做好社会化媒体营销，必将牢牢抓住用户！！

模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管这些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

一.数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM短信发送、SMS邮件发送都属于线上电商推广常用方法，数据库营销一般对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌加码等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

二.社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最明显的标志，用户创造内容UGC社区也抢占了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据剖析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部份流量一般都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含诸多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部份人群同样也是网购的目标人群，另外微博上都会有微群等以同样目标集聚在一起的用户。通过促销、活动推动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢捉住用户。社会化媒体营销的事例还有像豆瓣一样的文青集聚地，针对小清新服饰品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

三.网路广告

网络广告，只能说网路广告如今是越来越贵了。究竟是电商发展推动上去的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是通常电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少疗效也不好估算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的盛行，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里掏出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避开的。但是同联盟抓好关系，找好媒体，也能收到相当不错的疗效，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

目前的网路推广市场所涉及的范围太大了，渠道也好多，移动互联网时代，无论是传统企业还是现代企业，营销早已离不开互联网，在联通互联网时势下做营销就须要把握网路推广渠道。

（一）搜索引擎推广，搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排行的营销手段。搜索引擎推广可以分为两种，一种是付费，一种是免费，付费的是指SEM(搜索引擎竞价广告)，免费的则是指SEO(搜索引擎优化)（二）分类信息、B2B平台，分类信息网站是按照人们的需求不同，进行分类便于于查找，所以分类信息网站的用户群体常常比较大，是做网路推广的好渠道之一。需要注意的是选择分类信息网站要选一些Pr高，排名靠前，收录效果好的网站。推荐的一些网站：58同城、赶集网、百姓网、分类168、易登网、久久信息网、列表网、娃酷网、好扬声器、今题网、站台网、志趣网等分类信息平台。另外，B2B平台是电子商务的一种模式，在直接获得客源方面的作用还是蛮大的，这方面突出的B2B平台诸如阿里巴巴、长沙亿仁网路等等。（三）软文推广软文推广顾名思义就是用文章去做推广，比较不同的是这些文章是一种软文，相对硬性的广告，这种文章具有“软”的特性。通过把推广产品的文章写好，然后到一些门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是挺好的。（四）信息流广告信息流广告是坐落社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告比如有腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。它的投放指标分别为：互动率、千次爆光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的方法，主要是可以企划多个推广点，通过前期企划大量的推广idea，快速测试疗效;其次，找到目标用户精准投放;还有，要讲求优化落地页，提高点击率。

1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎愈发友好，以获得在搜索引擎上的优势排行为网站引入流量。

2、电子邮件营销：是以订阅的方法将行业及产品信息通过电子邮件的形式**给所须要的用户，以此构建与用户之间的信任与信赖关系。

3、即时通信营销：顾名思义，即借助互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方法。

4、病毒式营销：病毒营销模式来自网路营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

5、BBS营销：这个应用的已然很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站峰会灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

6、博客营销：博客营销是构建企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的彰显，一般以例如行业评论、工作看法、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户愈加信赖企业推进品牌影响力。