10页纸打造完美商业计划书，让你轻松获得投资者青睐

针对中小企业及专业机构，个人会员以及大企业的分支机构等。

包括业务，业务+，executive,inmail，档案管理器，销售人员专版，销售导航等产品。

实现会员管理个人职业档案，增加商务社交以及保持与人才的沟通。

linkedin销售，市场推广及顾客支持

通过线下区域销售机构以及线上linkedin网站向顾客推销人才解决方案及市场解决方案，通

过线上linkedin网站推销高档订阅服务。

美国销售团队分布在纽约，纽约及洛杉矶，海外销售团队办事处分布在美国，巴西，加拿大，法国，德国，香港，印度，爱尔兰，意大利，日本，荷兰，新加坡，西班牙，瑞士，阿联酋和俄罗斯。

针对人才解决方案的销售及市场推广，将区域销售机构分为客户代表（主要负责篇二：

用10页ppt塑造完美商业计划书,不看懊悔

用10页ppt塑造完美商业计划书

什么样的商业计划书才算好的商业计划书？

才能触动风险投资人的心？

天使基金投资人周鸿袆告诉你：

十页纸的ppt足矣。

第一，用几句话清楚说明你发觉目前市场中存在一个哪些空白点，或者存在一个哪些问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。

投资人天天看这个，还须要你教育他吗？

比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只须要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你的方案或则产品是哪些，提供了如何的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是什么？

一定要有一个用户群的界定。

第四，说明你的竞争力。

为什么这件事情你能做，而他人不能做？

是你有更多的免费带宽，还是储存可以不要钱？

这只是个比方。

否则怎么这件事谁都能干，为什么要投资给你？

你有哪些非常的核心竞争力？

有哪些与众不同的地方？

所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比他人干得好，与他人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你觉得这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将怎么赚钱？

如果真的不知道如何赚钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个如何赚钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我认为肯定有它的价值。

想不清楚怎样赚钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎么。

不要说“我这个看法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

要说实话、干实事，可以进行一些简单的好坏剖析。

第八，突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。

刚下来的产品肯定有好多问题，说明你的优点在那儿。

第九，倒数第二张纸做财务剖析，可以简单一些。

不要预算未来五年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或则六个月须要多少钱，用那些钱干哪些？

第十，最后，如果他人还乐意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过哪些。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

商业计划书就是大实话

最后，周鸿袆先生总结：

“做商业计划书就是说大实话。

怎么想的就如何说，用最朴实、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步打算干哪些。

”

对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的态度构建一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个挺好的开始。

（建议：

这篇商业计划书的方法，是我多年经验总结的一点点精华。

如果你读完这篇文章认为很受用，那就拷贝个链接地址，分享给你周围正在创业的同事吧。

让你们都节约一点时间，更清晰的去做好业务。

创业，对于我们这种草根来讲十分艰辛，所以，分享是十分重要的，一起加油一起成功！

）

博客换不了vc、厕所站不来投资:

），商业计划书是一定要写的。

从想到写，是一个思维总

结的过程，写的过程会更理性、更醇厚，表面看起来是不断更改和调整文字，事实上是在建立一个“可执行的计划”，不断地反省和归纳是很有用处的。

商业计划书不但要写，还要一遍满地写:

），直到不用商业计划，也可以自己口述抒发下来。

但商业计划书究竟如何写呢？

是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？

不同的项目肯定会有差别，但第一次交给投资人的商业计划，10页ppt足以！

投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。

创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。

这些差别造成工作节拍的不同，1个投资经理1天假如只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题:

），所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。

这10页ppt怎么写呢？

我见谅乱谈一下，有用就收藏上去，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。

第一页：

一句话形式的项目总结，作为标题。

例如：

彻底改变“中国网路商务交友效能”的msnnext。

计划递交人：

张本伟、杨名。

一句话的项目总结，一定要抒发下来“你要做的事情究竟能否给人们的工作或则生活方式带来哪些改变？

”或者“你对某个行业的发展带来什么改变？

”我用“改变”这个词而不是“改进或则改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也就会有更为明晰的投资价值。

