步多多：积累步数获得金币，接近当日的提现起势之快

对于积累步数获得金币，步多多设定了不同的梯级。比如每晚达到1、1500、3000、4500、6000步获得的累计金币数目不同。举个事例，如果达到6000步则可以获得130金币，如果达到20000步则能获得2500枚金币。也就是说，一个用户三天走20000步，能赚0.25元。步多多通过这样的激励体系，意在激励用户多运动，多拿金币，以接近当天的提现起提额度。

步多多中不仅用步数换金币外，还可以做任务换金币。任务包括连续签到、看视频广告和对外分享等等。燃财经估算，通过运动和做任务等方法组合上去，用户每晚最多能获得3500-4000左右的金币，折合人民币约0.4元。在各类任务中，邀请好友能获得2000金币，此举步多多意在激励用户多约请同学，实现了步多多的快速下降。

步多多的做任务换金币界面

我们假定，一个用户日走两万步、每天成功约请五个好友注册使用、全部任务都完成，最多能赚得1.5元，需历时两小时左右。而大部分仅靠走路挣钱不做任务的用户，平均每晚收入两毛钱左右，一个月不超过10元。

步多多累计下载渠道分布 来源 / 七麦数据

而在步多多投放的广告视频里，其声称每个月仅靠走路才能赚到开视频会员、音乐会员的钱，还能剩下零花钱，50元的提现画面让用户闻风而至，存在夸大宣传的情况。

凭借广告夸大和社交裂变，步多多仅仅上线三个月，在安卓端就取得1.5亿次下载量，收获1800万月活用户，日均打开量800万，起势之快，让人不禁好奇，这条扎堆二十多款APP的“走路挣钱”赛道，到底有何魔力？

流量买卖，低买高卖

广告出身的趣头条创始人谭思亮以前总结过一个财务模型，“M”指用户形成的广告利润，“N”代表对用户的激励，只要“M>N”，公司能够赚到钱。以步多多为代表的这一批走路挣钱APP，都是承袭了这个思路：花钱买来流量，再把流量用更高的价钱借给广告主。

“这种流量盗卖的生意虽然十分简单，趣头条也好，走路挣钱、打字挣钱也好，就是要用户能在APP上频繁地看广告、点广告，走路、打字、资讯都是手段，只要广告主给的钱能覆盖对用户的奖励，剩下的都是广告商赚的，所以这种APP本质上都是广告公司。”一位广告公司CEO杨先生对燃财经说。

燃财经调查发觉，步多多由曲水萌屹网络科技有限公司开发，其母公司为上海新萌网络科技有限公司，而上海新萌旗下有东方头条、步多多、章鱼输入法等多款产品。

东方头条类似于趣头条，是一款内容资讯APP，章鱼输入法则是一款打字挣钱输入法。而东方头条相关公司旗下还有领优惠券返现的“随馨购”，抽奖游戏“阳光养猪场”，看网页挣钱的“全能浏览器”等。这些产品大多针对身处二线以下城市的用户人群，盈利模式也相互接近。

燃财经致电东方头条，对方透漏步多多、章鱼输入法等与东方头条共用同一个广告销售团队，可以看作是同一家公司。其产品矩阵拥有2亿注册用户，去重日活2000万以上，流量池巨大，多款产品共用后台，流量变现统一调度，可以做到精细化投放。

对方提供给燃财经一份报价方案，步多多主要采用CPM形式售卖，有多达19个广告位，广告类型有开屏、弹窗、大图、激励视频等，领取金币、步数兑换、签到等就会弹窗，想要获取更多金币则均需观看30秒视频广告。

图源网路

计算出来，步多多面向这些走路顺便挣钱的用户，广告单位成本低，给用户的补助也低。而面向多做任务拿金币的网赚用户，步多多给的补助高，但广告展示数目多了，不管怎样，步多多的广告收入都能覆盖补助总额。

燃财经也找到了一位河北地区的步多多广告代理商。对方表示，步多多是近来热推的一个新媒体，一些网赚、棋牌类产品跑出来的疗效还不错，推广疗效按点击算CPC（每次点击成本）大概是0.5元。

