“云端广交会”：与广大客商共同助力商业重启的第128届广交会

中央纪委国家监委网站 管筱璞

第128届高交会（中国进出口商品交易会）于2020年10月15日至24日在网上举行。此次高交会仍然选择在线模式，旨在发挥高交会全方位对外开放平台作用，促进外贸产业链、供应链畅通运转。图为10月12日，广交会云推介美国专场。（图片来源：视觉中国）

开拓国际市场，提振各方信心。

10月15日至24日，为期10天的第128届中国进出口商品交易会（简称高交会）与广大客商“相约云端”。为帮助参展企业在后疫情时代获得更多采购订单、赢得新的外贸增长点，本届高交会进一步丰富了网上平台功能，通过全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等，为参展商提供展品信息展示、直播、即时沟通、预约洽谈、贸易配对等服务，助力商业重启。

“发挥高交会全方位对外开放平台作用，积极帮助企业开拓国际市场，促进外贸产业链、供应链畅通运转，提振各方信心，全力以赴撑住外贸基本盘。”10月14日，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副校长徐兵透漏，本届高交会继续按16大类商品分设50个展区，展位总量约6万个，境内外参展企业近2.6万家，规模与下届基本持平。

新形势下，广交会也应时而变，立足国际循环，发力国外大循环：加大境内采购商约请力度，线上线下全方位驱动；云展馆显示企业展品“可外销”标签，助力供采双方精准对接；10月16日将举行首场“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环推动活动”，为外贸企业出口转外销牵线搭台。

助力商业重启，线上平台资源吸引全球采购商

肯尼亚，距北京8000多公里，是“一带一路”倡议在美洲的重要支点。

一大早，赛玛泰克公司的文森特·萨米亚·穆鲁巴坐在办公桌前轻点键盘，在高交会主页搜索浏览。免去了跨境差旅的奔忙和成本，没有了时差困惑，轻轻松松才能上线观展洽谈，还能观看企业的直播推介，这一全新体验让穆鲁巴认为新鲜又有趣。

客观上看，由于欧美地区普遍受疫情影响较大，在贸易发展方面的困难也相应降低；而大多数“一带一路”国家受疫情影响相对较轻，仍能基本保证正常的贸易往来。就今年前三季度的贸易发展情况来看，也印证了这一点。

对于高交会，美国纽约对华办公室执行董事达琳·布莱恩特并不陌生。一年两届的高交会，她几乎未曾爽约。“那里除了可以发觉中国最新的产业发展趋势，找到国外最优质的供应商，还能在拜访老朋友的同时结识新同学。”作为老朋友，她强烈推荐采购商参会。

在9月底举办的128届高交会全球云推介活动上，凯文·卡尼亚等“老广交”代表也表示，广交会是极具价值的贸易促使平台。采购商能在短时间内找到许多优质的中国商品，结识可靠的供应商，实现自身业务良性发展。当前疫情严重影响全球工商业，广交会提供的沟通平台和供应商资源对全球采购商富有吸引力，也有助于商业活动重启。

多年来，国际工商界通过高交会扩大与中国企业的交流合作，实现互惠共赢，为本国企业带来了实实在在的益处。正如中国驻蒙特利尔总使馆经商参赞俞善君所说，广交会是推动经贸发展的重要平台，从线下转变为网上举行，全新的办展方式将蕴育更多新商机。

“中国第一展”的魅力，让人无法抵御。自去年年初跃升至中国第一大贸易伙伴以来，东盟与中国间的贸易仍然低位运行。海关总署最新数据显示，今年前三季度，我国对东盟进出口为3.38万亿元，增长7.7%，增速远超欧共体及美、日、韩等国，占我国外贸总额的14.6%。在下届高交会上，东盟仍然延续了“买买买”的热情。

生姜椰子粉、姜汁椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱……海南南国食品实业有限公司上线的多款热卖出口单品，样样都成为采购商寻问的“爆款”。直播中，不少泰国采购商对热销品表现出了浓郁兴趣。据了解，来自马来西亚的订单数目在不少交易团位列前三。

