山草香13篇优惠活动方案，欢迎您的阅读与参考

为确保事情或工作顺利举办，就往往须要事先打算方案，一份好的方案一定会重视受众的参与性及互动性。那要如何制订科学的方案呢？为了加深您对于特惠活动的写作认知，下面山草香给你们整理了13篇让利活动方案，欢迎您的阅读与参考。

优惠活动方案 篇一

一、确立公司的企业文化

企业的信念：

公司的信念：以消费者的需求为永恒追求，并通过一点一滴的辛劳劳动，使我们成为家政服务业的一流企业，并致力于创造健康快乐的新生活。

公司的目标：以劳动服务顾客，以质量博得顾客，以信誉立足社会，以辛劳劳动，分享快乐团结职工，创上海一流家政服务名牌。

公司的精神：爱祖国，爱人民，爱劳动和爱生活是事业的力量源泉；团结、奉献、创新、敬业是企业精神的真谛。

公司的职工：吃苦耐劳、训练有素、忠于职守的职工是公司的最大财富，以人为本，尊重劳动，服务大众，是我们事业长远发展的根本所在。

文化积淀：人天生平等，不分尊卑，劳动只有分工不同，没有高低贵贱之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出状元，生命的精髓在于服务大众，快乐人生，劳动，服务，并快乐着，这就是我们的人生信条。

社会责任：我们以劳动报国和服务为民为己任，以企业发展为社会福址作贡献；我们为祖国的繁荣、为民族的振兴、为自己和亲戚的幸福而拼搏不止。

共同利益：公司的利益来源于社会，回报社会。主张按劳动多少，质量高低进行分配，努力在客户、员工与公司之间构建稳固的利益共同体，实现共同致富、共同快乐，分享人生。

二、家政服务内容：

1、保姆，家教，钟点工，陪护，接送孩子念书；

2、家庭保洁，洗衣煮饭；

3、代换燃气，修理锁具，水电安装，清洁玻璃；

4、家电修理，电脑维护，清洗抽油烟机等；

5、搬家，家庭装潢，消费咨询，投资咨询；

6、上门送餐，上门面点师、代人购物、送礼、代驾；

7、文字、图象处理，钟点秘书，城市向导，应召司机；

8、休闲服务：陪奶奶聊天、下棋、上门的按摩、浴足、洗头（两人以上同时上门，以保安全）

家政服务流程：

三、建立家政服务的保障制度

目前，家政服务供求双方、家政服务公司与服务员和用人家庭的责权利不明晰，有的服务合同不规范，有的不要求签署服务合同，导致双方权益保障没有根据，家政服务员与用人家庭发生纠纷争议无法处理。

由于家政服务员的社会保障和工作期间的伤害、致残、死亡等问题没有妥善的解决办法，致使供求双方均存在后顾之忧，家政服务行业发展步履维艰。

为了解决上述问题，解决家政服务人员与用人家庭的后顾之忧，我们采取以下的办法：

一是保证家政服务人员的品行，对家政服务员严格初审，规范培训，努力强化她们的职业道德。

二是保证家政服务顾客的适合性。公司在每为一个顾客提供家政服务前，都要派人到顾客家作实地考察，了解内情，凡属独身女子家庭、无本地户籍家庭，以及有不良品行和违规违纪前科者，一律谢绝提供家政服务。

三是订立相关的协议，包括顾客与公司签订相关的责任协议，以确保家政员在顾客屋内工作的人身安全，确保家政服务员在服务中不损害顾客利益；公司与家政服务人员签署劳动聘用协议：这样明晰顾客、家政服务员和公司的责、权、利，确保各方利益，使得你们都放心。

四是保险，公司与保险公司通力合作，给每位签约二年期以上的家政服务员订购商业保险，保障因工形成的伤、病、残、死等不可预测的风险，为签约一年以上的顾客代办一份家庭财产保险，并探求举办家政服务整体保险（即由保险公司对家政服务过程中出现的种种意外损失进行保险的方式）。

通过上述举措，充分保障各方利益，并完整解决各方的后顾之忧。

四、实行培训制度，提高职工素养

家政服务员国家职业标准包括职业概况，职业的基本要求、工作要求等，并将家政服务员职业等级定为中级、中级、高级三个等级（相应于国家职业资格三级、四级、三级），按级别分列出相应工作内容，技能要求和相关知识等。我们的培训，必须严格依照家政服务员国家职业标准进行，培训分两种，一是系统培训，内容是对家政服务员进行系统的培训；二是对工作中的家政服务人员进行的不定期的短期培训，主要培训内容是工作中的难点和新技能、新方法，并解决工作中出现的各类问题 。