另一位广告公司CEO彭先生向燃财经透漏，目前行业内一个点击的价钱为起始价0.2元，要竞买，实际价钱可能水涨船高，但流量平台肯定赚大头，代理商只有优化能够赚到价差。

从经济账上来算，步多多的商业模式是付给用户小额的现金奖励，而把用户流量弄成广告展示和点击以更高的价钱借给广告主，赚取其中的价差。

燃财经统计，在步多多上，想要获取2500金币，拿到0.25元奖励，需要观看弹窗广告、视频广告等约15-20次，据步多多给出的广告总价，15-20次广告的价钱约为0.6元左右，利润空间很大。而模式类似的趣头条，在2019年第二季度财报中显示，每个日活跃用户每晚收入为0.39元，每个日活跃用户每晚补助为0.13元。

这类网赚+广告的APP大量存在，正是由于其赢利模型算下来是正向的，有利可图。

“下沉市场”的广告杀害

与信息流平台不同，用户走路是一件自然而然的事情，比阅读需求愈加高频刚需，顺便赚点钱的看法让用户对“走路挣钱”类产品接受度更高，在正向财务模型激励下，很多公司都加入到这条赛道中。

而另外一点，这类APP的研制成本很低，上线后也不需要大量的内容来维持活跃，几乎没有内容成本，这也是相比信息流产品更稳健的地方。

光羊圈瑜伽技术负责人海涛告诉燃财经，计步软件的技术难度和研制成本都不高。“底层系统提供了好多成熟的插口可以获取手机各种传感器设备的数据，计步APP通常是调用手机插口及算法，生成运动数据。”他表示，一般功能比较简单的APP开发周期在两个月左右，大概开发费用在10万-30万之间。

几十万的研制成本，日常营运成本不高，一个个披着运动健康外衣的广告分发器很容易就被批量做出来，投入到流量买卖的循环中。而打字挣钱、浏览器挣钱这类APP中，用户被当作流量，在把自己的大量时间换成小额奖励同时，不知不觉为广告公司打了工。

不过，在让用户挣钱的同时，这类APP其中也包含着潜在的风险，部分广告可能将识别能力不强的用户推入一个个隐匿的圈套。

“这些流量实惠是实惠，但几乎不会形成品牌效益，对正常产品来说转化疗效不会挺好，可能一万次爆光才转化一个，那收益肯定连投放成本都覆盖不了，一般是高利润率产品在下沉渠道投放广告，比如有些游戏，拉来一个人就冲值一万，就算三千人里转化一个，也有钱赚。”杨先生说。

除了游戏外，利润率最高的就是一些成本低、质量差、价格高的暴利产品，如各种乳品药品、医疗器械、网贷理财等。

“很多下沉流量平台初期知名度不高，用户量不大，接广告的范围比较广，但知名度大了 ，监管层一旦关注，就只能接一些正规的广告，那些在广告行业价钱比较高的我们一般叫黑五类，到旁边不能接，利润空间都会削减。此时就须要你算下引流成本是不是在收入之下，这个财务模型还能不能保得住。”杨先生解释道。

在他看来，这些网赚平台就会有一道坎，大部分都难以做到日活百万，即使做大了，也可能在海面下搞一些动作，“广告行业水很深，有些是肉眼可见，有些是肉眼不可见的，有夜晚的，有晚上的，有的是定向投放，有的是二次跳转，有些广告表面上看起来很正规，但是落地页就不一定是哪些内容了。”

网赚、黑五类当道，流量平台、广告代理商、黑灰产之间明争暗斗，为了最后的下沉流量互相残杀，放到更大的环境下，是在线广告行业整体萎缩以后的洗牌，流量和广告收入进一步向BAT大鳄集中，留给小公司的市场空间越来越小，只能从下沉市场找寻最后一点机会。

互联网广告投放情况 来源 /QuestMobile

据杨先生称，今年有40%的线上广告公司都倒闭了，剩下的也都盯住下沉市场。而步多多这类网赚APP的增多，从另一个角度来看，也算是市场竞争的结果，至于它们究竟能发展到哪一步，还须要时间来考验。