他16岁被保送进入清华大学学习，被人称作“天才”

他16岁，被保送步入清华大学学习。他爱好军事，17岁创立军事网站。他20岁保送硕博连读，被人叫做“天才”。

南充，是中国西部一座繁华和重要的港口城市，也是历史悠久的古镇。就在这座古镇中，走出了一位商业才子，他就是蒋磊。蒋磊的父亲都是老师，或许遭到父亲的职业影响，蒋磊在学习方面具有一定的优势。在他上中学的时侯，父母觉得让蒋磊一级一级地读高中课本，有些浪费时间。于是，在蒋磊念书到了三年级的时侯，父母直接让他跳级到六年级。跳级到六年级，蒋磊的功课照样很优秀，成绩也很不错。

到了学校，对于蒋磊来讲，奥林匹克数学的学习其实比其他人简单一些，毕竟父亲都是班主任，完全可以在业余时间来补习蒋磊的学习。到了蒋磊14岁那年，他获得了全省化学奥林匹克大赛的银奖。

在1997年的时侯，中国的互联网才刚才起步，在那种时侯，很多人还没有接触到互联网，而对于上了小学的蒋磊来讲，互联网在他的生活中早已抢占了一定的地位和空间。在其他小孩都在玩游戏的时侯，蒋磊早已开始关注互联网上的军事峰会。

在蒋磊16岁的时侯，就被中学保送到清华大学学习。在清华大学，蒋磊在班里绝对属于年纪小的中学生。大学的生活要比之前的生活相对轻松一些，拥有了自己的时间，他可以培养自己的兴趣，按照自己的兴趣爱好做事情。在学院期间，蒋磊常常会在军事峰会中，看这些连载的军事小说。“那时，论坛里有很多连载的军事小说，但因为峰会是根据回复量来排序，很多时侯看了第一集就找不着第二集，很难将一部小说看完。”

对于爱好军事、爱看军事小说的蒋磊来讲，他多么希望有一个军事网站，能够在这个网站中将自己喜爱的军事小说看完。

当正在为看不完军事小说而烦恼时，他灵机一动，心想为什么不自己创立一个军事网站呢？当时的蒋磊刚才17岁，升至大二的他决定创立一个军事网站——虚拟战争，即铁血网的前身。

创办这个网站就是出于爱好和兴趣，开始的时侯根本没有想过要赢利，或者通过网站攫取多少金钱。因此，在网站创立早期并没有想过要宣传和营销。

爱好军事的网友越来越多，来网站浏览的人也不断增多。此时，很多网友反映说网站的名子不好记，希望还能找到一个有特征的名子，方便网友们记忆。蒋磊想到好多爱好军事的人都喜欢铁血宰相俾斯麦，后来，便用了铁血这个名子。就这样几个月以后，“铁血网”正式诞生了。

在2001年5月之前，蒋磊的网站都是运用其他网站提供的免费空间，直到他收获了人生中的“第一桶金”。

当时，美国有一家网站，他们在蒋磊的网站上打了一个小广告，蒋磊通过此次合作得到了600元的广告费，这也就是别人生中的“第一桶金”。

到了20岁，也就是学院正式结业的时侯，他再度被保送硕博连读。

赚到了第一桶金的蒋磊拿着这600元钱，购买了铁血网的域名，又租了一个服务器，最终靠着600元的广告费，将铁血网大规模地扩张。最后，在2004年的时侯，蒋磊总算创立了自己的公司，即北京铁血科技有限责任公司。

“2004年是个转折标志，我个人理解，铁血网从个人网站变革为商业机构，从此，管理层开始摸索怎么赢利的模式与策略。”

在当时，蒋磊并没有太多的商业机构的管理经验，在摸索盈利模式和策略的过程中，也没少走弯路。

最让他记忆深刻的是在2006年的时侯，那是最艰辛的一年，网站几乎就要面临关掉的危险。曾经一度火热的军事阅读网络媒体铁血网，由于慑于当时的发展现况，不得不向网友收费，而这些模式受到了网友们的排斥，甚至在以后很长一段时间，铁血网流失了好多优秀的军事小说作者和部份读者。

最开始的时侯，他想要通过付费电子杂志的方式来获得收益，可是这些模式遭到了网友的排斥，以失败告终。紧接着，他又想要通过广告收入来获利，但广告并非这么容易做的，所以长时间没有广告收入，就意味着这些模式的不可行。再后来，他希望通过游戏来填充网站获利，可是经过三年的研究，发现这依然不可行。

后来，经过仔细的剖析，蒋磊发觉爱好军事的网友好多，这是一个非常庞大的群体，他们并不简单地满足于在网上查看军事信息、阅读军事小说，他们有着更多实际的需求，比如订购军用服装等。

于是，蒋磊便开始联系美国的一些军用品牌商，购买了一些服装用于网上销售。当时网购并不流行，蒋磊便让网友来到办公室订购产品，很快一批军用服装被销售一空。

然而由于当时中国的电子商务还刚才起步，网购并不流行，虽然当时也有第三方支付平台的存在，但须要支付高达15％的费用，这对于蒋磊来讲是很大的一笔金钱。在坚持了一段时间后，这种盈利模式也以失败告终。

虽然此时的蒋磊没有通过网购的模式获得收益，但是他发觉自己所选择的销售军用服装的方法是可行的。因此，他没有停止步伐，开始了继续挖掘市场和探求赢利模式。

2006年，蒋磊为了才能使得铁血网顺利地发展，决定先暂时停学2年，等到公司上了正轨后，再回去继续没有完成的研究生学业。

虽然在当时自己想通过网购来实现赢利，但是当时中国的电子商务刚才起步，很不适宜。而现在，经过了两年多的发展，蒋磊发觉国外的电子商务早已初具规模，在这个大的环境中，蒋磊见到了网站发展的机会。于是，他决定再度挺进电商尝试代理美国军品。

