从大连到全国，王晓芹带领晓芹食品将海参美味传遍全国

随着时代的发展，从最早的电视购物到网购，再到如今的直播带货，各种方式的线上购物吸引了越来越多的消费者。很多企业也在维护线下销售的同时开辟了线上业务。这除了为企业的产品扩大了销售渠道，也为企业提供了新的发展思路。

晓芹海参上海人都不陌生，从最早的两平米柜台到现今遍及全省130多个城市的四百多家分店，二十多年的时间，晓芹海参从上海迈向了全省。而让全省消费者晓得晓芹海参，则是2011年创始人王晓芹带着自家产品走上电视购物节目开始的。

王晓芹

大连晓芹食品有限公司董事长

当时是走入其它的平台还是干鲍鱼，走进全省的电视购物的优购物平台 卖即食海参我们是第一家。9月7号的夜里我起来亲自做一个小时，卖了158万，一下炸了。三天以后优购物做了一次录播，卖了168万。十天以后的一个星期天，一天排了六场，那天我们卖了1500万。

电视购物带来火热销量的同时也为晓芹海参在全省打响了名气。线上宣传，线下引流成为晓芹海参的销售模式。除了电视购物，互联网也是晓芹海参线上销售推广的重要阵地。2018年淘宝双11，单日突破1000万、天猫红菇类目排名前三、京东文蛤品牌类目第一名，这些出众的成绩都为晓芹海参的线上销售打下了坚实的基础。2020年疫情期间，晓芹海参又开启了直播带货之路。

王晓芹

大连晓芹食品有限公司董事长

要有引流的产品并且要有奖品，比如说你要销售的引流的产品是复合多肽的话，那我们的奖品都会用肽的方法，你回答问题发给你，发给你的同时你才会得到，你得到的时侯你才会关心，你关心的时侯你在讲的时侯他都会用心听。

目前晓芹海参早已拥有一套完整的线上线下相结合的销售经营模式。

王晓芹

大连晓芹食品有限公司董事长

顾客的反馈，哪些不满意，哪些须要退款，我们有专门的客服人员，而且我们有专门的货运队伍，配合我们的线上，全部过程从线上到客服，到货运，这是一个特别系统的团队。

如果说电视购物是晓芹海参打开全省市场的锁匙，那直播带货则是让林家铺子罐头火热全网的秘技。

林楠

大连林家铺子食品有限公司董事长

从2017年开始，我们第一年做3000万左右的销售收入。和3个亿接近4个亿的数目比无足轻重，但是接下来会有1亿多、2亿多、3亿多、5亿多，今年可能我们预计会接近7个亿。

目前，林家铺子的产品线上销售额保持着每年平均30%的增长幅度。今年林家铺子线上销售量占公司整体销量的60%。互联网除了为林家铺子打开了销路，也减短了销售周期。

林楠

大连林家铺子食品有限公司董事长

我们过去做线下的时侯，有一句话叫十新九死。就是你做十个新产品可能九个都卖不动，这就是线下的实际特性。但线上却不同，比方说我们做了一款新产品，交给薇娅去做了（直播）以后，你会发觉薇娅明天推广过以后，从今天开始就有好多达人一起找到你。更多的人来找这款产品，这就是我刚刚讲的效率，它会提高好多好多让你和消费者直接去对话。对你的产品体会，整个的未来预期等等，都会让你在短时间内有挺好的对应。

和时代联接，随时代发展，从而创造更好的市场，这也是传统乳品企业在当下须要作出的选择。

林楠

大连林家铺子食品有限公司董事长

其实做互联网到明天，坦率的讲它不是一个选择题，而是一个必修课。所以任何一个做企业的人，尤其我们做消费品行业的人假如你不去联接这个，就意味着你将挥别一个时代，或者说你在走下坡路。

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