游戏新知：二次元领域的黄埔军校，这两家游戏公司怎么玩？

编者按：本文来自微信公众号“游戏新知”（ID:youxixinzhi），作者：鳗鱼，36氪经授权发布。

这些年来上海游戏圈凄凉了不少，先是有广深派的买量打法被追逐，现在则北京被视为游戏创新力最强的城市。

实际上上海厂商的境况并没有这么不堪。完美世界是少有的不断迭代、成立17年来仍活力爆棚的老牌厂商；畅游其实大不如前，但是在发行领域也开始在二次元领域多有尝试。

这两家厂商也号称游戏行业的黄埔军校，有许多优秀的新公司或新产品从她们体系中蕴育成长。如从完美世界中独立下来的祖龙娱乐早已单独上市，从畅游出走的团队作出了《阴阳师》手游新品。

北京游戏公司中也有特别多出海巨擘，大致可以分成三个类型的游戏公司：

一类集中在国产游戏出海产值最高且最成功的SLG品类里，北京游戏公司堪称在扛把子的地位；一类主攻休闲类游戏市场，在用户覆盖和玩法创新层面，和顶尖的全球厂商也能与之一拼；最后一类则是特别强势崛起的出海新势力，他们主攻中轻度游戏市场，在玩法、买量或商业变现模式上有所创新，在红海时代靠好游戏以极快的速率风靡全球。

本次游戏新知统计了其中113家上海的游戏公司：

以下则从中选出数家进行简单的介绍：

1.Funplus

Funplus是一家成功得比较早的公司，在2014年网易年净利润仅有7亿美金时便以9.6亿美金的价钱转让了旗下子公司点点互动。此外，当时的现象级产品《刀塔传奇》的泰国市场发行权也由FunPlus取得，可见该厂商的实力。

这家公司的发迹源于在Facebook平台上线《家庭农场》（Family Farm），但SLG游戏将她们带向了新的颠峰。2016年至今，FunPlus先后推出了《阿瓦隆之王》《枪火纪元》和《State of Survival》，每一款都在全球爆火。

目前《State of Survival》为FunPlus贡献了过半的游戏产值，而上述三款SLG游戏共计为其贡献了将近90%的产值。《State of Survival》于2019年8月30日上线，在2020年底宣布月流水达到8000万美元，经过一年多的时间也仍在海外有着强一档的竞争力。在3月的出海收入排行榜中，《State of Survival》稳居第三位，仅次于全球化的《PUBG MOBILE》和《原神》。

2.龙创瑞纳

龙创瑞纳这家公司则仍然对「丧尸题材」「末日生存」题材的SLG游戏情有独钟。该公司创立于2015年，成立初就获得创新工场和英文传媒的天使轮投资，现在对外游戏发行多使用的是「IM30」的品牌名。发布的第一款产品《丧尸之战》就帮助其拿下了2016年AppAnnie中国出海发行商收入排行榜第4的成绩。

现在龙创宝来旗下的拳头游戏是《守望黎明》和《Rise of Empires》，预计为公司占了90%左右的游戏产值。

3.智明星通

智明星通创立于2008年，2012年曾获得腾讯投资，2014年被英文传媒以26亿人民币竞购。智明星通的产品也从原本较为休闲q版的风格迈向更为硬核的公路。

智明星通初期的产品

智明星通最为强劲的产品是《列王的纷争（COK）》，该游戏2014年上线，至今预估流水早已突破了100亿，在国产出海SLG游戏榜首也是蝉联了数年的时间。

智明星通最新的丧尸末日题材SLG《行尸走肉：幸存者（The Walking Dead: Survivors）》已经在4月12日全球上线，最高登上了加拿大、土耳其、泰国、菲律宾等越南国家的iOS畅销榜TOP100以内。

4.壳木游戏

壳木软件成立于2011年，在2012年推出了RTS游戏《小小帝国》后，2013年被神州泰岳以12亿人民币竞购。

2015年-2016年间壳木软件先后推出了7款产品，囊括了卡牌RPG《天子传奇》《风暴纪元》、休闲单机《Ninja Jump》、面向美国市场的二次元动作游戏《ACT》、军事坦克游戏《League of Tanks》、战舰题材战棋游戏《SailCraft》以及SLG游戏《战火与秩序（War and Order）》。前面六款都没有太大的水花，但《战火与秩序》则帮助壳木软件历时三年的时间，牢牢抢占了SLG出海领域的一席之地。

