大话企业2019-04-12文:姚文琛，滚打滚

中国麻将大王：曾经被骂是垃圾，用54张扑克创造70亿的帝国

大话企业2019-04-12

文:小布

年销售7亿副的扑克，在市场上常年抢占着主导的地位，其扑克的创始人姚文琛被你们誉为“扑克大王”，当年，互联网奔涌而至，让姚记深受其害，多次变革，让其股票2年内8次跌停，但仍然遏止不住当时下降的销量和收益的惨烈下降。在此，向你们介绍一下这个扑克牌大王。

姚文琛是典型的潮汕人，1982年正值国外的改革开放，看着繁华的街道使姚文琛深陷了思索，经过一番思索过后，姚文琛断然将自己的金饭碗舍弃，从一个国营企业下海了。

他经营起了一家日用百货店，生意也很不错，但悉心的姚文琛发觉，扑克市场出奇地好。对于玩扑克牌的人来说，即使扑克牌早已被玩的又软又脏，有的甚至早已折成两半，但是她们仍然舍不得扔掉这副扑克牌。发现这个商机的姚文琛，开始了鼓捣批发扑克牌。四年时间的滚打滚爬，1986年，他开始代理起了麻将出口的业务，又于1991年，办起了自己的扑克牌厂，姚文琛从中赚到了自己人生的第一桶金。

当时国外从事麻将批发生意的人好多，但是大多都是小作坊，并且做下来的扑克纸张粗糙、易断。在高交会上，国产麻将基本上是一种陪衬，欧商美人对此嗤之以鼻。当德国蜂牌麻将步入中国市场时，因其高品质、舒适的手感和奢华的包装而大受消费者欢迎，这让他下定了变革的决心。

1994年，姚文琛用多年积累的1000万元竞购了北京一家濒于破产的国有麻将制造企业，随后创立了北京宇琛麻将，从此拥有了自己的品牌——姚记扑克。

经过变革以后，姚记牌的质量被你们赞扬，被评为“中国驰名商标”和“中国麻将行业著名品牌”。姚文琛为了提升产品的质量和效率，他每年将收益的50%用于创新设备，产量渐趋下降25%，就业率增长了25%。提高生产的效率，减少浪费，降低劳强动度，即使几十年来价钱没有下降，但姚记的收益反倒没有降低反倒降低了。

1998年在高交会上，姚文琛引进当时最先进的全手动生产线，姚记渐渐吸引了日本商人的眼神，最终在那一年签订了日本商人当初惟一的一笔大额订单，姚记一举攻入欧美市场，赢得了极高的名声。

在稳重经济时代，制造业大多属于中级工业制造品，技术门槛低，利润低。企业靠价钱和规模获胜。姚记彻底的变革，更新设备，提高产品质量和效率，迎合人们愈加细化的需求，不久，就在市场上脱颖而出。

姚记在行业中的突出表现导致了美国企业的关注。在麻将行业蓬勃发展的时侯，一些外国企业找到姚文琛提出向其公司投资，而且保证公司每年将有800万美元的净利润，但每年只有1亿元的产品必须贴上对方的牌子。姚文琛拒绝了这些诱惑。他深信，中国企业缺乏的是品牌，而不是市场。

他表示:“合资经营10年可能会为企业赚好多的钱，但10年后，他们拍拍脖子走人了，对于我们公司来说，要想在国际市场上竞争就十分困难了，中国品牌很可能会在国际市场上消失，”正是由于这些坚持，姚文琛在这些诱惑之下坚持了自己。在2008年6月的时侯，姚记扑克已达到每年生产6亿副的水平。

2011年8月5日，姚记扑克在深圳证券交易所蓝筹股成功上市。姚文琛用30年的时间，把外国人眼里的“垃圾”变成了全省著名的民族品牌。

身价过亿的富商姚文琛，生活中却是一个很高调的人。他没有秘书，没有司机，没有保安，不吸烟，不饮酒，不赌钱，也不唱歌。这家公司还有一条规定，在餐馆就餐时，员工必须先喝水，管理层必须晚点能够喝水，这一“规矩”已在这个公司坚持了十几年了。

姚记还有一条这样的制度:即使是外来职工的孙辈，由公司安排在当地念书，享受与当地儿童同等的教育待遇，每月支付100元的学习津贴。除了奖励，罚款也很容易操作。例如，车间里时常发生的罚金不记入公司的帐户，而是作为内部奖励退还。姚文琛笑着说:“即使亏了老总，也不能委屈自己的职工!””

随着互联网的盛行和发展，逐渐打破时间和空间的限制，许多的消费者趁势涌向页游、端游和手游等市场，网络棋牌休闲游戏和手机棋牌游戏也渐渐步入走入市场，例如：联众、腾讯和博雅互动等。随着库存逐年高涨，姚记的增长显著疲弱了。据2008年的数据显示，姚记扑克的库存数目是7486.91万副，库存量逐年上升，到2015年的时侯，姚记扑克的库存就超过了1.2亿万副。

当时的姚记左右受困，备受压力。面对这些挑战，姚记的牌虽然不再适宜当地的消费者。虽然农村市场可以为姚记减轻许多冲击，让其市场份额仍有很大的提高空间，但姚记仍在积极调整策略。积极开拓高档市场，把姚记构建成文化创意产业。在三年多的时间里，公司早已进军网路棋牌、互联网体彩、生物医药等行业。值得一提的是在2012年2月29日，姚记紧急复牌后，与北京联众成立了合资公司，并开通“姚记联众扑克在线”平台，斥资200万注册了新公司，姚记凭着98万的资本占股49%。

很多人说姚文琛把他简单的生意中做到了极至，在技术和营销门槛较低的情况下，通过确切掌握市场，让自己成为市场的老大，把一个几块钱的东西，居然做到上市，不得不说真是一个商业鬼才。

人生犹如一场纸牌游戏，不是每个人都能抓一手好牌，而是要把它打好!一副好牌的价值有多大?姚文琛的答案是70亿!用54张牌走出来的政界怪才姚文琛，是客家商人中的典型代表，凭借小生意创造了70亿的麻将帝国，姚文琛用他的事迹告诉你，把一件极小的事情做到极至，依旧可以拥有很辉煌的人生。

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