时尚博主包先生与Givenchy合作，共同宣布大动作！

春节刚过，时尚圈狼烟四起。

研究包包许多年，拥有上百万粉丝的时尚博主包先生，在新年期间几度预热后宣布：与Givenchy合作，在2月3日，中国农历正月初七，也就是好多上班族复工第一天，微信上预售Givenchy情人节非常款鞋子。

Givenchy同步宣布了这件事。请注意活动规则：上午10:00开始、限量80只、Givenchy官方陌陌服务号和包先生微信公众号同步上线。

上午10点，包先生推文如约而来，付款方式是微信支付。

1.包先生是谁？

包先生，真名梁韬，90后。BOF曾报导他的成名经历。

包先生很早就迷上了潮流，特别热爱箱包包包，各路品牌的包包如数家珍。2011年他开始在社交媒体人人网上撰写关于鞋子的图文。2016年他从哥伦比亚大学研究生结业，同时早已是一个超级潮流博主了。

在BOF文章刊出的2016年4月，报道中包先生陌陌粉丝就早已超过40万了。我们刚才查阅了包先生可见的社交媒体数据，微博粉丝超过269万，而陌陌的头条阅读量整篇都是10万加。

包先生最主要写包，款式、材质、来龙去脉无所不包，他时常会跨到鞋、时装等密切相关的领域，但鞋子仍然是他最鲜明的标签。

包粉有很高的忠诚度，在包先生被品牌踏破门槛，商业性内容不断降低的情况下，粉丝并没有表现出抵触，而是热情跟随包先生的推荐，投入各类粉丝活动。

包先生在专访中也表示，自己最注重的还是读者体会，内容追求的目标是品牌、读者等等各方双赢。

包先生公众号上出现最频繁的品牌包括Fendi，Gucci，Valentino，Mulberry，Louis Vuitton等等。他早就不局限于软文、卖鞋子等基础商业模式了，他举行读者午餐会、下午茶，让读者秀包、看包，还与Longchamp多次合作，按照读者的心意，让Longchamp订制包款。

包先生能量这般惊人，定位又这么精准地击中“包包”这个品类，Givenchy和他合作简直一点风险也没有。

2.巴黎建行告诉品牌，要找中国博主合作

这次合作之前，Dior的包包和Chanel的香氛都玩了陌陌电商，她们的渠道是自己的官方微信号，外加投放微信朋友圈广告。

这次Givenchy的做法是把包先生各个渠道，数量在百万级别的粉丝列入此次活动，这样做的诱因可能是Givenchy自己的粉丝还不够多。

尚不知Givenchy是否会配合活动投放朋友圈广告这个“大牌标配”。

同样是为了获得关注度、流量，找时尚博主合作，比起在时尚杂志打广告、甚至比起朋友圈广告，成本都要低好多。

1月，法国巴黎银行推出一个榜单，为的是帮助品牌在中国找寻合适的合作对象，中国时尚博主排行榜前列的是：gogoboi、迪西、包先生、黎贝卡的异想世界、吉良先生、Style_Notes、FreshBoy、伪少年K先生、VintageMuse以及樱桃婆。

包先生高居这一榜单的第三位，这些时尚博主在中国潮流产业的能量早已到了呼风唤雨的地步，至少在当下这个时点上。

业内留传的数据，榜单上的博主一次合作费用在数万到数十万这一水平。而时尚杂志、报纸广告其实价格差不多，但带来的有效关注度其实连后者的零头都不到。

3.为什么要让上百万人抢80只包？

我们再仔细看一下此次活动，Givenchy掏出了自己旗帜性的包款Horizon，而数目限制在区区80只，当包先生奏响哨子，这80个包想必会被顿时抢购一空。

Givenchy大约不能在此次活动中赚到好多的钱，制造这么盛况，无非营销一下自己的名星产品，提醒你们注意近来的Givenchy伦敦时装周女装秀。

提起Givenchy，时装精和公众的联想有所不同。Givenchy的创意经理Riccardo Tisci深受潮流粉丝爱戴，他2005年成为Givenchy创意经理，你看他在品牌这么多年，大约就可以想象是做得不错了。近期业界盛传Versace有意把他挖过去。

几年前，Givenchy曾拍摄由Versace创意经理Donatella Versace主演的广告片，一个品牌的创意经理露脸给另一个品牌做广告，好像很想出位的样子。在中国，Givenchy与李宇春往来密切，为李宇春拍摄品牌广告，还设计了她演唱会的戏服。

而有些雷人的是，中国小品艺人郭德纲是Givenchy女装的忠实用户，他本人粉丝无数，又由于他把Givenchy穿出恶搞的疗效，在中国社交媒体上为品牌带来意外的热度。在中国，Givenchy是被假冒山寨得十分严重的一个。

总之，Givenchy是LVMH集团旗下一个规模不大但表现不错的，以时装为主的品牌。Givenchy在陌陌上卖东西比Dior晚，也落后于好多价钱高出数倍的硬奢品——钟表与首饰。

Givenchy此次活动不能算是风向标式的，但给我们透漏了一些有趣的讯号：

1.做包包等皮件的奢华品牌，现在也想在陌陌上做电商，但品牌自己粉丝太少，所以须要找粉丝多、流量大、转化率高的时尚博主帮忙；

2.如果你是财大气粗的Dior，就可以通过投放价钱可能在数百万人民币的微信朋友圈广告来吸引更多人参与。如果你是个不太大的品牌，找时尚博主是个更务实的做法，或者投放一个覆盖人群小一点的、价格低一些的朋友圈广告套餐；

3.手袋品牌在陌陌上做电商还十分不成熟，比如她们每次只掏出一款比较标准化的精典产品，Dior的Lady Dior，Givenchy的Horizon。也不敢第一次就把规模铺开，要限量，要预定，不是7X24小时畅买的模式；

4.手袋品牌在陌陌上卖包首要目的是营销、鼓噪、实验，销量之后再说。Givenchy此次在陌陌上只卖80个包，品牌自己官方陌陌的粉丝大约都抢不到，再加上包先生粉丝军团，或许会制造一个小小的风靡。

4.奢侈品把选票投给了陌陌

到这儿你其实早已联想到了，不久前，爱马仕旗下品牌“上下”宣布进驻淘宝了。微信和淘宝，奢侈品到底更爱谁？

化妆品，即使贵为LVMH旗下品牌的兰蔻，也更喜欢淘宝，因为化妆品真的能在淘宝上卖出去不少。

皮具、钟表、珠宝，集体选择陌陌，很少有上淘宝的。

卡地亚、IWC、积家都通过陌陌销售，或者借助陌陌入口把粉丝引向官网商城。或许由于陌陌的环境下，他们不会和大众品牌吵闹地混在一起，而是可以把页面设计得漂漂亮亮的，与自己的真粉丝密切接触。

也有品牌态度观望，微信和淘宝都合作着，比如Burberry。

价位越高、越在乎身分阶级的奢华品牌，越倾向于陌陌，有少数例外。

Givenchy此举可能曝露了全球最大奢侈品集团LVMH主席阿诺的看法，在中国做电商，他们更倾向于陌陌。

虽然她们一边和阿里配合，在中国打假，还把旗下一些化妆品送上了淘宝，但她们最注重的品牌，比如阿诺控制下的Dior，LVMH旗下的Givenchy，都是在陌陌上尝试销售。

显然，硬奢侈品适宜在陌陌上卖，但淘宝在对奢侈品的争取上表现得十分顽强，赢得上下就是一个事例。天猫，至少远远甩开了易迅。