美丽说与蘑菇街网站简介发展历程管理团队网站特色SWOTSTP商业模式盈利模式问题和解决对比

美丽说与蘑菇街 网站简介发展历程 管理团队网站特色 SWOTSTP 商业模式盈利模式 问题 和解决对比 01 APP 04 效应 02 内容 03 宗旨 网站简介 蘑菇街是一个新型的男性卖家社区，是北京卷瓜网路旗下的一个专注于提供发觉美与潮流、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。 蘑菇街是由北京卷瓜网路创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的互相结合，是中国最时髦最流行的女人社区网站，中国最有影响力的社会化网路媒体之一。每天，几百万网友在这儿自由地交流潮流、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受让利。 美丽说是国外最大的女人快时尚电子商务平台，致力于为年青潮流爱美的女人用户提供最流行的潮流购物体验，拥有超过1亿的女人注册用户，用户年纪集中在18岁到35岁。其服务宗旨是：“美丽说，发现、收藏、分享我的美丽点滴，让改变发生”。截至2014年6月，美丽说已有上万家潮流优质店家进驻，其联通客户端装机量超过7500万，来自于移动端的订单占比超过70%。 创立至今，美丽说已获得三轮风险投资，分别是来自纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科风投等著名机构和公司的投资。 01 2011 02 2012 03 2013 5月，蘑菇街更是开辟了美妆寝室的视频栏目 8月，蘑菇街团购推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保证和让利 蘑菇街 2月14日上线 3月蘑菇街推出反向团购——自由团 6月蘑菇街高调上线 姊妹站——蘑菇家 9月蘑菇街网站大改版， 优化用户发表逻辑， 11月下旬，蘑菇街上线美妆频道 11中旬月蘑菇家推出家装用 品——团购频道 01 2009 02 2011 03 2012年1月18日，美丽说获Adworld Awards年度最佳无线营销奖。

4月24日，美丽说成为首批登陆微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到陌陌中，美丽说也是这批合作方中惟一一个以男性用户为主的应用。 10月18日，美丽说入选清科第七届中国最具投资价值企业50强。 10月22日，美丽说获得91全球联通世界2012金掌奖——中国手机网路购物软件最佳人气奖。 2014年10月21日至23日，美丽说夺得2014年第七届金投赏金奖。 美丽说 11月上线 12月2日，美丽说入围“2011创业邦100——中国年度创新成长企业100强”。 12月12日，美丽说入围苹果2011年度iTunes Rewind榜单，美丽说iPhone客户端位列社交类第四名。 12月30日，美丽说入围艾瑞“2011年中国十大热门网站”亚军。 12月31日，美丽说获得阿里巴巴天下网商“年度最佳创新网商奖”。 01 CEO陈琪 02 CTO岳旭强 03 CMO李研珠 2000年9月—2004年6月：浙江大学； 2004年8月—2010年 淘宝网产品总监：曾经是UED团 队的开创者之一，后作为产品总监负责多条产品线，并负责天猫 等多个业务拓展；2010年至今 蘑菇街CEO，陈琪2010年离开天猫，创办卷豆网和蘑菇街。

曾经是天猫的架构师 是营销领域颇具名气的“胖胡斐”。2003年结业于哈工大，后获得香港大学整合营销传播研究生。 蘑菇街目前的核心团队中，几乎都以前是天猫的资深职工。 支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品总监+最强的技术专家+最牛的营销企划，他们会创造奇迹。”在陈琪的率领下，蘑菇街上线一年注册用突破600万，今年3月以达950万，日UV达220万，流量超过8000万 * 02 反向团购 01 微博架构 03 网站布局 04 用户群体 蘑菇街 特色 用户主要为20岁左右、时尚敏感度高的女孩。对于这个消费欲望强但消费能力不高 的群体而言，在网路上淘货更具性价比。 蘑菇街采取了微博的基本构架，引入了豆瓣的小组，借鉴Pinterest大瀑布流的图片显示比列，能直接抓取商品链接的关键信息。 允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数目，则这次反向团购发起成功。 蘑菇街整个网站以糖果色彩为主。类别界定质朴，切合注册用户的整体审美观以及使用特点。 * 02 逛宝贝 01 翻刊物 03 搭 配 04 达 人 美丽说 特色 美丽代言人的集聚地，与美丽零距离 根据喜好关注不同风格，建立自己的潮流圈 24小时不间断，热榜单品随时逛 记录漂亮每一天，学习讨论服饰搭配 05福利社 试用试穿，每周两次，为爱美的你提供特殊福利 06好 店 买家推荐的精品好店 * 01 02 03 04 S W O T 美丽说 蘑菇街 社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变成卖家购物分享社区网站蘑菇街。

