新媒体推广中间的微博是一个被放弃的选项

大家好！今天给你们分享新媒体推广中间的微博，这个课题谦虚的说是一个比较冷门的话题，今天来做一些经验的分享，希望给你们起到帮助。

实际上，对于好多的集团或则小型的机构来说，微博的推广已然成为了一个被舍弃的选项，放弃的诱因有很多，总的归纳出来，有两点。第一，在微博里面进行相应的有规模的投放，并且换了一种规模效益，运营的可能性在下滑。比如，对于一个大的机构来说，一个月有一定的竞价或则网路投放的预算，但是在微博里面可能最多的耗费在十来万左右，形成不了投放的规模效益，然后他就不能达到挺好的直接的投成品，一个月只花那么点钱，由派人来维护和管理，感觉到有问题，不乐意来做。第二个，微博对医疗媒体广告的限制是比较多的，有些有价值的广告在微博里面不能进行直接的宣传和推广，在再递交素材的时侯还要防止一些通不过的现象，特别是对于一些著名机构，卡的更严。所以好多的大的机构，会舍弃新媒体推广，不太注重。现在的一个现况，就是这样。中小机构遭到的管制不像大的机构这样严厉，并且中小机构在新媒体推广上相对来说成本比较低，是有一定的市场和发挥空间。而且对于中小机构，特别是地级式的机构，媒体管制并没有这么严格。所以在新媒体营运的框架上，微博的推广对于一些中小机构还是有很重要的意义的。

为什么我们要选择微博，而不是其它的自媒体呢？这是由微博的特点所决定的。在初期，国内微博的形态是比较多的，微博投资主要是饭否，后来饭否由于政治的诱因被关掉掉了，之后涌现的微博的两个领军人物，是新浪微博和腾讯微博。在经过一段时间之后，腾讯微博作为一个战略防御产品，完成了自己微博社交的使命。当陌陌得到长足的发展，腾讯的微博就处于一种停滞不更新的状态。最近一次出现在大众的视野中，是林丹外遇风波，他的父亲谢杏芳作出的第一次公开申明，用的是腾讯微博。这个热点被形容成了一个很有意思的现象，这是腾讯的现况。在2013年以后新浪微博改名成了微博，也就意味着新浪微博完成了对整个微博市场的完全垄断和攻占。我们现今提到的微博，指的就是新浪微博，不再有其它的一些相应的媒体在上面。

最近我看见一篇文章讲微博媒体，微博首先具有媒体的属性，它是一个挺好的传播媒介，我们作为医疗机构应当去思索怎么样去应用它。微博在国外的发展趋势，在2014之前处于高速的发展阶段，但是在2014、2015五年，时政类的一些内容过多，特别是那段时间比较知名的像薛蛮子被抓紧去，很多大V被销户，因为它创造了精益化的内容，使微博内容大量集中在了北上广深等一些城市，也就是省会城市。从2015年，特别是经过去年的几次热门风波，用户快速上升，并且主要来自于二线三线城市，也就是地级市。微博的用户上升量是极其快的，比如在某个地级市，2014年的时侯，整个微博的女人用户只有一万多人不到两万人，但是到了2016年下半年奥运会之后，女性用户的人数的降低超过了四五万人。在那些区域城市，用户的增长量是特别快的，它类似用户的降低也为我们的推广工具带来一个挺好的、新的途径。微博用户量的下降，特别是二三线城市，为我们的推广作出了一个挺好的媒体基础，这是一个很重要的先决条件。我们讲一个媒体的推广，或者一个媒体工具的运用，前面一定要提到这个媒体的发展阶段，这样会帮助你们构建一个框架和全方位的思维。

对于医疗美容机构，我们怎么样具体运用这样一个媒体工具来给我们诊所创造急诊量，创造价值呢？要从微博现有的特征来看。微博现有特征从它的管理角度也营运放来说，比较重视的有两点。

第一，他们会深入细化在垂直领域的发展。比如说在个别领域，像美妆领域，会有一些相应的内容在生产和创造，并且它的新政会偏向于时政类的内容和新闻，向垂直领域发展，这对我们是很有利的。

第二，在微博在显示信息流的时侯，它跟陌陌的朋友圈不太一样。它更关注用户，改变了它显示的方法。它会将用户更感兴趣的内容推送给用户，特别是比较丰富的内容，在长文章领域是有改善的。在垂直领域、在长文章内容领域，是很重视内容的生产的。那么我们作为推广机构、作为丙方，媒体投放方而言，进行相应的推广就有了一个挺好的平台和基础。

