第二个量级“预算30万左右”的广告该怎么做

姑婆说

前两天，姑婆推送了一篇，剖析了作者对于现今互联网推广的一些看法，得到了不少小伙伴良好的反馈。所以，为了让你们有一个比较全面的了解，咱们明天就来瞧瞧第二个量级“预算30万左右”的广告该怎样做。内容未必适用每位人，并且从小学到的东西都不同，大家仁者见仁，智者见智。

30万左右的预算基本上囊括了从20万到80万，就像买房，20万相当于是减配版，80万是高配版，但最值钱的内核部份，价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇，10万和30万是跨等级差异，但30万家乐80万仍属于同一等级，只是质量的提高。

如果你每个月能掏出30万左右的开支去做广告，月度毛利起码要超过500万了，拿创投的钱另说。

月度30万开支有几个特征

接下来谈谈怎样花

30万可以做的广告宣传

按照内容＋推广的格式

不错的短视频＋小范围推广

短视频主要是拼创意而不是制做，建议多选选视频博主，编段子的水平不比papi酱差，而趣味性强的短视频容易引起自来水扩散。

质量通常的广告片＋小范围推广

60万大约能拍出麦当劳肯德基级别的广告片，TVC的价格体系快10年没变化了，所以基本一分价格一分货，20万左右接单的制做TVC水平不会太高，再加上推广费用，基本上就是普通质量疗效。但若果你必须做个片子，那么就多花钱在制做上，这样放着能常年用。

一个微博热门话题＋某个圈层推广

微博的广告产品特别多，比如热门话题的推广位、瀑布流推广位、搜索默认设置、还有粉丝头条等，可以联系微博官方，好好把它的广告位都搞清楚，这样能打漂亮的组合拳。当然还可以用上几个老牌营销号或段子手号，新号即使了，水分太大。

外包微博微信运营＋5个常用KOL

一家外包微博陌陌的营运公司，大概费用在3-15万，主要是写和做图，以及内容的推广规划，同时都会提供一些KOL采办服务，这个时侯建议不要乱买KOL，一不小心钱就没了，最好固定几个常年合作，别以为投一次能够俘获粉丝，刷脸也得刷几回才记得住啊，不然你看咪蒙做了那么多广告，你还记得哪一个吗？

按照这个内容＋推广的格式，如果降低预算，对应增强的是内容质量和推广影响范围。

如果做完以上，你就能剩下点儿钱

建议做做这种事情

粉丝维护

可以有专人负责回复双微后台留言，更正规快速的的处理投诉，问题对接生产和销售和研制，时不时出出总结报告，这样你们都能从你的CRM中受益，才能彰显价值啊。

核心粉丝群

定期聚拢一批消费者，发展为品牌粉丝，维护社群的一些小经验是：设定明晰的规则，尽量少聊天，分享能让粉丝有利润的内容，从知识帖到发红包都算是有利润的内容。

我曾加入了一个互联网金融APP群，群主每晚发各类金融类新闻给你们分享，虽然我们这种穷逼也就瞧瞧，不敢买哪些对冲、期货之类，但至少认为有所受益。

优化VI

几万块只能找4A公司的美术接私单，但你肯定没听说过那个知名的LOGO是做私单做下来的，所以别指望能做到朗涛设计那种水平。虽然疗效尽量还是要做，毕竟VI是店面，时不时要美化一下，这是一个看逼格的时代。

不建议做哪些

不建议买太多的KOL

因为大部分KOL并不是广告出身，打广告的水平并不是很高。最好能稳定的投放几个安利类型的博主，类似每月发薪水那个，相当于定期投放了。

不建议投朋友圈广告

点几个标签钱就没了，而且覆盖范围越大反倒疗效越差，诱导至Html5或则完整视频要损失7成以上接受者，引流关注公众号则疗效最差。朋友圈广告是一个必须起量的广告位，真不适宜现今投。

不建议买热门APP开屏广告位

因为这个广告位还属于初步试探阶段，展示格式和引导流程都还在摸索中，比如微博是跳转外链，今日头条则是短视频＋完整视屏＋跳转易迅，每家模式都不同，而且还都在变，这个费用如今去投，你基本上就是小白鼠。

特别不建议请名星代言

哪怕你的预算接近100万，签一个50万左右的名星，再拿50万左右做推广，非常的不实惠，50万的影视歌星基本上是6线开外了，效果还不如网红大V之类。

更不建议搞发布会或则多地的落地活动

因为物料和邮费等各类硬体成本十分高，中国现今人工越来越贵了，这点儿钱做完活动还要去扩散消息，几乎是不可能完成的任务。

还不建议做任何影视剧贴片，节目贴片，产品赞助等

除了名星剧名星节目，其他曝光量都太低了，而名星身家飙涨又引起了广告价钱居高不下，今年各大央视的大部分节目都卖不出去，广告校长走马灯的换。

30万可以做的销售推广

有一个基本原则就是：随大流

几十万的预算，你自己要牵头做个促销活动，基本没戏，最好裹挟在大促中凑热闹，这如同慢跑一样，大家都往一个方向跑，前面有人给你开路风挡，聚在一起又有气魄容易引流，千万不要自己独辟蹊径哪些的。

电商平台会自己不断的搞活动，比如淘宝易迅的双十二，618之类，还有逢年过节的促销，甚至会出各类奶爸节、开学季等等，一定要积极参与，钱多就买一级页面推荐位，钱少就去做凑单赠品之类。

同理商超也会经常搞活动，积极出席吧，“促销”是人类商业活动中近100年最成功的发明之一。

总结一下

30万以上的月推广预算，你至少有了相对质量稳定的微博陌陌，开始积攒一些质量还可以的BGC（brand Generated content），但媒介花销还变得捉襟见肘。在销售端的持续投入会让你的曝光率逐渐增强，销量也会渐渐变好。

10万做推广属于屌丝逆袭，随机机率比较大。30万是个分水岭，做好了，品牌就稳定了，效果也开始累积，可以为日后大规模推广筑牢基础。

以上，希望对诸位有所帮助。

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本文作者赵圆圆，来源：赵圆圆谈广告（ID：addogking）