《战火与秩序》自上线至今早已为壳木软件带来了超20亿元的收入。如今的拳头产品则是2018年上线的丧尸题材的《Age of Z Origins》，2020年Q2开始月流水早已破亿。

壳木软件还在2020年在海外上线了续作《Infinite Galaxy》，试水星际悬疑题材SLG。

5.江娱互动

江娱互动创立于2018年5月，在同年陆续获得智明星通和龙创瑞纳的投资。从投资上来看，可能江娱互动从一开始就规划好走SLG的路线。

江娱互动的监事吴凌江是智明星通五个初创成员之一，曾在智明星通兼任产品总监一职。陪伴着智明星通从海外崛起、被英文传媒竞购，吴凌江在2018年创业创立江娱互动。

继2018年获得智明星通的A轮投资后，2021年2月也获得了元趣娱乐的战略投资，其老总谢贤林曾任智明星通监事。可以看出江娱互动与智明星通也有不错的关系。

江娱互动的《口袋奇兵》以超休闲SLG为定位成为海外市场的一匹黑马，在2021年Q1海外收入9400万美元，位列海外SLG收入第五。

6.原力棱镜

原力棱镜创立于2017年3月，2020年1月份原力棱镜获得了完美世界的投资，目前完美世界对原力棱镜间接持股30.8%。原力棱镜旗下的《兵人大战》取材于《玩具兵大战》这一IP，自2016年上线以来也曾登上31个国家市场的iOS畅销榜TOP10。

7.紫龙游戏

紫龙游戏成立于2014年，其创始人王一曾连任于搜狐和完美时空（完美世界前身）。公司曾在2015年获得CMC资本和三七互娱的1亿美元A轮投资，其中三七互娱在2020年3月退出对紫龙游戏的持股并获得可观回报，目前华人文化与旗下的CMC资本共持股57%。

对于四年交出《梦幻模拟战》等六个热卖的紫龙游戏，海外市场功不可没。

在出海方面，紫龙游戏对日日本市场颇具心得。从2016年开始，紫龙游戏即使每年的产品数目并不算多，但是别出心裁的打法也都帮助紫龙游戏屡次闯进韩国市场。在玩法上，无论是JRPG《起源男神》、战棋《梦幻模拟战》还是太空科幻沙盒《第二银河》，紫龙游戏都有所囊括。

其中最亮眼的《梦幻模拟战》一度抢占了二次元战棋游戏的风口。该游戏于2019年3月反攻IP发源地英国，游戏以35-55岁台湾中年为目标群体，彼年4月台湾玩家氪金超过1200万美元，占海外收入76%。

之后紫龙游戏也在三消玩法上精耕，在国外市场也有不错的表现。根据蝉大师的预估数据，国风三消《天地劫：幽城再临》在2020年3月预估收入将近1200万美元（约7780万人民币），也让紫龙游戏在3月的公司收入排行榜中排到第8名。

2018年8月上线的《梦幻模拟战》至今也基本就能在iOS畅销榜中排行TOP100以内，新上线的《天地劫：幽城再临》则取到TOP50以内的优异成绩。

8.昆仑万维

昆仑万维创立于2008年，2015年在深交所挂牌上市。在游戏蓝筹股上，昆仑万维有自己的游戏增添GameArk和研制团队诺亚方舟工作室，在2016年还出资10.2亿元竞购了闲徕互娱51%的股权，但因为闲徕互娱从事地方性棋牌的敏感性，之后也没有哪些大动作。

另外昆仑万维在转让了同性交友软件Grindr后，又对语音社交平台Star Group持股80%。还完成了对浏览器Opera的竞购，其游戏浏览器Opera GX可能会对未来云游戏蓝筹股有所帮助。总的来看昆仑万维是综合性较强的互联网公司，但具有竞争力的游戏产品不多，去年在国外上线的《仙剑奇侠传移动版》也表现平平，公司还处于蓄力阶段。