现在我们来举个案例看一看，对微博工具的运用究竟应当怎样做。我们作为医疗美容机，微博刚才讲到了两种传播内容，我们可以作出相应的两种推广转化方案。

第一种，垂直用户的全方位的新媒介的传播和宣传。微博提供了挺好的粉丝通的工具，可以帮助我们起到传播的作用。大多数新媒体管理人员，都会熟知、熟练的运用粉丝通微博的推广的工具。它是须要用花钱的，我们医美人员最喜欢使用花钱的工具，因为花钱的工具简单快捷。粉丝通的投放后台是极其简单的，在大多数情况下，我会选取这样一个选项。第一个就是选取投放的地域，你的广告、你的信息，要在如何的地区进行宣传投放。请你们注意，地域选择并不是依据用户实际所处的地域来诠释的，而是按照用户注册的时侯注册地域来诠释的，它是你注册的时侯是那个城市，就给你看那个城市的内容。这是一个很有意思的现象，不知道她们在后续的版本中间会不会做出修改。我个人觉得，你在那个城市就看这个城市的广告是一个比较妥当的行为。第二个，开始不仅选择地域以外，还要选择定向的投放群体，实际上好多机构，特别是中小机构在初期进行微博营运的时侯，会选择媒体公司代理营运，给你们一个建议，千万不要让她们来帮你做这个事，最好是自己来亲自操作。因为代理运营方对你的产品没有太多了解，会作出一些错误的判定和选择。在选择客群的时侯，根据你所处的城市的顾客群大小来进行相应的筛选、判断。

我个人建议，在我们这个行业，选择年纪在20到45岁之间，性别是女的投放人群就可以了。很多时侯代营运的公司希望你在不仅作出性别和年纪的选择之外，还就那些用户做感兴趣的标签，比如说美容、美妆类的标签，进行更精准的筛选和投放，在时间的证明过程中，这样的筛选和投放常常会带来巨大的错误和成本的浪费。可能我们希望把客户群筛选更精准，但是实际上的话为我本身对于这些顾客的分类、标签剖析的不是非常精确。你希望把广告诠释给对美容、美妆感兴趣的顾客去看，但实际上它显露的用户差了十万八千里。不如对一些可以确定的、保证不错事的选项，比如说对年纪，性别，做出相应的判定和选择。而且特别是对于中小城市来说，在一个地级市，微博的女人用户往往只有两三万、三四万人，再对那些人进行细分的话，显得有些多此一举，本来总的推广的客户群就不够，还去细分，又何苦来哉呢？所以尽量的笼统的选择是保证你投放疗效一个十分重要的诱因，切不可轻率的总是想着精确的投放，实际上这样的投放在现有的微博领域不太现实。第三个，我们选取投放对象，微博的管理后台确定了地域和对象以后，我们的客群基本就精准了。接下来我们再去选择相应的投放金额和价钱，微博的后台有两个选择，我个人会依照CPM来进行相应的投放，百度、网盟相比的话，微博CPM的价钱实惠的惊人，默认的选项中，10元，20元都可以。

在一个中心的城市，我通常会选择比较高一点的价钱，选20或则25元每CPM，这样我投放诠释的次数可能还会多一些，因为价钱出的高一些。如果是在一个三线的地级市，选择10元一个CPM就可以了。大家要知道相对于它的媒体，比方优酷、土豆这样的视频类的媒体，其它的百度竞价、百度网盟这样的媒体，每CPM的价钱20元简直就太实惠了。对于习惯于操作一两百万的竞价人员来说，看到这样一种价钱，完全就叫不要钱，对她们几乎没有一点的影响。这就是我第一次见到微博粉丝通后台的觉得。

这是客群和展示价钱竞价的一个选择，但是对于微博来说，这个东西都不重要，在你选取了地域客群、投放的金额之后，我认为最重要的事情在于选择项目和对于项目的价钱展示。作为一个新媒体，客户主要是通过手机端，PC端来看见相应的媒介的广告，显而易见，用户肯定是有相应的渠道来进行价钱对比的，特别是一些医美行业在微博上的投放。如果去投放的话，会发觉产品和项目就会在一条信息流上面诠释，它的价钱对比是十分的简单直观，它甚至比销售引擎都要简便。所以在进行微博媒体投放的时侯，项目的选择和价钱才是最重要的，这是我血的经验的总结下来的教训。

在微博里面，因为它对于医疗内容的管控，它可以投放的项目并不会太多。大致的可能分为这样几类，第一类是………………..