系统培训的内容：

1、公司情况培训，包括公司规章制度，服务范围、企业文化、公司宗旨、服务流程等。

2、家政服务职业道德培训。

家政服务礼仪。

家政服务安全自卫常识

商品采购常识

家居常识

厨艺培训

医药常识

婴幼儿、孕妇、老人、病人护理常识

3、家电使用常识

短期培训的内容：

1、了解、分析家政服务过程中出现的问题

2、寻求解决政服务过程中出现的问题的办法

3、解决家政服务员的心理困扰

4、加强家政服务员、公司、客户的沟通与理解

5、加强家政服务新技能、技巧的培训

6、提高家政服务员的综合素养

五、建立管理机构及管理制度

公司机构设置：总经理、招工部、客户服务部、综合业务部

总经理：负责全面工作。

招工部：负责家政服务员的招工、培训、聘用等工作。

客户服务部：负责接待顾客、与顾客签订服务协议、安排家政服务员工作，跟踪顾客服务、处理顾客各类问题。

综合业务部：负责公司的后勤保障、公关、项目开拓等工作。

管理制度：包括公司章程、公司管理条例、家政服务员工作条例、培训制度、客户跟踪服务制度、信息反馈制度等。

六、具体运作方案：

1、运作形式：利用有限责任公司这些现代企业制度，所聘用的家政服务人员以公司职工身分给顾客服务，而不是通常的中介公司。客户将费用交给公司，家政服务员的薪水由公司领取，其收入与其服务完全成正比。所有家政服务员都经过公司严格培训，实施服务前、中、后的全程跟踪管理，严格保证家政服务质量。

2、完善内部管理：制定相应的管理制度，定期举办工作会议，分工明晰，各司其职，完善收入分配制度和赏罚制度，鼓励多劳多得，鼓励创新，提倡、培养严谨、团结、合作、轻松的团队精神。

七、营销企划及广告宣传

1、广告目标：是人们晓得该公司，短期内提升公司业绩，增加顾客数目。逐渐地让整个雇主群都晓得该公司、了解该公司、信赖该公司，最终把公司构建为北京市家政服务行业的著名企业。

2、目标市场：短期内重点面对公司周边的中高端小型社区，逐渐地扩大范围，最终攻占一定市场。

3、服务内容定位：以普通日常服务为主（如：家庭保姆、钟点工、医院陪护服务、搬家、清洗抽油烟机等普通生活服务），同时努力发展家庭营养配餐、婴幼儿抚育指导、家庭护理等高层次服务，并是其成为主体。

4、广告表现：

①建立公司网站，开展网路营销，通过网路推广我们的服务；

②通过报刊、社区刊物、户外广告、电梯广告等传媒做一些广告；

③通过一些公益性措施提升知名度和美誉度（如免费为一些五保户奶奶提供家政服务等）；

④与一些店家联系推出促销活动；

⑤与新村管理部门联系推广我们的服务；

⑥做“易拉宝”及宣传单到公共场所宣传

优惠活动方案 篇二

一、活动目的节日是中华民族的传统节庆，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必定迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过节日促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍：

森马的产品具有布料玉质紧密纤薄，手感光滑厚实，光泽轻柔，强力较好，耐磨性好，不受潮，不变质。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的裁剪，亲民的价钱等诸多特性。

四、活动企划

(1)活动时间：xx.02.10xx.02.25

(2)活动地点：森马秀山专卖店

(3)活动目的：开展这次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端顾客快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对佐丹奴品牌的好感忠诚度，为正式上市的新品森马服装做好前期的打算工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来佐丹奴专卖店购物的客人满200元即可享受9折让利，满300元享受8.5折让利，满500元享受8折让利，满700元享受7.5折让利，满888元即可享受6.5折让利或佐丹奴vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折让利再加佐丹奴vip卡一张。

另外凡购满499元的客户还可以出席中奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各类宣传费用、临时工薪水及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大约是4万元，以及各类应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过这次促销活动，提高了本月销售产值和市场份额，预计该月销售额？达到平常每月平均销售额的140%，同时佐丹奴品牌的影响力也将大大降低，使更多的消费者信赖佐丹奴。

促销特惠活动方案 篇三

“金九银十”这一传统商业旺季正式到来，为捉住百货零售的黄金季，创销售殊荣，结合__商场年度促销预案以及节庆、时令特征，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

一、十一预热

(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(折扣券)

(二)时间：9月21——23日

(三)活动企划

全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费产生连动。

二、十一黄金周

(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天

(二)时间：10月1——7日

(三)活动企划

本次黄金周促销活动方式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提升双人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重——幸运麻将计划，疯狂千元大礼