较为亮眼的自研产品包括《BLEACH 境·界-魂之觉醒》。这是一款《死神》IP的MMORPG，在2019、2020年反攻日本、日本市场取得不错的表现，2019年在中国手游出海日本收入榜上也是榜上有名。

9.乐元素

乐元素创立于2012年，自2010年至2017年已经完成了D轮融资（共六轮融资）。

值得一提的是其CEO王海宁同时在多家公司兼任监事，包括天气服务平台墨迹风云、幼教课程提供商毛豆思维、心理咨询服务平台万物有翼。

乐元素研制的《あんさんぶるスターズ！！Music（偶像梦幻祭2）》以台湾特色的偶像文化为题材，上线一年内均在美国iOS畅销榜TOP60以内，成为出海台湾最成功的音乐游戏。

根据Gamerefinery的统计，中国市场的中重度游戏的市场份额比起日本市场要低不少，相比于海外市场，国内的重度游戏想要在产值上作出一番成绩并非易事。

除了全球性的《梦幻家园》《梦幻新苑》以及《球球大作战》这样为数不多的事例以外，iOS畅销榜TOP100以内所剩无几的休闲游戏基本上都被消除游戏和棋牌游戏所夺得，其中以清除类的《开心消消乐》一骑绝尘。

该游戏在2014年2月上线，近5年时间在iOS畅销榜上都保持在TOP50以内，发展至今早已累计有超过8亿的玩家用户，虽然《偶像梦幻祭2》在国外不算吃香，但是《开心消消乐》早已颇有竞争力。

10.龙图游戏

龙图游戏创立于2008年，在2011年遭到腾讯数千万元的A轮投资，后者持股16%。旗下最知名的战绩是发行了由莉莉丝研制的《小冰冰传奇（原《刀塔传奇）》，至此以后龙图游戏一时也再难回到辉煌时期。

目前龙图游戏旗下有冰柠工作室、薄荷工作室、琥珀工作室、陨星工作室、平行工作室和北斗工作室。其中冰柠工作室负责奇幻风格MMORPG《余烬风暴》、薄荷工作室负责日系三消《苍之骑士团2》、琥珀工作室负责回合制卡牌《盾之勇者成名录》，陨星工作室和北斗工作室均是参与MMORPG的项目。

特别的是，龙图游戏还在招募FPS和SLG品类的营运人员，目前猜测对其他轻度游戏类型也会有所进军。

龙图游戏在美国设有全资上市子公司，对于出海蓝筹股亦比较看重。另外还和美国LINE Corp在2015年合资创立了新蓝图游戏，重点着手游戏出海。目前旗下有二次元MMORPG《猎人X猎人》和消除游戏《小熊爱消除》，在研的《无神之界》和《卢修斯之书-启章》则更像是日本风格的MMORPG。

《卢修斯之书-启章》

11.麦吉太文

麦吉太文成立于2013年，注重的是混和休闲领域。

麦吉太文的老总顾智龙曾在2009年创立齐乐互动，主要做捕鱼类游戏，之后把公司借给热酷游戏，二次创业后才有了麦吉太文。

其旗下的《Matchington Mansion（奇妙山庄）》自2017年上市至今总收入超过5.25亿美元，2020年的遗作《Project Makeover》上线后步入132国iOS免费榜前十名，2021年1月收入达到4400万美元，成为难得出众的去除+游戏，值得国外厂商学习。

12.创智优品

创智优品（Zenjoy）于2010年初创于广州，其创始人夏锎在2007年在一家名为毕马威（Accenture）的世界500强公司里任职管理咨询分析师。工作不到三年，毫无游戏行业经验的夏锎创业创立了Zenjoy，并借助着买量闯进了海外游戏市场。

另外，创智优品（Zenjoy）在2018年曾凭着文字游戏《Word Connect》登上中国出海日本游戏下载量的榜单，在2018年就有近40万美元的月收入。今年新上线的《My Story – Mansion Makeover》同样是类似《Project Makeover》的战棋+装修的玩法，最高步入了48个国家iOS畅销榜TOP100。