比如:

很多人不理解05年为何两家博客网站被投资上千万美金，其实挺好理解，在投资人眼中，博客是在改变人们的网路生活方式。

第二页：

相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应下来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去听到一个市场的空隙和机会，这种能力差别不是补补习就学会的。

这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。

而在市场的改革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场剖析要有远见、有深度，建议这页内容你们花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。

第三页：

你是怎么解决第二页问题的

这部份须要和第三页对应，在述说时要言辞有力而不含混。

当然，如果第二页就没写对，第3页的解决举措也就是瞎扯了。

在这个过程中，要非常提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。

第四页：

收入模式

很多人问我msnnext的收入模式到底是什么？

他们关心这个问题是因为美国linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。

我的回答是：

收vip会员费，他们都吓了一跳。

我举这个反例，是想说明，尽管在同一个市场，尽管他人不乐意做的收入模式，但并不代表你不可以。

因为解决问题的方式不同，用户体验和黏性不同，用户利润不同，收入模式就一定可以不同。

谈到收入，我想有个问题特别值得阐述，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差异。

这个问题先不想展开讨论了，但差别很大。

千万别认为你自己有收入甚至赢利，就有投资价值。

还有一个问题，也是好多商业计划中最常见的，那就是多样化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以你们就别误导了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。

第五页：

团队

团队的介绍建议可以根据这样的次序来介绍：

公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比列——》对应的核心人才（团队）。

这样的次序是想让创业者重新考量自己的团队搭建是否合理。

一个不合理的团队结构，迟早出事。

一个容易出事的团队，投资者会很担心。

投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：

有相关行业成功的经验、有2年以上的默

契合作、有明晰的老大（核心）、有适宜的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。

第六页：

执行状态

介绍一下你如今根据预期目标和策略，干到那个程度了，证明给投资人看大家的执行能力。

第七页：

融资规模与使用

不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。

这上面有很多p/e的算法和方法，这部分建议找投行的同学一起参谋。

定价合理，也是促使投资速率的重要诱因。

第八页：

融资后的未来财务预期合适的钱花到合适的地方，这部份并不难写。

也有的团队会说，我如今每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:

）

第九页：

项目风险与规避

没有那个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：

团队的诚信和团队的齐心。

第十页：

小结：

为什么要投资我们

都听到第10页了，该小结一下了：

你确切的市场结构剖析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现况、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有打算的风险规避。

如果这种都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划都会幸免于垃圾之中，至少你会多一个笔试的机会。

其实，我也仅仅是卖过一次公司、融资过一次vc，比起好多有经验的大鳄，差距甚远。

但我晓得多少说多少吧，也有不少是我个人的观点，没有哪些事情是完美的，所以，最后想指出4个字：

诚实守信。

有1说1，不糊弄自己，也不误导他人。

1.第一页：

一句话形式的项目总结，作为标题。

2.

3.

4.

5.例如：

彻底改变“挑战杯非官网培训比赛”的ppt。

一句话的项目总结，一定要抒发下来“你要做的事情究竟能否给人们的工作或则生活方式带来哪些改变？

”或者“你对某个行业的发展带来什么改变？

”我用“改变”这个词而不是“改进或则改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才能有更为明晰的投资价值。

比如:

很多人不理解05年为何两家博客网站被投资上千万美金，其实挺好理解，在投资人眼中，博客是在改变人们的网路生活方式。

第二页：

相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应下来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看见一个市场的空隙和机会，这种能力差别不是补补习就学会的。

这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。

而在市场的改革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场剖析要有远见、有深度，建议这页内容你们花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。

