耐克推出Nike Adventure Club儿童鞋订阅服务，为父母带来更便捷的购鞋体验

包月的订阅服务相信你一定不陌生，从视频网站、共享自行车到电商的各类大会员，都可以包月包年地预订，一般这样能能享受到更让利的价钱和更多服务。

现在阿迪达斯也加入了这个行列，正式推出了一个名为 Nike Adventure Club 的儿童鞋订阅服务，面向 2 到 10 岁的儿童，耐克表示希望这项服务让父亲更方便地为快速成长的儿童选购衣服。

耐克这个童鞋订阅服务和视频网站的订阅服务类似，每月的订阅费用分别为 20 美元、30 美元和 50 美元，父母订阅后可以从包括彪马和彪马在内的 100 款童鞋中为儿子预订外套。

当然不同的订阅费用享受到的服务有所差异，20 美元的套餐可以每三个月订一双鞋，30 美元的频度则为 2 个月，而 50 美元的套餐一年可以得到 12 双鞋，以每双耐克童鞋 60 美元的价钱估算，最后一个套餐每双鞋能让利 10 美元。

我们晓得男孩的长身体的速率很快，及时为儿子订购合穿的衣服也是好多父亲的需求，这也是阿迪达斯推出这项订阅服务想要解决的。

不过，一个女儿一年真的须要这么多双袜子吗？

美国矫形脚踝商会强调，16 个月以下的小孩每两个月都会长高超过 15 厘米，而 16-24 月的幼儿每三个月长高 15 厘米，2 到 3 岁的儿子平均四个月长高 15 厘米，之后速率就慢下来了。

而耐克童鞋订阅服务针对的是 2 岁以上的儿童，这意味着每年换鞋的频度实际没有那么高。纽约足疗中心的创始人 Miguel Cunha 认为 4 到 8 岁的儿子每年须要两到三双鞋，而 8 到 12 月的女儿每年两双鞋就够了。

这样看来，一年 4 双-12 双鞋虽然有点太多了。不过所幸阿迪达斯容许家长转换不同的套餐，或者取消。而且假如收到的衣服不合穿，可以在一周内免费退货。

此外，购买那些订阅服务的父亲可以将儿子的旧鞋寄回给阿迪达斯，如果状况完好，会捐献给有须要的儿子，磨损严重的会通过 Nike Grind 回收，拆解碾磨后循环借助到新的产品中，目前 71 ％ 的阿迪达斯箱包和服饰产品都用上了这些循环材料。

其实从 2017 年开始，耐克就悄悄以一个称作 Easy Kicks 的服务在测试这项订阅计划，仅通过 Facebook 广告向部份家长推广，目前早已累计了近 10000 名会员，同时阿迪达斯也通过这三年的测试来了解父亲为儿子购鞋的需求。

尽管阿迪达斯财报没有透漏童鞋业务的销售情况，但阿迪达斯一位发言人表示该业务过去一年下降了 11%，是阿迪达斯下降最快的品类之一。

在箱包品牌中，这类订阅服务还比较稀少，但在服饰零售行业这类服务并不罕见。

沃尔玛不久前就和儿童服饰创业公司 Kidbox 推出了一项儿童服装盒的订阅计划，每季度能收到不同的服饰。

亚马逊今年也针对会员推出了「先试后买」的 Prime Wardrobe 服务，可以一次将 8 件衣物订回去，试穿后再决定是否订购。

共享租衣的鼻祖 Rent the Runway，主要盈利模式也是会员包年服务，最贵的套餐是 159 美元的 RTR Unlimited，可一次租赁 4 件衣物，每月不限次数，平台上有超过 450 个服饰品牌可供选购。

市场督查机构埃森哲今年一项调查显示，2013 年以来订阅制的电商服务市场下降超过 100%，其规模最大的零售商的销售额从 2011 的 5700 万美元，增长到了 26 亿美元。

而在国外，阿里的 88VIP 会员也取得了不错的成绩，据 88VIP 负责人秀珣介绍，88VIP 用户的客单价是普通用户的 2 倍，购买的品类个数是前者的 6 倍以上。

尽管箱包产品更新需求通常不像裙子和其他快消品一样频繁，但在试水童鞋订阅服务后，耐克暗示未来可能推出更多类似的服务，比如针对慢跑爱好者的订阅服务，一些出席马拉松的选手每三个月就要换一双球鞋。

会员订阅服务正在成为越来越多行业正在主动探求的一种商业模式，因为除了能降低用户黏性，所积累的数据建立的用户画像对产品研制和营销策略也有重要意义。

题图来自：耐克