在一次碰巧的机会，蒋磊发觉峰会里有一位笔名叫N65的小妹，她特别关注马来西亚的一款军用外套，那款西装在多部影片中出现过，并且是1965年英国在越战时采用的一款衣服。于是，蒋磊便给包括该品牌在内的20多家日本军品品牌发去了电邮，表明自己的由来，希望才能成为她们在中国的品牌代理商。可是几十封的短信发出去，仅有一两家给蒋磊回了电邮，其他的都石沉大海，没了信息。

在一次派对中，蒋磊发觉一位身穿美国空军制服的军迷成为派对中的焦点。后来，蒋磊了解到，这样的一套正品英式制服在国外是很难买到的。很多军迷希望才能买到价钱便宜且是正品的军用产品，可是国外市场上冒充伪版的产品实在太多，几乎成了市场的主流，要想买到正版的军品实属不易。

认识到这一点以后，他便自己掏腰包，从美国买进了11件阿尔法M65日军野战衣服，就这样，他再一次开始了军品社区电子商务。当蒋磊将鞋子放在峰会上进行销售，不久就被军迷们抢购一空。有了这样好的市场反响，蒋磊更是信心爆棚。

于是，铁血网便以“社区峰会+电子商务”的模式浮出水面，一个军品店，再加上其重视质量和信誉，成就了铁血军品行。

在铁血商城中，主要是以军品为主，同时也会针对用户的特性，推出一些专业的户外装备。当时，国内还极少有人做军品电商，因此，作为独一无二的铁血网，自然拥有了更多的目标客户群。此时，蒋磊开始想办法将产品介绍给顾客，从而唤起客户的兴趣，这样消费者就会心甘情愿的掏腰包收钱。

军品电销的方法不仅还能带来广告的高效率之外，铁血网具备的流量变现能力强也是增加其营销成本的一环。铁血网并非不做任何的广告宣传，它会在小范围内，进行有针对性的广告投放，这些广告具有互动性强的特性，对产品的传播有着很有效的作用。用户在耳濡目染中就由“用户”转化为了“客户”，根据数据统计发觉这些转化率在铁血是5‰。当然，铁血网最为吸引顾客的是网站内容，并非是商品本身。

与此同时，通过社区交流，很多顾客会告诉网站自己须要哪些，想要订购哪些产品，这样一来就让蒋磊了解到顾客的真正需求，此时，就可以购入顾客须要和喜欢的产品，进行有目的的销售。

蒋磊想到了互动的形式才能诱导消费。比如用户们可以在买到军品以后，将对产品的认知在“军品鉴赏”版块发贴进行展示，也可以写出自己的体会和体验。这样一来，用户可以从消费者的口中，了解到产品的特性，而消费者的这些“炫耀”也间接地帮产品做了宣传。

军品虽然不是通常的生活必需品，对于好多消费者来讲都是可有可无的。因此，为了扩大市场、提升赢利能力，必须要有自己的技巧。

铁血网想出了两招：

第一，开实体店。比如铁血网在上海、上海、成都等地都有自己的线上线下两个渠道销售，创建了多家实体店，通过实体店的形式来扩大用户的消费体验，从而间接地起到销售和宣传的作用。

第二，推出自己的品牌。铁血网致力于自己的品牌，这些品牌产品由铁血网自己设计，然后找到合作鞋厂进行生产。自有品牌上线后，铁血军品行的单件商品价钱都会愈发适宜一些中层消费人群，从原先的千元拉低到两三百元。这无疑就扩大了消费者人群范围，为企业寻求到了更多的潜在顾客。

所谓“铁打的营盘流水的兵”，在蒋磊构建的这个“营盘”里，用户就是“兵”，蒋磊的“兵”是多多益善。

网站的总营业额中有80％来自电子商务，而传统的广告业务仅仅占不到20％。这无疑为网络社区的生存，找到了一条新的出路。

经过多年的努力，他的公司早已由原先的几个人发展到了拥有职工500余人，他创立的网站也早已成为才能提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等多种功能的综合性平台。

在铁血网职工中，80后的人数占到了总人数的90％。可以说这是一个非常年青的团队。或许正是由于年青，才有了更多的看法，才能够用敏锐的眼光，发现企业的发展点在哪里。经过不断创新，他们发觉手上竟然有几千个军事小说的IP。包括了《雪豹》、《渗透》、《二炮手》、《风筝》等热映电视剧，都是铁血原创小说改编的。还有收视超过5个亿的《战狼》，编剧也是铁血的。

后来她们马上改变之前简单转让IP的公路，成立了铁血文化，自己来精耕经营IP。一年时间，铁血网的微信公众号粉丝降低到1000万，APP新增1000万的安装用户。2015年，铁血网领到首个美军订单。15式防护服的标准，也是她们参与制定的。

2015年11月5日，铁血网成功登录新三板。2016年8月，视频节目上线，2017年每日播放量达到1000多万。

铁血网，自从2001年诞生于峰会，历经20年时间，做到军事垂直类网站行业第一，挂牌新三板，估值8亿。

李开复以前说过：“每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力，并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。”

如果年青的你想要创业，不妨学着去培养自己的兴趣，发现自己的兴趣吧。

居里夫人以前说过这样的话：“好奇心是学者的第一美德”。可见，人的好奇心是兴趣形成的基础。

要想保持住对某件事或则某一行业的兴趣，就须要树立自己的目标。在生活中，我们常常会听到有些人的兴趣总是在发生改变和转移，原因就是没有将自己的兴趣爱好与目标联系和结合在一起。

兴趣要想加强，就须要付诸实践。