成都通灵中药饮片精选有限公司业务部总监蔡斌表示，在前5天的直播中，他仍然没有接到新顾客的订单，全靠和老客户的密切联络，总体成交情况才和以往打平。

据他剖析，中药材、食材的购买须要手捏、鼻闻、眼看，有限的沟通条件下，遇到询盘的新顾客已属难得，还须要逐渐完善信任。

在他看来，网上举行高交会有一个直接作用，那就是“通过搜索查询什么企业还在正常经营，如确认企业出现在高交会官网上，就是给老客户吃了一颗强心针。”

疫情之下，加快创新研制占据市场先机

江苏康乃馨织造有限公司是一家老牌企业，有着26年的建厂史。主要从事星级旅游酒店用纺织品研制、制造、销售和服务，产销额连续10多年名列中国饭店纺织品行业首位，是高交会的常客。

年初疫情暴发以来，公司在市场营销、生产经营等方面也遭到了不小的影响，但她们不等不靠、迎难而上，在当地政府部门的支助下积极开工复产，并调整产品结构、升级生产线应对危机。前三季度，在国内外市场总需求环比增长80%左右的情况下，公司销售额环比增长仅30%左右，远好于行业平均水平。

“广交会是企业品牌和产品宣传展示的专业平台，具有很高的国际影响力，我们其实不能缺席。”康乃馨纺纱公司国际销售部负责人张晓琴表示，“今年，针对全球防疫市场升级的需求，我们推出了具有自主知识产权的自清洁抑菌环保面料及防护口罩、智能口罩机等防疫产品，深受市场欢迎。这也是我们这次参会的主打产品，我们有信心能在本届高交会上博得新的市场空间。”

浙江卓亿工贸有限公司是一家从事医用手套生产的外贸企业，在去年迎来了事业发展的新机遇。

此前，卓亿商贸产品远销欧美、中东、非洲等地区，外贸订单充足，即便是在中印贸易磨擦的背景下，出口仍然保持稳定下降。疫情带来了激增的防疫物资需求，订单量激增让卓亿商贸并不轻松，最大的问题是技术工人过剩、产能不足。

为此，政府部门积极搭建急聘平台减轻企业急聘困局，同时支持企业扩大产能，推动企业增设两条生产线，有效提高了生产效率。

“预计明年出口翻一番。”卓亿商贸负责人施卓立表示，广交会是生产商、批发商和分销商交流、沟通和贸易的聚集点，参展商可以在短时间内与目标客户直接沟通。

同时，他也觉得，在市场需求充足的情况下，通过参展，能够接触更多潜在顾客，培养一批优质顾客，努力保存量挖增量，也希望了解更多同类产品信息和行业发展趋势，为企业下一步发展积蓄能量。

“6月份以来，我们积极出席省市县组织的出口网上交易会，强化实战能力，相信新一届高交会能有所收获。”企业销售主播汪承洋表示，新冠脑炎疫情造成大量的线下交易会被延后或取消，外贸企业巩固和拓展海外市场面临严峻考验，而网上广交会突破了时空限制，有助于企业抢订单、保市场，增强发展信心。

早在下届高交会上，受疫情影响，防疫物资参展商就收获了国内外两个市场的关注。值得注意的是，许多外贸企业并不贪恋一时的“爆点”，而是立足实际、稳扎稳打，加快创新研制占领市场先机。

备战云端，变面对面沟通为屏对屏互动

上届高交会上，线上谈生意让不少企业“尝了鲜”。

中国重汽集团国际有限公司市场部经理秦磊介绍，初次出席线上展会，公司为适应新模式做了不少打算：一是重新设计公司网路平台，对原有宣传资料进行精细化加工，使其更适用于网路宣传；二是拍摄3D相片，通过诠释立体疗效帮助顾客更便捷、更全面了解产品；三是制做多样化短视频，让顾客能在更短时间内了解产品特点。

不仅这么，为了吸引更多潜在顾客，中国重汽还安排海外的业务员依据需求做车型展示及试驾直播，让采购商一目了然。此外，由于部份直播仅对注册用户开放，针对未注册却有采购意向的客商，公司在权限设置方面也作了相应调整。