此外海波游戏的《弓箭传说》、九鼎无双的《战争艺术》和江娱互动的《世界争霸》也都是全球范围内成功的混和休闲游戏。

在休闲游戏方面，则有涂鸦移动、红海无限、猎豹移动均有不错的成绩。

13.涂鸦移动

涂鸦移动创始人王晔曾在2007年在谷歌中国兼任李开复非常助理，2009年追随李开复创办了创新工场。也正是这段经历，让王晔也在2010年成立涂鸦移动后引入了创新工场三轮的投资。

在游戏方面，涂鸦移动比较侧重Google Play平台，全球下载量恐怕有5亿量级，其中《极速狂飙 3D》在Google Play的下载量就超过了一亿次。

14.红海无限

红海无限创立于2016年，红海无限的老总钟亮曾在2011年成立了锐德无限，后来借给了网秦后又再下来创业。旗下拥有17款超1000万下载的休闲游戏，虽然因为广告变现很难统计其收入，但也是休闲游戏中大鳄级别的公司。

15.猎豹移动

猎豹移动创立于2010年10月，由金山安全和可牛影像合并而成，接下来的三年里获得腾讯的三轮投资。2014年猎豹移动从金山软件手中拆分赴美上市，虽然公司背景的游戏基因不算出彩，但是旗下的《钢琴块2》《滚动的天空》《跳舞的线》在全球范围内都相当著名。但目前该公司受Google和Fecebook下架游戏影响，至今尚未缓过劲来。

16.完美世界

完美世界原名完美时空，成立于2004年，而后在2010年改名与名星产品《完美世界》同名。在十几年的沉淀下，《完美世界》《诛仙》等IP仍保有活力，和V社合作的蒸气平台亦是在流量上的别样优势。

从具体的游戏上看，旗下的MMORPG《新笑傲江湖》和《新神魔大陆》在近一年以来均步入了iOS畅销榜TOP100以内。而且未来完美世界也还有更多领域的尝试，除了继续精耕MMORPG领域的《战神遗迹》以外，还有开放世界的《幻塔》、女性向的《黑猫奇闻社》等。

17.完美系游戏公司

祖龙娱乐、乐道互动、水果堂游戏、拱顶石游戏这几家公司的背景均与完美世界有所挂钩。

2014年完美世界宣布将研制团队进行重组，成立了祖龙娱乐、乐道互动、热点、惊蛰和逍遥游五个子公司。

祖龙娱乐前身是CEO李青和几个北大校友在1997年创立的祖龙工作室，2004年与完美世界（也即当时的完美时空）合并。祖龙娱乐拆分独立以后早已在2020年7月成功赴港上市，算是五家公司里声音最大的一家。

祖龙娱乐虽是出身于完美世界，但是也为腾讯推出了SLG《鸿图之下》和MMORPG《龙族幻想》，分别对应在海内外市场都取得相当不错的成绩。

甚至因为过度依赖腾讯而造成争议，2017年至2019年腾讯为祖龙娱乐提供的总收入分别占39.6%、40.8%和55.0%。

乐道互动前身则是完美世界旗下的百战工作室，由负责人葛志辉兼任CEO，其负责开发过《神雕侠侣》和《魔力宝贝》。分拆后公司分别推出了2015年《拳皇97OL》和2016年的《如果的世界》《永恒之歌》，如今《拳皇97OL》在iOS畅销榜500的位置，剩余的两款则在1000名以外。

原本公司的储备《以妖怪之名》也在2018年由于版号缘由搁置，至今也尚未有最新消息。

此外，热点由诛仙工作室独立分拆而成，由于连续6个月未开张早已被吊销营业执照。惊蛰和逍遥游也未有更多的消息。

除了独立分拆的公司以外，也有从完美世界下来创业的游戏人。

水果堂游戏创立于2015年，旗下主打的游戏《鬼语迷城》由37手游发行，最高单月流水达到2亿元。公司的核心团队多是来自于端游时代的老兵，参与过《完美世界》端游、《神魔大陆》端游的制做，均为完美世界旗下的老IP。

值得注意的是，公司曾遭到龙图游戏、盛大游戏等游戏公司的投资，在2020年11月腾讯以4464万投资后的同时，其他股东也陆续退出，腾讯以36%的占股成为第一大股东。但是至始至终完美世界均没有参与其中。