社区和电商之间有一片特别大的蓝海，大家要探求社区电子商务新蓝图和蘑菇街发展路径。同行业竞争压力显现，如美丽说，堆糖网，逛街啦等好多同类型的社交型电子商务网站。 盈利点不显著。 未来发展中以卖家分享社区为核心，走社交化电子商务公路。 同行业的恶性竞争愈加激烈 S :独特的战略 聘请网路红人及名模注册，吸引用户。开发手机美丽说平台，增加用户黏性。以天猫，新浪微博，qq等网站作为依托网站，保证用户量。 W:自身独立性不强 主要经营模式是靠外链接来提取分成。营销人群的局限性，用户群仅限于女人。网站推广的困难性。 O :社会形势好 女性对化妆品及服饰的需求越来越多。政府对电子商务的扶植。网购商业模式清晰，盈利快。 T :行业竞争激烈 不断有竞争力强劲的对手加入，起步晚，知名度还不够。针对的消费人群小 主要针对年青男性，用户群小。 * 01 02 03 03 S T P 蘑菇街 市场细分S：地点——二三线城市人口——从年纪、性别角度细分，锁定年青男性行为——追求潮流心理——从众心理 目标市场T：B2C市场 考虑到产品市场同质性，结合蘑菇街近些年的发展趋势和经营成果，将目标用户锁定在二三线城市的年青男性。

考虑到企业资源，结合店家的各类推广手段与收效，将目标顾客锁定在从事男性潮流商品生产与销售，并且对网路推广有极大需求的店家 市场定位P： 蘑菇街主要包括6大点：发现潮流、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店面、搭配秀、学化妆、成为潮流网购达人。 可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中怎样选购的困局；第二，用户购物分享和交流的问题。 * 01 02 03 03 S T P 美丽说 S：地点——一、二线城市人口——18~35岁年青潮流女人 行为——时尚敏感度高 心理——容易产生意见领袖 T:一些在美丽修练上更有经验同时又乐于分享的女人用户，我们称为美丽达人。在穿衣打扮，减肥纤体等方面都有着丰富的经验，对于其他刚开始进行美丽修练的美女来说，是很有价值的。最初的核心用户不仅我们的职工，更多是通过同学的相互推荐。 现在社区互动主打的是一种叫杂志社的新玩法，以前时尚杂志可能是比较资深潮流主编在做，而这个活动却是大家一起来编刊物。所有对自己有抒发欲望的女孩，都来分享喜欢的单品，上传搭配照，构建属于自己的时尚杂志。 P： 美丽说是一个致力于让女孩显得更美的潮流购物分享的垂直社区，核心用户是资深的男性卖家，当然目前90%的商品都是来自于天猫。

美丽说的现今主打两个功能，一个就是逛电商，晒订购的物品；另一个是记录美丽瞬间，我们称作一起拍。现在每晚有数万美女上传相片，参与潮流主题活动。 女孩不是冷门，我们必须做细分，否则也难以和其他大平台竞争。我们的用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的潮流爱美的白领和准白领男性。未来几年之间，我们都不会容许女性用户来注册和登录，有精力未来也许有可能为女孩专门做一版。 03 Sample title Add your texts here Add your texts here 蘑菇街 商业模式 盈利模式 微博+BBS+联通平台 淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日才能从天猫获得10多万元的分成收入。对此，蘑菇街方面负责人透漏最新数据显示目前蘑菇街每月可以为天猫带来1.6亿元的成交额。 根据蘑菇街对外公布的2012年3月份数据来看，蘑菇街日均UV已达220万，注册用户950万，日均为天猫带去UV达到75万，日均引导的天猫成交量为6万单。据了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比列基本一致。同时淘宝联盟说明男性产品类目的平均淘宝客分成比列为5%左右，蘑菇街仅CPS一项收入每日就达12万元左右，月收入接近400万元规模。

03 Sample title Add your texts here Add your texts here 美丽说 商业模式 盈利模式 微博+导购+移动平台 美丽奖金排行+佣金模式 着重点在社区形态、用户以及她们所带来的品牌力量。因为美丽说是一个社会化媒体，未来用户数抵达一定规模后，可以通过品牌广告和疗效广告获取收入。 当然美丽说的收入不仅品牌广告外，还有网店佣金，以及团购分成。 * 01 定位：SNS-EC模式 02 用户群体局限：用户群体过度局限，需要发展用户范围。 03 盈利模式过分单一：蘑菇街赢利来源过度依赖网店，会阻碍蘑菇街的发展，需开辟更多的赢利模式。 蘑菇街 01 定位：SNS-EC模式 02 美丽说网站社区薄弱，没有完善货币体制：建立一个顾客交互的社区进行切入对接，如试衣厅施行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner的内容为所有美女的试衣展示、由主持人、文案、审核并进行一些文字编辑、美眉们都可以出席不过须要排队。类似现今的在线视频聊天室、想要发言上像须要排队。所有展示内容都可以进行分享、单独订购或组套订购或租赁。 03 盈利模式过分单一：美丽说盈利来源过度依赖网店，需开辟更多的赢利模式。

* 04 Step 上线时间 注册用户数 融资情况 与天猫依存度 2011.2.14 950万 2000万美元 90%的商品引导到淘宝网成交，成交转化率在8%，每月带到网店的交易额为1.5亿元 2009.11 7500万 3轮融资融资额数千万美元 每个月为天猫带去交易额7亿元谢 观看 谢 ! 美丽说与 蘑菇街 * * * * * * * * * * * *