幸运麻将计划每日一发，一共7发。

由店内店家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不便捷提供商品的店家可由代金券取代。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服装类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服装类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可出席活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先中奖权。

选择两家店家提供两件价值不高于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服装类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地：共享空间，正门入口最显眼位置

活动须要打算的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

黄金电器类商品和百货服装类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以带动黄金周后淡季销售。

(以上两种让利可同时享受)

3、炫礼第三重——精致鞋品，靓丽化妆

活动地点：1f潮流精品馆

活动方式：欧珀莱购物满420元，送精致礼品。

百丽部份商品5折。

百思图、星期六全场6—8折。

4、炫礼第四重——浪漫夏季，花嫁之禧

活动地点：黄金珠宝馆

活动方式：“衷心所爱”饰品有奖评比。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5、炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

活动地点：女装馆

活动方式：简凡购物满350元赠精致领带一条。

应大购物赠化装刷子一把。

其它品牌更多让利，更多精致赠礼。

6、炫礼第六重——绅士风度，名流之选

活动地点：男装馆

活动方式：雅戈尔部份商品8折，满1000元送西装一条。

乔顿新款9折。

宝马全场6—9折。

其它品牌更多让利，更多精致赠礼。

7、炫礼第七重——纷纷女装，柔情盛开

活动地点：内衣童装馆

活动方式：购女装满200赠精致礼品。

床品全场满100减40、

安莉芳满299赠精致胸罩一件。

舒雅部份内裤5折。

8、炫礼第八重——青春无极限

活动地点：休闲运动馆

活动方式：全场满不同金额附送不同价值精致礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动挎包。

9、炫礼第九重——时尚数码，格调生活

活动地点：手机数码馆

活动方式：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

优惠活动方案 篇四

活动主题：喜迎新春，爱上你的发丝！

活动内容：

购买___倒膜388元(成本65元)，顾客可获得300元现金券，可做烫染区和订餐产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费；

员工提成每套20元，次日早晨开会议时发提成，并分享第一名的销售经验；

活动操作：

制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，贴于镜面上；

制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传折页进行外部领取；制作现金券，上注明使用年限和不设找补；发短信将活动内容告知老客户；

在收银台或店内其他醒目处将倒膜进行码垛，增强广告和视觉疗效；可以在倒膜上贴上一些虚有的客人姓名，制造出热销的印象，利用“从众心理”积极引导消费；

活动推广之前就要对全体职工进行相关培训。

参考活动主题和广告语：飞扬秋夕，喜迎新春，好礼送不断。

优惠活动方案 篇五

一、企业现况

汗蒸馆定于20xx年初开张。

主要经营项目有：男女韩式汗蒸（汗蒸区），家庭汗蒸馆代理商（代理区），托玛琳温热热疗（理疗区），陈氏风湿骨病医治（治疗区）。

二、营销目标：

1、汗蒸区—20xx年年度营业额目标保15万，冲20万。

2、代理区—家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万，冲30万

3、理疗区—理疗产品年营业额保2万，冲5万。

4、治疗区—陈氏偏方，治疗。年营业额保5万，冲8万。

三、目标分解，关键kpi

1、汗蒸区

（1）业绩月度目标分解2000015000 100005000 2月4月6月8月10月12月

（2）会员顾客目标分解服务顾客保10000人次，累积会员顾客保350人，冲500人。

（3）关键kpi

①项目负责人：叶金钗

②项目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右开张，2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片，接待体验顾客，开业活动。向体验顾客推荐会员顾客的卡项。本月目标，转卡完成30个会员顾客。（本段营销亮点：体验卡，开业庆典。）3月份：累积阶段，天气渐暖，通过营销活动促使转卡。转卡完成35个会员顾客。（本阶段营销亮点：3月8日，妇女节）

③会员卡别体验卡：

a、惊喜之旅：单次体验：15元

b、健康之旅，三次体验：39元会员卡

优惠活动方案 篇六

温泉山庄这儿有甜蜜山水景园，景区内以观赏飞瀑、溪潭、怪石等水景为主，可谓十步一景、百步一绝。特别是高山环抱的温泉水如明镜，清澈见底。游船踏浪，驶过青山白云掩映的池水，仿佛来到人间仙境。高峡人家景园，主要由张家山寨、草原人家、动感河湾以及木兰外婆家组成。在这儿，游人既可以欣赏到原汁原味的高峡人家风情，又可品位到浓厚的温泉文化。

