网红经济的商业变现方式引起争议，你知道其中的秘密吗？

近日，靠短视频在网路走红，并积累800多万粉丝的网络红人“papi酱”获得1200万元投资，估值上亿，网红“变现”的话题再次被推到风口浪尖。而作为第一起网红收到资本投资的案例，“网红经济”这种新的商业模式也颇受争议。

现象1：网络红人步入2.0时代催生“网红经济”

“网红”即“网络红人”，指被网民青睐而走红的人。事实上，网络红人并不是这三年刚才盛行的新鲜事物，它与互联网相随相生。从“网红的经济价值”来看，可分为两代网红。

网红1.0时代

10年前的BBS时代，网络红人的成名离不开网络推手，都须要或被动、或主动地进行包装和推广。网民更关注那些人脸上所彰显的“反差”感。例如：芙蓉姐姐、凤姐等等。

网红2.0时代

现在，网红们在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地，“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频或是各大峰会获取粉丝。更为重要的是，这一代的网红正在构建起一股巨大的新经济力量。

网络营销的商业变现

目前最火的网红基本分为三类：一类以内容创作为主，一些自媒体、脱口秀等，他们以创作内容为主，吸引广告主、影视剧制作方或品牌合作方。

另一类以“卖货”为主，一些美妆达人、服装搭配达人属于这一类，像“淘宝网红”们，他们自带“变现”途径，也可以说是为了卖货而创作内容。

还有一类是游戏直播平台主播，变现来源主要是平台签约金与粉丝礼物变现，也正应为太依赖于点击量和粉丝“供养”，这类网红主打“美女经济”、“暧昧经济”，尤其近日斗鱼等网路直播平台上出现的一系列涉毒风波，我们可以得出结论，主播凭着实力出名本没有错，但不择手段制造名气则贻害无穷。

现象2：资本投资对“网红”趋之若鹜

papi酱融资额1200万元人民币，估值1亿元。这是第一起网红收到资本投资的案例，也代表了资本层面用真金白银抒发对网红变现能力和潜力的看好。

而虽然，为网红服务的“网红孵化公司”也遭到了资本市场的关注，比如塑造网红、做“网红经纪人”的莉家公司，就吸引到了创投的关注；再如一手构筑多家“网红天猫店面”的如涵公司，早已领到了阎炎和柳传志的融资。

合理吗？能持久吗？

“网红经济”蓬勃盛行，投资人趋之若鹜，这其实是件好事。时下，大众创业、万众创新的时尚渐起，成功的路径也没有一定之规，通过聚集网路人气创业创新，只要不违背法律都应给以鼓励。但与此同时，“网红经济”作为一种新兴产物，缺乏成熟的商业模式，尚有众多不确定诱因。

一、投资网红要担很大风险。“网红经济”的实质就是粉丝经济。网红变现的能力依赖于特定的粉丝群体，粉丝的粘性、忠诚度、转化度。而粉丝喜爱一位网红很容易，抛弃一位网红也很容易。这对于投资人来说，存在一定投资风险。

二、红上去只是第一步，之后呢？如果把网红当作一个品牌来营运，粉丝沉淀、购买转化，长尾效应口碑营销，再有一些节点性的爆点营销和风波营销，对热度再度下挫，吸纳新粉丝……周而复始。成名吸引流量只是第一步，后续还要足够的爆光度，足够的话题炒作，足够的内容做精准，最后才是足够的粉丝来变现。每一个环节的差池，都可能走不了太远。

三、网红究竟是新经济还是快消品？美女网红们为何都跑去卖校服？卖校服门槛低，挣钱快，转化率高，重复购买率高，资本直接变现的能力强。这反映出网红的共性问题是：大多数准备趁自己还红的时侯，捞一笔走人。这好比暴发户和企业家的区别，没有常年经营自身品牌的决心和能力，不变换形式建立自己推广形式和渠道，这样的网红想要长效经营，可能性极小。

总之，对于“网红经济”这种新型商业模式的出现，我们应遵循着乐见的心态，但是正如硬币的两面性，“网红经济”也有其亟需提升、监管的地方。从商业模式来讲，现阶段的“网红经济”并未找寻到规模化的标准商业路径，从网红本身来讲，其中不乏一些人以“低节操”的特征进行内容抒发，靠炒作和搏出位“想要在关注度上分一杯羹”，这种违反主流价值观的内容也是亟需监管的，这类内容也注定不会长久。

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