拱顶石游戏创立于2013年，主要研制体育题材的手游，公司的CTO张煦曾就职完美世界引擎组。腾讯、创盟天地、互爱互动分别持股15%、1.6%和1.4%。除创始人王高楠以外，腾讯又是公司的第二大股东。

18.华清飞扬

华清飞扬创立于2007年，在2012年获得腾讯的1000万投资，之后像《QQ商场》《红警之坦克风暴》等网页游戏都主要在腾讯平台上营运。

作为老牌军武研制商，旗下有《战舰帝国》《舰指太平洋》《全民坦克联盟》《现代海战》数款军事题材的游戏，但从其2018年的招股书中名星产品《战舰帝国》的收入下降就可以意识到，军武题材其实并没有这么吃香。

急于变革的华清飞扬将眼神投向女性向游戏和二次元游戏，分别推出了《掌门太忙》和《万灵启源》，但是在iOS畅销榜的表现均不佳，可以看出从硬核迈向大众的华清飞扬在变革路上并不顺利。

华清飞扬在2014年就获得腾讯的投资，腾讯间接持股17.7%。虽然华清飞扬还处于变革阵痛期，但是主攻的二次元和男性向方向也和腾讯缺位的蓝筹股相契合。

19.永航科技

永航科技创立于2005年，在2008年就被腾讯以数千万人民币划归旗下，并以后为腾讯研制了《QQ炫舞》《全民炫舞》等产品，在2018年3月推出的《QQ炫舞手游》至今也仍保持在iOS畅销榜TOP100。

值得关注的是，永航科技旗下的巡回犬工作室研制了一款二次元战棋游戏《白夜极光》，已经在美国市场进行测试，并计划在2021年冬季上线韩服。

20.掌趣科技

掌趣科技是腾讯投资的第一家美股游戏公司，在2017年遭到腾讯的战略注资后，掌趣科技在2021年2月发布消息称再获腾讯2.65亿元的减持，目前腾讯持股3.97%。

掌趣科技的《全民奇迹MU：觉醒》和新上线的《全民奇迹2》由天马时空研制，《拳皇98》由玩蟹科技研制，《街霸：对决》则在2017年任命交给上海攸乐研制。这几家研制商都是北京公司，且这几款产品最终都交给腾讯代理发行，为产品的营运提供了保障。

21.云畅游戏

云畅游戏在ARPG品类上钻研。游戏新知此前提及，云畅游戏偏爱于IP改编的游戏，但超过5200万的高额版权金与《航海王-燃烧意志》的收入增长产生鲜明对比，致使公司2020年收益环比增长68.52%

虽然《不良人2》在2016年10月上线半年后就开始下降掉出iOS畅销榜TOP100，但云畅游戏的游戏储备中还包括有无双ARPG《不良人3》和预计在6月上线的著名IP游戏《鬼泣-巅峰之战》。

其中《鬼泣-巅峰之战》目前在TapTap早已获得124万的预约量，不久前还登上了苹果的夏季发布会，单论游戏的画面品质和内容还是有不错的还原度。

22.字节跳动

近年来最受关注的跨界公司莫过于字节跳动。自2015年以来，字节跳动凭着Ohayoo从休闲游戏入手，以《灵猫传》这样女人向细分领域的游戏过渡，相继推出了国风MMORPG《镖人》和新上线的日漫MMORPG《航海王热血航线》，其游戏储备还包括了同样是日漫MMORPG的《火影忍者：巅峰对决》。

其中《航海王热血航线》上线隔日就登上iOS畅销榜第六位，从铺天盖地的KOL宣发来看，这款游戏堪称被字节跳动寄寓厚望。

字节跳动于2012年创立，凭借抖音火热的字节跳动虽然早在2015年便开始着手游戏行业的督查，至今旗下早已投资竞购了31家游戏公司，其中前不久竞购的沐瞳科技和有爱互娱均是在海外市场占有一定市场地位的公司。

结合自身休闲游戏平台Ohayoo和四大游戏工作室的招募，字节跳动无论是重度游戏还是中轻度游戏都有所囊括。

23.所思科技

不同于大公司的规模化投入，所思科技在2020年凭着着一款《Party Animal》进入了大众眼里。实际上所思科技并非常规定义的游戏公司，其CEO罗子雄曾是锤子科技的设计经理，负责锤子科技内部孵化的VR项目组。

