今年的地铁很忙，时不时被人曝光在朋友圈

今年的轻轨很忙，时不时被人爆光在朋友圈。

1. 广告，也是生活的一部分

对于好多中小企业和个人来说推广不能局限在某一个区域，要学会突破壁垒，以你们最常用的的社交媒体推广来说，其就很容易将推广内容限制在某一个社交平台上，不利于传播，平台到平台之间的转化也是相当繁杂麻烦的。

那么我们来看下大企业如何推广的。

推广的本质在于传播。

目的就是为了让更多的人听到你的内容，而传统的传播形式如今早已很难满足你们的需求了，那么我们来瞧瞧新颖的推广形式——地铁广告。

地铁广告在轻轨文化中饰演了举足轻重的角色。一方面，令人赏心悦目的广告内容广告方式才能美化环境，很好地点缀站台映衬车箱。另一方面，由于轻轨环境作为一个相对封闭的空间，乘客对广告的注意力会急剧上升，在这些情况下，缺乏创意的广告将会造成旅客的逆反、批判心理。但是有创意、刺激眼珠的广告便会吸引更多用户，平淡的文案用户看完就忘，但是有创意的广告便出现在了我们朋友圈。

广告，也是生活的一部分，不信，你看她们。

2. 案例剖析2.1 网易云音乐

这款2013年上线的音乐APP相比于市场上其他音乐产品, 可谓是后起之秀。「网易云音乐」主打歌单 、社交 、大牌推荐 、音乐指纹技术等四大核心功能, 开创奇特的“社会化发觉与分享”机制。

而就在3月份苹果推出了白色特别版iPhone 7和iPhone 7 Plus的同时，大红色为主题的「网易云音乐」“乐评”也涌向杭州地铁！把所有爱听歌、有故事的人的心都戳化了……

「网易云音乐」抓住的就是音乐爱好者和感性用户，在杭州地铁用点赞数高的乐评遍布轻轨和车箱，为的就是导致你们的共鸣，吸引她们来使用这款应用。

广告打得好不好，以数据为指标。

「网易云音乐」2-4月份百度指数走势

「网易云音乐」1-5月份关注趋势走势

「网易云音乐」1-8月份曝光量走势

「网易云音乐」2-3月份安卓下载量走势（数据来源：酷传）

从数据来看，就在「网易云音乐」推出轻轨广告的时侯：

细心的人会发觉数据并不是投入广告第一天都会起效，而是经过用户不断传播因而出现高峰期，由此可见，「网易云音乐」走的这条用户UGC模式是个非常好的创新点。

有用户说，「网易云音乐」不是一个单纯听音乐的APP，它像一个树洞，每天人来人往，在里面留下无数孤单或欢喜的乐评，每一个乐评就是一个故事。即使素未谋面，但透过这种故事，对她们经历的悲欢也心有戚戚焉。

但是虽然这样，「网易云音乐」还是流失了一些用户，因为版权问题，太多的好歌被下架，以五月天为例，在「网易云音乐」搜索五月天的歌只有仅仅24首（包括非正版），流行歌更是少得可怜，而实际五月天的歌早已超百首不止。所以UGC做得好是一方面，要是有更多正版好歌，才会源源不断突破。

朋友圈传播指数：★★★★★

2.2 今日头条

今天你看今日头条了吗？

换做平时，我们不会关注今日头条做的广告，但是这次异于往常的魔性广告语，给今日头条加了不少分，可见在新媒体竞争激烈的当下，不仅是品牌在广告营销中投入大精力，新闻客户端领域也不外如是，今日头条仍然指出内容推荐的个性化，所以在此次的广告营销上也真正做到了「千人千面，百人百性」，定位确切的户外投放和无限脑洞的鬼畜视频，也确实一下子抢占了你们的话题圈，赢得了不少关注度，这类屏霸洗脑的菜鸟法似乎又打开了新房门。

「今日头条」2-8月份360趋势

「今日头条」1-8月份360趋势曝光量

分析：

从百度搜索指数和360趋势来看，广告有一定的疗效，但从360趋势里听到的关注趋势，效果持续了很长一段时间，其它的平台数据如前面剖析的一致，短时间内十分起效。

但是这些文案同学圈里传播极少，知道为何吗？因为我打动我。

那么，你在用今日头条吗？

朋友圈传播指数：★

2.3 知乎

自从17年初领到1亿美元D轮融资后，钱包结实的「知乎」在6月底开启了一轮大规模营销活动。为了吸引更多新用户，这个知识型平台甚至专门做了创立以来最大的改版——面向未注册用户开放浏览功能，最大限度地开放。

这是「知乎」开放注册两年后，首次进行大规模的广告投放。也是继网易乐评投放的轻轨广告后的又一次刷屏。这些营销事件刷屏的背后都论证着一个道理：说人话和UGC才是王道。

「知乎」3-8月份百度搜索指数

「知乎」3-8月份360搜索指数

「知乎」3-8月份曝光量

分析：

3月底投入线下广告，从3月底开始到4月底，都出现高峰。而且目前来看是曝光量最高的，知乎就是知乎，想起一句话：“小时候没好好读书，长大了就只能四处给他人点赞。”知乎好多牛人，所以说出好多犀利且不能复制的话，能打动更多人传播。

朋友圈传播指数：★★

2.4 陌陌

刚在3月底宣布变革泛娱乐社交平台的「陌陌」，用一大波线下广告刷足存在感。从轻轨海报的画风可以看出，「陌陌」针对的是活跃的年轻人，广告文案分三段加上复古的背景，很符合年青用户的阅读习惯，从而形成共鸣。而每位广告图内都富含“用视频认识我”希望还能突出自己近来刚才变革的“视频社交”定位。

「陌陌」3-7月份百度搜索指数

「陌陌」3-8月份关注趋势（数据来源：360趋势）

从百度搜索指数来看，4月份的搜索指数突破历史新高，但是很显然，「陌陌」的目的不止是关注，最终还是要用户下载，所以再来看「陌陌」投广告这段时间的日下载量趋势。