精选5个海外营销案例，看他们是如何使用不同的Facebook营销方式

尽管新兴社媒平台不断出现，元老级海外社媒——Facebook仍不断地追求创新，成为现代人生活不可或缺的一部分，稳坐全球社媒龙头交椅。根据最新统计，Facebook拥有23.8亿活跃用户，透过相片与电影分享他们的生活。想要成功涉足海外市场，品牌方可要好好地经营Facebook帐户才行!

小编为您精选5个海外营销案例，看她们是怎样使用不同的Facebook营销方法，在诸多品牌中脱颖而出。希望能帮助品牌方在设计新的营销方案时，激发更多的创意与避免前人走过的弯路。

1

Pandora 潘多拉

插播电影广告——提升美国市场知名度与销售额

对西方国家来说，每年从11月感恩节、12月圣诞节到圣诞，都是“节日季”，也是重点的全年营销大战。

2017年底，潘多拉为了提高在美国市场知名度，针对18-50岁的用户，试验性地投放Facebook插播电影广告。选择将当时潘多拉在电视上最火的广告，缩短成15秒的片断。这则内容为男性好友附送对方珠宝，互相鼓励的广告，依赖奢华的画面，再配上轻快的音乐，成功获得听众回荡。

透过此次的Facebook广告电影投放，有不少消费者表示更喜爱潘多拉胜于其他首饰品牌。品牌实际投资回报率方面，在这个季度销售成长61%，新客户下降了42%。

重点小贴士

潘多拉插播电影广告的案例，可见品牌需具备说故事的能力，在短短15秒内诠释品牌形象并完善起与听众的联结。另一方面，潘多拉选择重新剪辑高质量电视广告，而不是另外制做一部针对Facebook广告，不仅省下预算，并再度证明优质广告营销企划才能在多渠道都取得良好的疗效。

2

Samsung 三星

阿根廷四周广告活动——新品爆红热销

2015年，三星企划了一场精彩的新款上市宣传活动，针对俄罗斯的用户投放历时一个月的Facebook广告。一周上传一支新电影，每支电影透漏一些新产品——Galaxy S6的亮眼卖点，如外形设计、相机功能与长效电瓶，吊足了听众食欲。到了最后一周才上传完整产品介绍电影。透过此次广告活动，三星收获了超过500%的投资报酬率，并降低了7%的新客户。

重点小贴士

在三星的案例中，可见品牌需清楚目标群众，并规划好推广新款的策略，第一支电影就迸发起听众的兴趣，透过后续不断的广告推送，堆积听众的好感度因而形成订购行为。

3

Rock & Roll Hall of Fame

摇滚名人堂博物馆

Messenger讯息——增加客户互动与推动销售

Rock & Roll Hall of Fame 摇滚名人堂是在英国俄亥俄州的记念博物馆，创立于1983年，致力于纪录最具知名度与影响力的摇滚乐艺术家、唱片制作人、录音室工程师等人物历史。品牌方发觉使用Messenger讯息功能交流已成现代人的习惯，于是优化品牌Messenger讯息功能，及时回复用户问题，并贴心提供博物馆附近娱乐、饮食、交通等资讯，快速提高博物馆知名度与销售额。

原本预计降低12%的销售额，实际上，增涨到了81%。摇滚名人堂表示最高纪录发生在复活节那种假期，收到54则用户讯息留言。

重点小贴士

透过Messenger讯息功能与用户构建个人化关系，不止提高客户满意度，更是累积用户对于品牌的忠诚度，最终将影响用户的订购意愿。

4

Buffer社媒管理平台

优化贴文内容——粉丝互动涨涨涨

每年还会推出社交媒体研究报告的Buffer社媒管理平台，发现在2016年Facebook改变算法后，更偏向于推荐个人帐号，导致商业帐号的浏览量增加不少。为了提高粉丝互动量与吸引更多人追踪，Buffer决定降低50%的贴文数目，把省出来的时间专心制做更有质量的贴文。从2016年到2018年间，Buffer尝试不同的贴文方式与发布电影，让粉丝形成共鸣，进而提升互动量。

经过三年的经营，Buffer每周页面访问量从44,000次涨到120,000次，平均每日互动量从500次涨到1,000次。而最重要的每则贴文触碰量从起初不到2,000人次提升到5,000到20,000人次，涨幅高达十倍。

重点小贴士

品牌方在经营社媒时，常会有个误区是发布越多贴文，能推动更多流量，事实上品牌方若是没做好内容管控，过度的发布贴文对品牌形象会形成负面的影响。由此可知，优质的贴文内容才是吸引粉丝的最大重点!

5

MajorImpact Media营销公司

广告投放策略——流量转化为实际潜在顾客名单

Major Impact Media营销公司发布2019年成功客户案例，其中一个房产业顾客希望能得到更多潜在顾客名单，找到专业营销公司帮忙搭建网络工具，收集潜在顾客名单，并且配合针对目标顾客进行优化的Facebook贴文内容与广告投放。

在三个月内搜集到370个用户名单，皆是主动留下名子、邮箱与电话号码，让房产公司在后期可以进行有针对性的推广。

重点小贴士

品牌方需清楚目标顾客，针对其喜好与需求提供具有吸引力的内容，并搭配上有策略性的广告投放，才能带出强而有力的疗效。

以上是小编为您精选的5个Facebook营销成功案例，在看似固化的社媒经营模式下，用创意让品牌社媒更上一层楼。我们也帮助数十家出海企业，通过海外社媒和多渠道的数字营销手段，实现了有效的潜在顾客名单搜集，获得了良好的转化率！

没有一种营销策略适用于所有品牌，如果您对于海外营销有任何问题，欢迎您随时与可美亚谈谈，帮助您制订专属的海外营销策略!