绿色年货节

温泉山庄根据旅游市场的需求，近日推出了“绿色年货节”，让武汉市的市区居民逛渔家产品赶集会，到山庄后园采摘水果，观“农味”十足的民俗演出。

圣诞特惠周

温泉山庄为了平添喜庆氛围，还推出了“圣诞特惠周”——门票成人50元，学生30元，住“温泉山庄度假酒店”免套票。同时还推出了“迎新年二日游让利门票”，价格为348元，内含奢华标间1晚，两人自助晚餐和温泉山庄套票。

温泉山庄有如何好玩的？温泉山庄好玩的项目如下：

1：森林列车近5公里长，位于温泉山庄三期的素山寺国家森林公园，游客可乘列车体会千奇百怪的森林水景，享受“森林浴”。

2：活水峡谷整合山、水、峡谷等资源，形成落差400米左右、4公里长，包括涓涓细流、漫天飞瀑等各类姿态的景观生态奇景。

3：水上游乐1.5万亩海面上，将引进一批数百万元的高档次空调渡轮，打破冬、夏等季节影响，与水景岛、岸产生水上游乐区。

4：天池古城建设新农村“创新版”，面积近千亩，位于公园入口地区，可泊车1500辆，5年后常住市民达千人，建成类似有活水的丽江古城。

优惠活动方案 篇七

方案一：

活动主题：入住XX饭店，欢度美好周末 活动日期：20xx年4月30日-5月3日 北京XXX酒店为了谢谢顾客长期以来的大力支持，在国庆期间推出了“五一”黄金周让利活动

客房让利：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）

商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送单人晚餐）

商务双人房房 促销价：￥460元/间夜（赠送单人晚餐）

在餐饮方面：

1、推出不同价格的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套（1凉、4热、2茶点、1拼盘、远望牛奶/人）

六人用：￥488元/套（6凉、8热、4茶点、1拼盘、远望牛奶/人）

八人用：￥588元/套（6凉、9热、4茶点、1拼盘、远望牛奶/人）

2、零点顾客将享受8.8折让利（不含酒水），同时附赠“远望牛奶”。

详情可致电：（010）XXXXXXXX ，（010）XXXXXXXX

丰富多彩的促销活动将为下榻上海XXX酒店的宾客带来更多的便宜与惊喜！

方案二：

春天早已将至，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市XX酒店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助晚餐，免费使用饭店的室外游泳池和瑜伽设备齐全的健身中心。

1、五一长假特价价钱

房价每天人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。

本项让利有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费。

2、五一长假特价包价预订 点击步入在线预订……

房价每天由人民币588元起

A 人民币 588元

每天包含双人咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

B 人民币 688元

每天包含单人咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

C 人民币 738元

每天包含双人咖啡厅自助晚餐、单人丰盛的咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

D 人民币 988元

优惠活动方案 篇八

一、活动概述

(一)活动背景公司简介：现有奥迪、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了”研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。

1、市场需求—-旺盛父亲节”历来是店家必争之节，众多车辆4S店就会在春节期间各显神通吸引客户、抢占市场。而现今许多客户也会随着自身经济水平的提升，对生活品质的追求更加大调舒适、有档次；而选择在这次父亲节的大好时机为自己的女儿和妻子选择订购一辆买车辆作为父亲节的一份礼物，送给自己的儿子和妻子，以此来谢谢她们为自己和家庭所作出的巨大牺牲和努力；具有特殊的记念的价值意义；

2、竞争压力——-加剧西安作为”最具潜力的二线市场”，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对车辆的需求日渐旺盛，吸引了诸多车辆经销商和厂商的进驻

3、整个宁波车辆市场逐步产生了一种”百花齐放”的局面，而奥迪面临的竞争对手有诸如长城、比亚迪等国产车辆商和大众

4、丰田等国际车辆商、同时也面临着有同样抢占贵阳地理优势的广东江淮汽车。在X年XX月XX日父亲节正式将至之际各大车辆商纷纷举办了小型的”父亲节”促销活动，而奥迪也绝不能作壁上观，奇瑞制订了一系列的科学的促销方案希望通过这次的促销活动的。开展，可以巩固前期的战果同时早点占据合肥市场的更多的份额，对于这次春节促销我们奥迪如何能无动于衷呢？

2、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的下降、而本次”父亲节”期间这是提升销售业绩的极佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标客户资料，为了满足目标客户的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们山东骋瑞4S店打算举办主题为”，牵手奥迪，感恩父亲节”的小型促销活动；

