抖音电商“种草”赛道发力站外引流工具开启公测

自今年抖音方面喊出“兴趣电商”这个标语后，其在电商业务上就早已步入到了狂飙突进的模式。在此前推出了独立电商APP抖音袋子后，又开始在“种草”赛道加码。日前按照抖音电商方面发布消息表示，抖客（抖音电商从站外引流的工具）直播间推广已开启内测，并且官方透漏，抖客目前已有60余家服务商。

其实早在今年夏天就曾有传闻称，抖音电商早已在公测这一功能。而所谓“抖客”，指的是帮助抖音直播间从站外引流、促进销量下降的一种推广工具，其在站外各渠道给抖音拉流量、促成交，并从中攫取佣金，按CPS进行结算，即根据成交结果来缴纳推广费用。想必许多同学早已发觉，抖客看上去几乎就是抖音平台的“淘宝客”。

而抖客的模式也并不复杂，其通过抖音的精选联盟，也就是抖音自建用于站内达人与店家匹配的商品库，在选择了要推广的直播间、并生成推广链接后，就可以使用链接方式的抖口令或是图片方式的抖音推广码，在站外的各渠道进行推广。当消费者通过推广链接步入对应直播间后，就会产生“用户-抖客-主播”的绑定关系，而消费者在该直播间、短视频、商品橱窗中所形成的有效交易，均能为其形成佣金。

根据抖音电商公布的相关信息显示，其目前已有60余家抖客服务商，其中就包括了返利网、什么值得买、高佣联盟、粉兔、全球购勇士特权、蝉父亲等许多“剁手族”熟悉的名子。从某种意义上来说，字节跳动是在抖音上复制了PC互联网时代阿里搞的淘宝客，不仅仅是店家出商品和佣金、抖客负责在抖音之外其他平台进行推广的模式一样，甚至就连参与的机构几乎都是同一拨。

通常来说，淘宝客的参与者分为两种，其一是拥有独立站点的专业人士，这类参与者常常就是各类返现网站的站长，其二则是在各种社交平台上的个人参与者，但相比于叫得上名子的网站来说，这些人则一般属于名副其实的“散兵游勇”。然而淘宝客虽然草根，但其对于天猫流量的贡献却是非常巨大的。

而抖音为何要做抖客，其实缘由也很简单，毕竟当初阿里的淘宝客模式实在是太成功。根据天猫方面在2021年公布的相关数据显示，淘宝客覆盖了数目超过4亿的消费者，而在今年618期间，淘宝客还帮助店家实现了传统品类环比增长40%，趋势品环比增长高达200%的成绩。并且淘宝客之所以会遭到消费者的偏爱，核心就是这一模式在表面上实现了店家、淘宝客、消费者的三方共赢。

例如消费者通过淘宝客的链接去天猫订购相关商品，每一次的订购就都可以让淘宝客获得利润，然后淘宝客再将部份利润返给消费者，从而促使前者享受到了购物返利的让利，从而逐渐培养这种消费者通过这一渠道去天猫购物的习惯。当然，在2013年时侯天猫曾严禁淘宝客使用现金返现，但在随后就弄成了淘宝客给消费者大额优惠券的模式。

事实上，淘宝客就相当于是天猫雇用的一群佣兵，并以“蚂蚁雄兵”的力量为其从站外的各个空隙中搬运流量。而这一模式经久不衰的背后，则是电商对于流量的渴望，以及互联网流量仍然有一大部份未能被垄断所致。

而国外市场互联网的流量分发格局，在移动互联网时代以后仍然保持着这样的状态。手握陌陌、QQ两大社交平台的腾讯抢占三分之一，阿里、百度、字节跳动等大鳄抢占三分之一，剩下的中小网站/APP加上去占有三分之一。

可是为何拼多多又从来不去做淘宝客这个模式呢？这似乎是因为拼多多正是在腾讯流量浇灌下成长上去的，而腾讯直至今年夏季的“互联互通”前，都是在明面上关掉了对天猫和抖音的房门。因此虽然天猫与抖音进不去腾讯的“地盘”，淘宝客/抖客却可以，就相当于是天猫/抖音利用第三方之手从腾讯手中吸取了流量。

看到这儿其实有的同学会问，阿里当初做淘宝客是因为其作为电商平台几乎是流量的终点，并且自身制造流量的能力不足，所有须要淘宝客从站外搬运流量，来作为常规流量采购的补充。而抖音却并不一样，因为作为国民级的短视频应用，拥有6亿DAU的这个平台自己就是抢占用户使用时间的大户，当务之急为何不是将流量的内循环机制搭建上去，而是要去站外找流量呢。

其实并非这么，因为对于抖音而言，站内流量虽好、但其实难以全部被导流到商业化项目上。毕竟，抖音本身是作为一款娱乐软件而存在，还须要保证最基础的用户体验是娱乐、而非购物，这就注定了其对于店家的广告投放要特别审慎地对待，以避免整个平台环境发生改变。如果说在抖音内部投放电商广告会影响用户的使用体验，那么抖客提供的流量则是目的性就十分明晰了，是可以实现站外引流、站内成交的。

对于抖音中的店家来说，抖客无疑是她们所须要的，并且也有助于帮助她们减少成本。而电商的玩法仍然以来都是“声量在先，销量在后”，那么怎么让流量涌进来、让品牌声音传出去就是第一步。就像我们此前曾剖析过，许多店家并不是不知道直播带货只能是亏本赚吆喝，但她们要的就是这一点，是将直播带货玩成了疗效广告。现在店家选择抖客，也同样可以实现找寻流量、连接消费者的疗效。

当然，抖音这次推出的抖客大几率会获得一定的成功。毕竟这一模式的核心是是否具有解决流量问题的能力，能不能获得实惠的流量，并让那些流量背后的消费者形成持续购物的能力。而这一问题的答案几乎是肯定的，别看现在淘宝客的黄金时代早已谢幕，但只要有“贪实惠”的消费者存在，这一模式就有生存空间，毕竟从客观上来说是真的才能帮消费者省钱。

但是大机率成功同样也意味着小几率会失败，快手此前推出的“快赚客”就无疾而终了。所以怎么平衡店家、平台、抖客、消费者的利益，以及抖音本身能够完成流量的承接和转化，其实都是摆在抖客营运团队面前的困局。