所思科技于2016年独立拆分下来一直精耕VR、AR领域，但出于须要赚钱发薪水的诱因选择了跨行做游戏，于是《Party Animal》便作为罕见的精品聚会游戏成为了2020年游戏圈的一匹黑马。

但是踏入游戏行业易，夺得市场份额难，强如字节跳动都须要申明「不计短期利益，长期看好」，所思科技更是奇招取胜的事例，北京互联网跨界游戏行业不少公司都未能持续捞到油水。

24.快手

2020年底，快手曾提及游戏业务对收入的贡献不足0.5%，折算一下是2020年1月-9月的收入在2亿元以内。还很难看出快手游戏的具体收入情况，但可以窥探的是通过游戏业务变现一直是快手的一大困局。

2021年上线的《镇魂街：武神躯》在iOS畅销榜的排行也早已出现显著下降，预计对游戏业务产值的带动也相当有限。

25.爱奇艺

2015年《花千骨》实现影视IP改编游戏，一度获得高达2亿的月流水，这加大了爱奇艺发展游戏业务的信心。在2018年7月爱奇艺斥20亿元巨资竞购《花千骨》游戏开发商星象互动，爱奇艺也通过星象互动展开游戏领域的发展。

天象互娱的《疯狂原始人》《Re:从零开始的异世界生活-INFINITY》（简称《Re：从零开始》）在国外市场反馈平平，海外上线的策略游戏《放置艦隊》则一度登上22个国家iOS畅销榜TOP100，算得上是星象互娱比较拿得出手的产品，同类型的《放置海域》也会在4月28日上线，但整体来看其游戏业务并无显著的起色。

26.360游戏

360游戏（世界星辉）在2018年投资了岂凡网络，其创始人曹凯曾推出了《弹弹堂》《神曲》这样的火爆游戏，但在曹凯新任360游戏艺术（也即游戏业务）后至今也没有新消息。同时，360游戏在2020年至今陆续退出了对智扬科技、月螺信息、萌我爱网路、网元圣唐四家游戏公司的投资。也许360对游戏业务的权重早已增长了不少了。

27.棋牌游戏公司

北京的游戏公司中有不少专注海外棋牌游戏（这里特指博彩类）的公司。

近年来棋牌游戏的目标市场早已从越南向欧美的高档市场转移，根据 AppAnnie 数据显示，9 月 15 日美国 iOS 游戏畅销榜中前一百名的棋牌游戏中有五分之一出自中国厂商，为首的博乐科技、Mobee、蜂鸟于飞、智胜新格、云派游戏等。

值得一提的是，这几家公司基本上初期就获得了资本的偏爱。如蜂鸟于飞获得徐小平旗下真格基金投资，Mobee 获得智明星通的投资，博乐科技获得麦吉太文和途游游戏投资，云派游戏则获得梅花风投的天使轮投资。

国内的棋牌领域中，北京也是不少游戏公司的抢占领地。最早可以溯源到1998年，鲍岳桥和简晶、王建华在上海创办了联众，经过5年后联众成为当时世界最大的网游网站，注册用户达8000万，使鲍岳桥有了中国棋牌游戏之父之称。

经历了游戏平台的阶段，如今北京棋牌公司在手游上也得到弘扬。为首的《JJ斗地主》由竞技世界研制，这款于2012年2月上线的游戏在近五年来的iOS畅销榜排行上甚至略有上升的趋势。另外多乐游戏的《多乐够级》、途游游戏的《捕鱼大作战》、游酷盛世的《乐乐捕鱼》也均在iOS畅销榜TOP100以内。

不同于中轻度游戏，棋牌游戏在玩法上基本早已做到了极简，很难再做到创新性的突破。对比背部的《欢乐斗地主》和《JJ斗地主》可以看见，两者的排行趋势大致相同，这两款比较同质的产品均有各自较为不错的用户粘度。

比起游戏内的创新，游戏外的比赛营运和IP建立对棋牌游戏的发展更具有影响性。比如竞技世界在2011年和国家体育总局推出了《中国二打一扑克竞赛规则》，推动了棋牌竞技化的进程。