超市推广需要解决的主要问题：化妆品市场竞争环境

新产品商场推广方案

超市推广须要解决的主要问题：

1、如何创建完备的商场销售系统并加强执行的问题

2、全国分销时的货运快速、低成本跟进问题

3、运营控制问题

一、化妆品市场竞争环境剖析

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程推动，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。 超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为超市化妆品新的增长点。

突破商场渠道的建设，有利于品牌的发展和提升市场占有率。本土化妆品企业越来越注重小型商场，如家乐福、家乐福、华润万家、大型商场已然成为化妆品企业最关注的终端渠道

二、产品策略

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品，

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装方式要与产品特性想对应，并与客户的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和客户的潜在爱情需求，如服务、文化等；

吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和孕婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出色，卖点突出，利润空间大。

三、价格策略

吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的’价格定位，同时维护收益空间

定价策略:

1、树立功能性和专业性产品的形象

2、价格要彰显良好的功能性

3、价格要表现出真无二价、优质低价的气度、全国统一零售件

4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折

四、进驻商场形式

1、通过与总部直接洽谈实现所有门店全面入驻

2、有针对性地选择单店入驻，打造样板店后再全省铺开

3、通过中间商进驻

4、区域性的商场的代理合作制

五、进驻商场的方式

1、以专柜的方式入驻

2、以普通商品的方式入驻

3、以体验店的方式入驻

六、推广和促销规划

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体举办新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在顾客对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给顾客既紧追形势又具备高档的研制潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了顾客的认同，又在同行领域展现了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以出席技术博览会或科技展览会，把我们的产品纳入工业博览会，提供产品实物和详尽资料。对其它顾客进行产品详尽介绍，这样做的目的可以提升我公司的知名度，而且还可以和其它顾客进行交流，知己知彼，百战百胜。

（二）超市促销方案

策略一： 选择在中国传统节庆期间进行化妆品促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候商场人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提升，另一方面这也顺应了中国的传统节庆，人们的订购欲望也较高。

策略二：在商场举办化妆品免费体验活动，现场产品演示和换赠品，并按照客户反映的真实情况，有的放矢的进行客观剖析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司产品的包装、设计等，通过改善产品的质量降低公司的竞争力。

策略三： 为了讨好一些客人爱贪小便宜的心理特征，在保证公司盈利的范围内，可以适当进行一些打折促销和买增的活动。

策略四：在终端专柜进行美容咨询、开展化妆知识讲堂、现场进行美容化妆示范，人凭任何美容、运动瑜伽、百货公司的VIP卡即可获试用装一支。 策略五：市场生动化促销，专柜展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品等

七、终端管理规划

1、以商品入驻的小型商场，每个月都有专业的市场推广跟进维护

2、以专柜方式入驻的小型商场每周都将会有专业的市场推广人员

跟进维护

3、以体验店方式入驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责

4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员

5、供货方法将分为代理商供货，中间商供货和厂家直供三种

6、适当时机可构建办事处管理

八、广告和媒体策略

由于化妆品是属于精美的行业，是给人的肤质创造美的行业。所以化妆品就如同时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计下来后她必须通过tnodel、

T型台、镁光灯向成千上万的听众展示。

宣传广告及公关活动：突出产品差异优势，使潜在客户对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：

1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶级为主广告媒介：

2、电视广告㈠、 广告语： （产品主要诉求的差异优势即为安全，效用）

3、网络广告

（一）、网络媒体选择：

（二）、广告创意：

（三）、软文

4、杂志广告

5、户外广告

6、其它

新产品上市推广方案新产品推广企划书2016-12-23 13:33 | #2楼

一：推广目的

1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间宽度，尽快步入成常年增收效益

2使目标消费群形成食用的欲望并逐渐将其培植成品牌忠诚者

3提升品牌知名度和美誉度

4提升现场焦点的产品的销量

5提高经销商的信心和积极性

二：前期市场调查

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学根据，其调查内容调查方法调查地点如下所示

调查内容：

1：管理层深度谈话

2：营销人员小组座谈或问卷调查

3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特征

4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特征终端形象、终端陈列、终端活动等。

5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数目及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。 6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响订购的主要诱因等 调查方法 深度采访 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。

三：产品策略

1：产品定位：品牌定位于中高端系列

2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价钱统一 利用品牌形象的建设

②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速率

③产品价位给与目标市场上的大品牌和小品牌之间

四：产品推广

1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要指出产品的特点，实用价值及品牌差别和消费者所能得到的利益。

电视广告 以市级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分利用行业刊物和行业

网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下疗效：

①：在市场中构建产品知名度和迸发订购兴趣 ②：提升企业及品牌形象

2：促销 在节假日或假期进行促销活动，活动采取多种形式，达到提升火鸡系列产品的知名度及销售额的疗效。 3：事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排

1：上市时间___________

2: 上市区域：以本城区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及上海南京等地区

六：终端策略

1：将部份终端优势建成专卖店 进一步提升火鸡系列品牌形象影响力

2：强化终端形象建设 提高终端销售力

3：提高终端导购人员执行力

七：服务策略

1：开通服务热线

八：相关部门职责

1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动

的执行。

2：市场部：主要负责市场督查，营销企划和广告管理等工作。

3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及顾客反馈意见的搜集。

4：物流部：主要负责产品的配送。

5：客服部：主要顾客关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。

新产品推广策划书

一：背景介绍

二：活动介绍

活动主题：认识火鸡

活动目的：“前文”

三：活动方案

①平台推广：广告冠名赞助 ②超市小型海报户外巨型广告

③促销推广：礼品促销、大型系列活动 ④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算

第一期广告费用

①DM费用 8000

②条幅 1000

第二期广告费用

①免费尝尝乳品总额 2000 ②宣传派发费用 1000

总计：12000

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