第三页：

你是怎么解决第二页问题的这部份须要和第三页对应，在述说时要言辞有力而不含混。

当然，如果第二页就没写对，第3页的解决举措也就是瞎扯了。

在这个过程中，要非常提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。

第四页：

收入模式很多人问我的收入模式到底是什么？

他们关心这个问题是因为美国linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。

我的回答是：

收vip会员费，他们都吓了一跳。

我举这个反例，是想说明，尽管在同一个市场，尽管他人不乐意做的收入模式，但并不代表你不可以。

因为解决问题的方式不同，用户体验和黏性不同，用户利润不同，收入模式就一定可以不同。

谈到收入，我想有个问题特别值得阐述，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差异。

这个问题先不想展开讨论了，但差别很大。

千万别认为你自己有

篇二：

linkedin的商业模式剖析

Linkedin的商业模式剖析

刘楚兴

XX年10月26日

摘要

Linkedin是一家专注于商务社交的网站。

它成立于XX年末，定位于人与人之间的商业关系网，XX年成功上市后遭到投资人热烈青睐。

本选集中探讨了linkedin的商务社交模式，围绕其收入模式做了相应的剖析，讨论了其人才解决方案、市场解决方案和中级订阅服务这三种收入模式的状况，对linkedin的商业模式进行了分析，并探究中国企业在模仿linkedin中的问题。

关键词：

linkedin；商务社交；收入模式

一、linkedin的收入模式

Linkedin是一家成功的商务社交网站。

，XX年5月上市时该公司发行价为

45美元，至今年5月初股价一路迭创新高，攀升到200美元以上，总市值近190亿美元，市盈率超过100倍。

与传统的社交网站不同，Linkedin的收入主要分为三块：

人才解决方案、市场解决方案和中级订阅服务。

图1linkedin的三种收入模式

图2Linkedin的三种收入模式构成情况

（一）人才解决方案

LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务。

用户注册之后，创建一个个人信息档案，总结自己的专业知识，经历和成就。

然后，可以通过约请所信任的其他联系人加入自己的“关系网”，形成持久的联系。

关系网包括你的联系人，你的联系人的联系人，以及她们将你介绍给的其他合格的专业人士和相关领域专家。

用户可在网站上发布自己的简历为自己寻求就业机会，linkedin借此帮助用户求职。

人才解决方案业务的核心是一个名为“LinkedInRecruiter”的功能，。

的所有LinkedIn用户都可以见到网站上的急聘信息和企业自行构建的页面，但Recruiter却只面向付费企业开放，帮助她们找寻合适的人才。

企业和急聘人员可以看见你的所有资料信息，通过设定条件进行搜索，企业可以快速方便地找到合适的人才，并可以保持对所招募职位感兴趣的人的追踪。

XX年，沃尔玛通过LinkedIn仅仅用了6周时间就成功招募到了欧洲电商业务管理团队，如此高的效率，为企业节约了一大笔资金。

至XX年上半年，已经有1.6万个人或企业付费使用LinkedInRecruiter，其中不乏微软、Facebook、联合利华、英国石油、欧莱雅等大牌企业，还有其他一些规模各异的公司和猎头。

平均每位Recruiter帐号的费用为8000美元，具体还要取决于使用人数。

由图2可以看出，“人才解决方案”为linkedin带来的收入逐年走高，收入贡献率从XX年起早已过半。

（二）市场解决方案

“为市场营销人员提供商讨国际互联网上最具影响力，资深、且有良好教育程度的受众群体的沟通渠道”即为linkedin的市场解决方案。

对企业用户而言，LinkedIn本身所积累的高档资源和数据，除了利于迅速掳获人才，也为其品牌形象和营销推广提供了得天独厚的底泥。

数据显示，LinkedIn线下交易的市场营销方案起步价为每月2,500美元，显示广告每万人印象成本（CPM）最低为30美元，最高为76.50美元；自主文本广告系统的价钱包括帐户激活费5美元，每点击成本（CPC）和每万人印象成本最低2美元，每天最低10美元，每月300美元～1万美元不等。

而Facebook的平均CPC为40美分，平均CPM为22美分。

这样，针对小型企业的市场营销方案和中小企业的自主广告系统，为LinkedIn的总体产值贡献了不小的百分比。