出任主播，对外贸人来说是一场全新的尝试。“6月15日晚上那场英语直播一结束，我认为一个多月来的繁忙全值了！”宁夏红枸杞商贸有限公司业务员张瑶追忆，她除了当起了主播，还做编辑、翻译，甚至还做编剧。

“主播不是简单介绍产品，还要确定直播主题、撰写文案、编排对话、准备道具、校对文字等，所有流程，主播都要亲力亲为，就怕出现破绽。”有了实战经历，外贸人才发觉直播并不简单。“连轴转”的背后，整个团队都在与时间赛跑，任何人都不能掉队。直播既是对个人能力的挑战，也是对团队默契的考验，更是对公司综合实力的检验。

“外贸企业有很强的学习能力。广交会网上举行，会促使外贸企业在‘云上’走得更远。”中国食品土畜进出口商会相关负责人觉得，准备最充分的企业收割了大量流量红利，而经验不足的企业也在奋勇追赶，毕竟“云端”广交会是外贸企业的必修课。

顺势而为，特殊时期中国外贸展现硬度

10月13日，海关总署新闻发言人、统计剖析司局长李魁文在国新办新闻发布会上透漏，前三季度我国外贸进出口环比下降0.7%，累计进出口总额年内首次实现环比正下降，外贸进出口整体表现好于预期。

这无疑释放出中国外贸常年向好发展趋势没有变的强劲讯号，所诠释出的硬度和潜力必定给世界经济注入信心。

当前，新冠脑炎疫情仍在全球漫延，全球产业链、供应链仍然遇阻，经济全球化也遭到逆流，保护主义和单边主义上升，不稳定性不确定性也显著增多，我国外贸发展面临的形势复杂严峻。但同时，我们也要听到，中国外贸发展的硬度强、潜力足、回旋余地大，长期向好的发展趋势没有改变。

随着“六稳”“六保”等新政举措的深入落实，国内大循环为主体、国内国际双循环互相推动的新发展格局持续推动，我国经济发展和外贸进出口反弹向好势头将继续巩固。

这次参会，对于四川共创人造草坪股份有限公司来说，意义非比寻常。就在上个月底，公司成功在上交所显卡挂牌上市，成为人造草坪行业首家在美股显卡上市的公司。

据了解，共创公司2019年的出口额是国外排行2到10位同行的总和。在对产品要求较高的发达国家市场，共创公司是惟一可以与欧美厂家竞争的中国企业；在“一带一路”沿线国家尤其是中亚、中东和巴尔干地区，近年来共创公司开拓了越来越多国家的市场，成交额持续上升。

这份硬度的胆气，来自党中央撑住外贸基本盘的坚定决心和积极布署；这份硬度的底色，源自每一家承压前行外贸企业的努力与坚持。

回首这一年，在疫情对全球经贸带来巨大冲击时，中国迅速推出一揽子稳外贸新政。在外贸生产营运秩序恢复早期，为减少外贸企业负担，商务、财政、海关、金融等多部门从税改降费、信贷融资等方面加强支持力度。随着开工复产推动，稳外贸工作又转向帮助外贸企业拓展市场，精准扶贫企业、充分发挥线上作用、促进外贸产品转外销、保障国际货运供应链稳定畅通等“组合拳”共同加码。

中国外贸主体超过30万家，涉及就业人数近2亿，正是每位市场主体的咬牙坚持凝聚成为稳定外贸大局的合力。其中，民营企业进出口下降显著，外贸“稳定器”作用愈发突出，为中国经济贡献了力量。

广交会上，几十场新品发布会总是让人感到期盼。这些新产品提高了技术浓度，更加紧贴顾客需求，正是外贸企业苦练心法、转换发展动能的最佳证明。

中国的发展离不开世界，世界的繁荣也须要中国。在全球贸易受到疫情冲击的明天，广交会所蕴涵的商机将为中国和全球经济发展带来更多的确定性。