(二)活动主题：

牵手奥迪，感恩父亲节

(三)活动的目的：

邀请相关的目标客户，促成车辆交易的成交；、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；、提高客户满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；、增加销售量，扩展合肥市场份额；、突破车辆销售困局，提升厂家信心；、通过此次促销，在城区的销量达到200辆，并推动武汉的奥迪销量，占有南京车辆市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆车辆，收入700万元左右，并在此次提高奥迪的市场知名度和美誉度后，提升奥迪在西安车辆市场的销售额，达到质的飞跃。

(四)活动时间。宣传时间：X年X月XX日—-X年XX月X日

促销时间：X月XX日—–X月XX日

(五)活动的地点：XX4S店

合肥包河区纬一路8号

(六)活动形式：

新客户店头促销新老顾客免费服务内部职工促销激励

二、活动内容

店头促销—-六重豪礼、牵手奥迪父亲节期间，我们将在XX4S店举办主题为”五重豪礼，牵手奥迪”的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了”购车送油”、”0息购车”、 “老客户推介”等多重好礼，与广大客户在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆斑斓购车季。

优惠活动方案 篇九

整个双十二营销计划表中我们可以把活动分成三个部份：

第一部分是打基础、增销售的部份，时间节点是在10月10日至10月31日，这部份主要活动是xx活动和店面优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，xx活动同样是可以出席的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店面活动，都可以申请出席。

第二部份是预热。预热活动也是直接影响到双十二当日业绩的关键部份，预热是双十二的间奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十二当日使用的店面优惠劵推送、提醒消费者提早加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于买家来说，预热这两天不仅通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大买家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员发放双十二优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当日能回去下单订购，是值得诸位买家要深思的问题。 第三部份就是双十二当日。双十一当日的营销活动主要是依据当日官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是不仅这种常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户订购：

第1、88、888、1888……用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客总价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十二营销计划指标内容的时侯，明白双十二关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十二营销计划表横轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要按照双十二初审结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。20xx年的时侯还有一淘会场，另外就是双十二当日是否有品牌团或则商品团支持。根据当日会场资源进行接下来的各项指标预估和制订。

业绩指标：这里的业绩指标有两部份组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部份是按照会场预估所能实现的双十二业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制订。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十二当日预估的客单价，同样也是依照不同会场的折扣要求和消费群的分辨，以及商品价钱的不同来制订相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十二当日预估的转化率指标，同样也是依照不同会场的流量情况和消费群的分辨，以及商品价钱的不同来制订相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部份，一部分是自然流量指标，另外一部分是已订购流量指标。根据双十二目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部份的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要订购的流量数据及预算。 货品打算

双十一货品打算是按照业绩指标，再结合商品品类构架、商品总价、售馨率等指标来进行核算和打算的。

在双十二货品规划的时侯，要从两部份来考虑，一是在售商品的数目和品类，二是上新商品的数目和品类。不管是在售和正式上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品打算的关键指标：售罄率、件总价、销售指标

货品打算的估算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件总价 假设品牌商双十二要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢？

一般根据男装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么须要备货20xx万。如果件总价100元，那么须要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 ;

2)销量持续下降的产品；

3)有收益空间打得起价格战的产品；

4)能否带来大流量的产品；

5)适合与多个套餐组合的产品；

6)相对竞争对手具有差异化或则具有显著优势的产品 ;

7)有强悍库存供应支持的产品；

8)具有价钱吸引力的产品。

货品结构剖析：确定主推品类、主推产品，按热卖、主推、引流三个维度进行了界定。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的企划包装，做成名星商品，同时在名星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当日的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的带动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2)货品主推大类的选购；

A，明确各类别的主推价钱带、占比、款数、数量；

B，主推款的提早赛马；

C，畅销、滞销的货品占比剖析；

3)进行详尽的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制订相应的安全库存。

优惠活动方案 篇十

01加油消费领好礼！

活动期间

进站加柴油可获赠

农夫山泉矿泉水1瓶或心相印抽纸1包！

进站加汽油可获赠

精美手套1双和农夫山泉矿泉水1瓶！

02加多少送多少！

活动期间

到站消费柴油满200元

即返200元加油券！

加的越多，返的越多！

活动规则

A.每40元为一个附送阶梯，不足40元部份，不作返现；

B.加油券为40元面值，满200元可用1张；

C.加油券有效期为60天，加油券可转送好友。

03冲值返现享免单！

活动期间

充值柴油卡1000元立享200元免单

充值柴油卡1500元立享300元免单

充值汽油卡20xx元立享400元免单

(免单活动仅限当天单台车加油可享)

充值柴油卡5000-9999元返现5%!

充值柴油卡满10000元返现10%!