马云：不是技术让你淘汰，是落后思想！

据澎湃新闻报导，12月29日，浙商总会会长、阿里巴巴董事局主席马云在参加“江苏省浙江商会十周年会议”时，发表了题为《不是技术让你淘汰，是落后思想让你淘汰》的讲演。我曾经对马云并不关心和了解，但看了这个讲演的内容后，觉得有些观点很有道理，对我很有启发，对从事企业经营管理、市场营销、品牌企划等工作的人可能也有一定借鉴参考价值。特悉心节选其中部份内容，与你们分享。

一、关于苏商和闽商

●未来经济崇尚经济体，我个人认为四川代表开放，浙江代表变革，江苏和安徽合起来就是“改革开放”。江浙沪一带称之为长江三角洲经济体，经济体必须联合、必须合作发展，才有未来。

●苏商和闽商的共性，大家都精明智慧、善于经营、敢拼善闯、包容开放。

●苏商和闽商的区别，苏商是“离土不离乡”，浙商喜欢走出去。苏商有一点“自顾自”，浙商擅于抱团烤火，相互扶植下降。

●江苏擅长学习其它地方优秀的经验，浙江擅于创新、擅长改变、擅长营销。江苏企业稳健、不张扬、柔韧、低调，典型的水文化，而闽商比苏商低调，是一个自带“网红”体质的群体。

●苏商重视制造业，浙商重视现代服务业。说山东企业会造，浙江企业会卖。其实昨晚的世界，会说也是一种生产力。

二、关于商人的自重、自尊、自信

●商人一定要学会怎样受人尊重，必须坚持理想，必须坚持乐观主义，必须坚持学习，必须自重、自尊、自信。

●真正做好、做大的企业家，大部分考虑的事情非常是重大战略决策一定都是跟钱无关的。商人只有自己尊重自己，只有看不起自己的价值，才能在社会上遭到尊重。

●企业要做大、做成功，要看企业家的智商。情商强的人，一般容易做上去，但是智商强，没有情商，很容易失败。智商就是要不断学习。但是企业家光有智商和情商还不够，得有爱商。只有爱商是把其他人的责任当成自己的责任，把其他人的痛楚当作自己的痛楚。真正的企业家，不是在社会发展中找寻漏洞去发展，而是在社会发展中去填补那些漏洞，去创造这种价值。

●企业家不挣钱，是不会受人尊重，但是你真正要受人尊重，一定要有强悍的爱商，所以说智商、智商和爱商都十分重要。

三、关于企业学习

●商人只有好商人和坏商人之分，企业只有好企业和坏企业之分。

●中国经济要变革升级，转型升级就要付出代价，而代价最大的就是时间。

●中国不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。中国不是实体经济做不下来了，而是你的实体经济因为缺少开拓精神和创新精神而不行了。

●我们碰上的是人类第三次最了不起的革命，就是知识的革命，是打开脖子，是真正的智慧革命。企业必须坚持理想主义色调，必须坚持乐观主义，必须坚持学习，不学习是不会进步的，不学习你永远活在今天，抱怨今天，甚至担心明日。

四、关于诚信

●未来中国经济，还须要坚持的就是诚信。诚信是商人的担当，必须构建起强悍的信用体系。中国人仍然讲诚信，中国不缺信用，但是我们缺信用体系。只有让好的信用体系完善上去之后，商人经营成本就会减少，社会才能进步。

五、关于实体经济和虚拟经济

●实体经济很艰辛，虚拟经济也很难。实体经济的真正定义是人类通过思想、财富、工具，在月球上创造的生产和流通的商业，生产制造是实体的一部分，流通更是实体经济的一部分。

●希望你们不要统一把实体经济和虚拟经济对立上去，企业没有实体和虚拟之分，只有好企业和坏企业之分。如果你的企业不能经历过创新的洗礼、技术挑战的洗礼，不能经历过你自己身体的洗礼、转型的洗礼，我相信这样的企业一定会被淘汰，经历过那些洗礼的企业，才有才能面对今天的太阳。

六、关于“五个新”

●虽然很多人并不一定看好，但我还是要指出，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源必将是未来。

●未来的零售不是要学会如何卖，而是学会怎样去服务。

●智慧制造将会成为未来二十年内的一个主题。我觉得未来二十年以后，一定是能用人的地方，一定要用人，人是有文化、有情感的。

●新金融解决的问题是“八二”理论，解决80%的年轻人、中小企业得到金融支持的问题。

●新技术，IT时代的技术，势必是被数据时代的技术所替代，所有的技术就会发生天翻地覆的变化。中国电商的高速发展，在互联网时代迅速捉住了机遇。今年阿里巴巴平台加上去卖了3.7万亿人民币，这3.7万亿人民币是3.7万亿的实体经济的销售，换句话说有无数的实体经济由于互联网，找到了方向。

●新技术的冲击远远超过你们的想像，不是技术让你淘汰，而是落后思想让你淘汰，不是互联网冲击了你，是保守的思想、昨天的思想、不乐意学习的懒性和自以为是淘汰了你。

●最后我也相信新能源，未来的技术革命诞生的将是数据，一切业务必须数据化，一切数据必须业务化，这个才是真正的未来。