参加山东济南糖酒会的心得体验，与你分享优秀范文！

通过此次出席展会，让我宽阔了眼界，更让我下降了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触这么多的准顾客，对我来说也是一笔很大的财富，分享心得优秀例文。下面是学习啦小编为你们搜集整理的出席展会心得优秀例文，欢迎你们阅读。

参加展会心得优秀例文篇1

随着年末的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀出席了“东盟博览会”、“20xx夏季糖酒会”、“20xx国际博览会”以及正式举行的“山东济南糖酒会”等展览盛事。本人出席后略有心得，希望与诸位同学共享。

一，展前的打算：精心企划。

首先主办人员接到公司的参展通知时，就开始打算本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各类资料的打算。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品尺寸、包装、类型，试吃品质量及味道等。

2.企业彩页、产品彩页、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光碟、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展台号-客户回头可以更好的找到我们，也易于提醒顾客回来想得上去我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好顾客登记表，展会现场好多顾客没有打算或使用完名片，做好现场顾客资料登记尤为重要。

5.其它用具：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售协议、财务发票等

6.还有就是顾客的约请展台确定出来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请顾客届时视察你的展台。邀请函要标明展会的名称，时间，公司的展台号，参展人员及联系方法，顺便也可附送一下最新推出的产品。邀请的时间通常在展会前半个月左右。这样做的益处有很多，首先，你告诉顾客你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等顾客弄成主动请顾客，效果愈发显著;再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的感染，容易让顾客当场订单形成实际签约和付款。

二，展中细节：保持士气，胆大心细。

参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与顾客的交流至关重要。细节决定胜败，在参展过程度须要注意一些细节：

1.保持士气：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但彰显了公司的活力和蓬勃向下的气氛，更能向顾客展示自己的良好素质提高顾客与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展台的顾客，不要退缩，要主动打招呼，观迎进来视察。但是专业性的展会会有好多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要相互的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做哪些渠道的。是流通还是做商超，代理了什么产品、对公司哪些产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司让利的新政吸引对方关注和留心。再留下对方详尽的联系方法，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索要负责人或其领导联系方法，以便后续跟踪联系。

4.资源搜集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或顾客互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的疗效。

5.谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作顾客来套我们的价钱和我们的产品宣传资料及技术甚至顾客资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索要我们资料的人员，我们须要详尽寻问他的需求及她们公司情况，根据判别来剖析是否后续的进一步商讨。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们须要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与顾客磋商的过程及结果，将顾客分为即将顾客，潜在顾客，无效顾客。这里的即将顾客是指老客户和现场签约顾客。潜在顾客即指对我们的产品有明晰的购买意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的顾客。无效顾客指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是搜集一些资料的顾客。将展会期间的顾客记录进行梳理，与顾客对应上去，再做进一步的沟通商讨。

2.联系顾客：展会结束后第一时间给所有潜在顾客进行电话回访，回访中彰显出参展时的沟通内容，抓住顾客关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急导致顾客讨厌。对重点顾客要重点联系，先联系重点顾客，分清主次。

3.及时跟进：如果顾客对我们的产品及价钱比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行早期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再度或电话回访寻问结果。以便我们确定此顾客的后续合作可能性。

公司出席专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于顾客，也并能从相同参展的顾客当中，看到自己的不足，不断建立自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的看到成效，接到好多的订单。但可以起到行业内的爆光和经销商信息交流的目的。

参加展会心得优秀例文篇2

为期五天的展会总算结束了，在那五天的时间里，我仍然处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回去了，我才感觉到自己身体早已透支，过了三天才刚才恢复过来。

不过回想上去。这次的经历我的确收获颇丰。

不光是认识了爱尔兰EIBACH 的老板，他是一个十分友善的奶奶，起初由于不自信，我仍然排斥和EIBACH 过来的两个外国人英文交流，他听到我的心事，便主动过来劝慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕碰到问题就怕出错而胆怯。老人的话十分谦虚，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的日语跟她们交流。原来好学的精神是是可以感动他人的，每当我听到她们的宣传册子上有不明白的问题时(注：他们的册子是英文版的)他们还会用尽可能简单的英文给我解释明白，当然我还是不一定就能全部理解，不过这不重要，重要的是她们的友善和对自己公司产品认真地心态着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易受骗。经过此次展览会我先前铁定离职的念头也被台湾老总打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了2000块的工资，再着说下半年派我到日本也是去出席一个哪些汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这降低的2000元大洋早已深深动摇了我的心意。

咱贫民阶级一下涨这么多薪水也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把剌激。不练好德语是真TMD不行啊!

在上海见过的人，动不动就在美国呆过，要不就是年龄跟我差不多，但日语特溜，跟鬼佬交流上去基本没哪些问题，让我在一旁看着真是惭愧!同样都是年轻人，但人和人的差别咋就那么大呢?

咱不能比人落后，我在回去之前就下定决心，一定要把这英文练好，期待吧，一个英文天才正式诞生!!

参加展会心得优秀例文篇3

不知不觉间我早已在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感慨颇深，最令我祭奠的是期间开的这几个大的大会，它除了让我宽阔了眼界，更让我下降了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触这么多的准顾客，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会

济南一行，收获很优厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展台。我们在展馆旁边摆摊来推销我们的产品。参展单位以化肥行业最多，再次为化肥行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资曾经专搞化肥，但近几年她们明白化肥的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资顾客应当不会放过这一挣钱的机会。所以在会上我们接触的好多顾客并没有作化肥，但她们都说已把售费纳入她们的计划。可见未来的化肥市场多大啊!

在皑皑热海，穿梭人流中，如何让潜在顾客在你的展台前伫足这是所有厂家为什么用五花八门的宣传方法来吸引顾客的诱因。从宣传方法和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这种来吸引顾客随即谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就早起甚至晚上就上去占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应当是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应当通过努力使投资与回报成正比。所以在大会期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开往年的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在这次大会上彰显的淋漓尽致。

此次大会由过磷酸钙工业商会组织，专业性强，全国各地的化肥厂家各领风骚，也促使在占领顾客的问题上竞争愈加激烈。但是会上顾客并不是我们想像的那么多，不过应当来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展台其实不是特展，但与同区同行来说堪称鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展台的顾客都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我早已能确切区分顾客与厂家了，而且学会了怎么面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途景色;

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展台布好;

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准顾客…

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会

沈阳会为东北地区的土肥会议!东北地区，地域广阔。农业农地分布广袤为化肥厂家必争之地!因此这次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展台资源，田经理将乐义展牌黏贴与展台前立柱上，起到了挺好的宣传疗效;王总监将展板放于侧门前展台旁也很显眼!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00–下午2：00之间，其余时间顾客较少。东北地区多为大田用肥，因此我们打算了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的打算是正确的，很多顾客看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的顾客并不多，因此开发新户是很有必要的，也更彰显了这次展会的价值!很多顾客对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人觉得现今市场上流通的货大部分还是原来经销商的库存，新货并不多，由此也可看出肥料降价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁掌握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会

宁波会为全省植保会，参展单位大多为化肥行业，肥料行业极少，可能公司考虑到北方市场须要开拓和这次大会面向全省，因而筹建展台。南方市场多数农用地为小麦瓜果蔬菜地，因而冲浇水是这次展会不可忽略的展品。但其实是植保会，肥料顾客相对教少。不过但凡对公司产品感兴趣的肯定是有抱负，这反倒降低了我们对顾客的选购，而且有更多的时间与顾客攀谈。使这种顾客比往年大会上的潜在顾客愈发了解我们的产品，因此这次大会即使量不大但质绝对高!