是网红推动的自然搜索量提高。

这张图是我们获得了广告主的许可展示在本期的内容中，图中数据来自广告主的SearchConsole后台，选取的关键词是他的品牌词在2019年的搜索量，当时广告主委托我们在8月末，9月末分别做了两次推广。我们来观察一下那位出海同学的品牌词搜索量变化。我们可以直观的看见，推广进行的前三天品牌搜索量达到了一个峰值。对比红框可以发觉，访问峰值回落后，可以显著看出，流量上了一个台阶。

原因在于推广期间，网红通过推广视频提及了品牌词展示了品牌Logo，除了点击视频或贴文中的跳转链接外，还有一部分粉丝记住了广告主的品牌词并通过搜索访问网站，这部份流量利润就是自然搜索流量。如果是电商产品推广，除搜索引擎外，用户就会在本土的购物平台（如Amazon、Ebay等）进行搜索，这些搜索行为就是网红营销的隐藏疗效。如果你能坚持3次以上的海外网红营销，你会发觉你的品牌词在各大购物平台收录了，并按照用户的搜索行为形成了新的长尾词：品牌词+行业词。

“品牌词+行业词”这个概念十分容易理解，比如红牛饮料，红牛是在啤酒行业里进行竞争，这个组合也是有助于你的品牌在行业词搜索结果提高排行。

海外网红营销可以帮助品牌与网红进行交叉引流

早期网红是不会与品牌产生交集的，品牌开始做网红营销后就与网红形成了交集。同时会从网红粉丝中抽走一部分人转化成自己的受众，品牌的产品与服务会把用户留下来并产生自传播。同时，坚持做网红营销的过程会积攒流量与用户，并壮大品牌的规模。当品牌成长到一定量级后，就会频繁与网红联动，互相交换受众，实现多赢。

相信通过以上的内容可以论证我们的观点，希望对刚才接触这个行业的同学们提供一些认知上的帮助，如果有更好的话题或是新的观点可以给我们留言！